目前爱马仕小工匠系列已经在大连、沈阳等二线城市举办，吸引了一批可以消费奢侈品的潜在消费者带着孩子参加。但这款爱马仕小工匠系列并没有在上海、北京等一线城市举办过。爱马仕的营销策略和活动背后隐藏和体现了什么？除了报道这次活动，华谊。com还邀请了服装行业的零售和营销专家进行分析和讨论。下面听听专家闵光亚的解读。

闵光亚老师说：

首先，在一线城市，奢侈品竞争日趋激烈，增长空间有限，导致一线奢侈品开始寻找新的增长点。近年来，许多奢侈品牌开始下沉渠道，这说明这是一种趋势。

其次，二线城市的奢侈品消费能力还没有释放出来。二线城市的富人和中产阶级家庭有强烈的奢侈品消费欲望和动机，之前一直在一线城市和国外消费。这个市场，一线奢侈品牌不想放手，一线城市竞争激烈，会成为一线奢侈品牌新的增长点，而且这个趋势会越来越明显。

第三，爱马仕作为一个资深一线奢侈品品牌，不仅对现有消费者的消费欲望进行了深度挖掘，而且对十年、二十年后的展望。通过这样的家庭活动，他们把品牌理念、品牌历史、品牌技术。植根于孩子心中，从各个角度、各个层面培养下一代消费者。这也是一线奢侈品牌的天才。可想而知，这样的一代人，在一线奢侈品牌的不断影响下，已经到了消费奢侈品牌的时候。

最后，闵先生总结道：爱马仕的活动有很多值得国内品牌学习的地方。它更注重消费习惯的培养和消费者生活习惯的潜移默化的影响，而不是同质商品和价格竞争的红海。挣扎，陷入恶性竞争的泥潭；认识到这一点将对品牌的长期发展起到关键作用。

闵光亚，首席顾问，西南交通大学MBA。现为中国服装协会专家咨询组成员，中国服装网、中国服装网重点推荐专家，《服饰商情》杂志专栏作家。