近两年，快时尚服装行业纷纷出现裁员、关店、爆雷、破产倒闭的现象。面对如此惨淡的场景，人们不禁感叹，难道快时尚真的走向没落了吗?拉夏贝尔 深陷亏损泥潭快时尚一词源自20世纪的欧洲，被称之为Fast Fashion，而美国把它叫作Speed to Maket，是快速、时尚的简易说法，通常形容服饰企业对秀
发表于：2021-03-22
作为初创企业，定制鞋履品牌Shoes of Prey在2017年的总销售额已经高达1.15亿美元，在发展初期可以说是非常成功。然而好景不长，一年后这间公司就停止营业了。对此，品牌创始人Jodie Fox想分享一些经验和建议，以免其他品牌重蹈覆辙。美国纽约2009年，Jodie Fox和两位联合创始人
发表于：2021-03-22
目前爱马仕小工匠系列活动，在大连和沈阳等2线城市先后举办，吸引了一批有能力消费奢侈品的潜在消费者带着孩子参与其中，然而这一爱马仕小工匠活动并没有在上海、北京等一线城市举办。爱马仕这一市场营销策略和活动，背后究竟隐藏和反映了什么？华衣网就此活动进行报道之外，也请服装业内零售、营销专家对此进行了分析和讨
发表于：2021-03-22
中国童装市场发展状况中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》显示：当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空
发表于：2021-03-22
近日，都市丽人宣布将与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作，推出儿童贴身衣物!作为知名内衣品牌，都市丽人的成名之路充满话题性，也与我们所熟悉的其他知名内衣品牌有所区别。首先，它的成名离不开林志玲的性感到被禁播的内衣广告加成，这或许也是一出绝佳的心理营销战。其次，它的起始定位
发表于：2021-03-22
同质化可以说是中国服装品牌一直以来最大的问题。当然，中国的时尚起步较晚，早前，是模仿、学习国外品牌为主后来，一些本土品牌慢慢萌芽、崛起，其他更多的品牌诞生，但绝大多数依旧是建立在模仿上，从风格、外观到品牌模式、营销手法等各个方面都互相模仿，同质化现象可以说是非常严重。走在商场里，相同品类的门店，风格
发表于：2021-03-22
让本土运动品牌稍觉得缓过劲的是，曾经数年间充斥媒体中的库存危机、大规模关店等负面传闻在随风飘散，取而代之的是，基本面有好转迹象。数据显示，历经调整后，个别本土运动品牌的业绩在超越以往。不过，摆在本土品牌面前的命题还没有突破：如何让中国的消费者认可其品牌价值，仍不是一件轻松的事。更为严峻的是，本土运动
发表于：2021-03-22
每一个品牌、每一个店铺，其实都有机会触达足够多的顾客。衡量传统门店的有效流量，很多人用成交人数来计算。进店率到成交人数之间，是服务引流可以发挥作用的空间。也就是，一个店铺日均进店10人，日均成交4人，剩下的6人的流量能争取到多少，则来自与服务与产品的力量。另外顾客的复购带来的流量，也是服务与产品的作
发表于：2021-03-22
同质化、竞争过度，用产品引流，你可能觉得力度不够。但产品，的确是吸引顾客进店的核心原因。尤其是女装，款式营销引流效果直接、精准。那服装的款式千变万化，要用什么样的款式产品，才会有引流效果呢？概念：让顾客心动的产品引流1：设计一款线上公关产品针对线上，品牌可以设计一款公关型产品。什么是公关型产品？比如
发表于：2021-03-22
服装品牌，从初创到规模性发展过程中，每走一步，都会面临过去、现在、未来的协调、把控、决策问题。尤其国内很多品牌都是从批发发展过来的，很多批发模式的成功经验在运作零售品牌时，反而成了障碍。从这一期内容开始，跨越整个春节假期，我想试着用我接触的真实案例为切入点，与大家分享我的一些实践心得。2017年，我
发表于：2021-03-22
做咨询多年的经验，很急的案子不能接，因为获取信息不充分、沟通不充分、会影响项目效果和口碑，得不偿失。但有一种需求，从职业道德来讲，你很难拒绝。那就是订货会，订货会需求往往是救兵如救火，品牌一季的收入就在于订货会一两天的订单。17年接到的几个订货会需求，讲一下其中的一个案例吧。客户是一个朋友介绍的，电
发表于：2021-03-22
小艺老师有一个客户，拥有国内国外6家现代化工厂，版师100多名，是很多国际知名品牌的供应商。该客户有一个高端女装品牌，品牌如果需要出一个季的订货样衣，上百款一星期搞定，而且还是工艺比较复杂的款式。该企业从设计开发、样衣打版生产效率方面可以说是非常出色的。由于较强的生产实力和雄厚的资金基础，抱着试错的
发表于：2021-03-22
上一期我们分享了2018年需要提升的流量效率，上一期文章链接2018，最值得你重视的效率提升 是什么？这一期与大家分享一个从终端销售角度提升流量效率（进店率、成交率、连单率、复购率）的案例。搭配销售效率提升，这也是近几年我一直比较推荐品牌采用的一个实现健康增长的解决方案。我有一个客户，该品牌是批发转
发表于：2021-03-22
你的品牌，新的一季推出了很多又美又亮眼的的款式，吸引了很多顾客驻足。但，大多顾客看到你认为最漂亮的一些款却不一定购买，或者连试穿都没有。这是怎么回事？你可能会说每个人喜好不同、适合不同，这个顾客不买总会有人买的，这话当然没错。可是，我们每天的进店流量这么少，而真正的服装销售周期又很短，如果盲目等待顾
发表于：2021-03-22
服装搭配作为一种必须出现的穿着组合形式，消费者每天都会面对这个问题，今天穿什么？今天怎么搭配？你是否想过，围绕搭配一套衣服的核心思想是什么？是什么让消费者把相似的衣服，选择了不同的搭配方式？消费者的搭配选择动机是什么？这对于服装企划、搭配场景展示、搭配销售推荐来讲都是第一要考虑的！再多的变化也有规律
发表于：2021-03-22
做品牌运营要擅长看数据，但只会看数据，判断市场是不客观的。因为美感消费本身是社会行为心理需求的一种。我们从事时尚行业，不是因为审美多好，而是我们擅长捕捉审美需求背后的市场机会！以下是Prada2018春夏主题设计个人解读Prada（普拉达）2018春夏海报，主题是真实漫画。从主题设计中不难看出Pra
发表于：2021-03-22
如果有个品牌风格是常见的少女系，价格有点小贵，但销量还不错，你最容易想到的销售好的原因可能是什么？为了了解当下消费者喜好，我经常带着我对顾客喜好研究的知识框架，去看那些卖的不错的品牌，有哪些款式正在热销。这似乎与很多设计师和服装经营者是一样的习惯，但由于我的职业性质，观察角度可能会与你不太相同。今天
发表于：2021-03-22
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