如果有一个品牌款式是普通的少女系，价格贵了点，但是销量还不错，你销量好的最可能原因是什么？

为了了解目前的消费者偏好，我经常拿着我的客户偏好研究的知识框架，看看哪些品牌卖的好，哪些款式卖的好。这似乎和很多设计师、服装运营人员都是一样的习惯，但由于我的专业性质，我的观察角度可能和你的不同。

今天要分析的品牌是一个日本女孩品牌，在一二线城市有上千家店，在天猫店卖的很好。

　　品牌背景：

SNIDEL是日本《李美慧》杂志的第一个受欢迎的女孩品牌。Snidel是一个流行的日本街头品牌，经常出现在ViVi和Sweet杂志上，自2005年初出现以来，在藤井LENA、叶莎和梨花等流行名模的推荐下，吸引了很多关注。Snidel擅长将各种元素混合，打造出女孩甜美的个性风格，从各个角度诠释风格和流行元素，并自由搭配。

这个女生是品牌，好像价格不是很好，风格也不出彩，而且是日本人(我不买日货)。为什么销售光明？

是因为这个品牌热衷于杂志推广吗？品牌有背景？但这是消费者选择购买的原因吗？看看喜欢这个品牌的消费者怎么说。

吐槽太贵，质量太差，忍不住买几件。

最糟糕的是客户明显觉得不值这个价，会买。

　　看的出来，从以上的吐槽中，让消费者禁不住被诱惑的还是款式。年轻消费群体最重视造型，款好看当然是第一位。

　　那这个品牌的款式哪里好呢？好像没看出来什么特别的啊。这个，还真的走近一点来看。

　　一句话点评品牌设计，想尽办法表达少女风，但表达少女风又在用减法。

　　常见的风衣款式去掉了一些硬朗，保留了经典。满大街的大衣款揉进了流行长度、保留了圆润的领型来表达少女感！这种设计貌似普通，实际上是迎合了喜欢少女系又不希望太少女感的顾客需求。因为这是消费者装扮的小心机，貌似普通的款，穿在身上体现的满满的少女感，才可以衬托自己的与众不同。

　　这种介于中性风格、淑女风格之间的设计，不像这几年流行的中性那么硬朗，也不像经典的碎花、褶皱、纱裙一样的传统印象。

　　可以把经典功能性强的针织外套，设计的简单可爱，而不是老气横秋的基本款。

　　也可以把中性休闲元素，设计的不那么中性！

　　另外，日本的品牌很擅长通过衣服版型调整身高，而此品牌的设计巧妙在于，他不是像很多日系品牌一样去表达娇小身材的可爱感，而是通过设计来拉升身高，采用的是简约的手法，这就很大程度符合国人的需求。（因为国人比日本人骨架大，即便小个子也不太适合用可爱玲珑来设计发挥着装风格。）

　　对于大部分年轻消费者而言，太有设计感的款式穿着机会少，没有设计感的款式没有吸引力，追随流行觉得自己缺乏自我，不追流行觉得自己lwo，要年轻有态度、要表达风格不显山不露水、又要显得身材好，哪个品牌能满足这种多重复杂的需求，粉丝忠诚度自然不在话下了！

　　为什么这样的品牌有市场机会？

　　1单款设计把控精准、设计手法成熟、品牌基因稳定，在众多品牌追随变化的时候，品牌更容易有辨识度，引来粉丝追随，自成一格。同时在少女系风格品牌中，属于不一样的方式表达少女系，但设计又不张扬的定位。

　　2 比较见分晓，在很日系少女品牌中，从审美角度该品牌款式设计更易被国人接受。虽然没有国内很多品牌强调的故事主题，但款式组合质量不错，满盘货不跑偏。也就是只要是顾客喜欢了这个风格，每次回来购买、或者多件购买，基本都能找到款式。不像是很多品牌，每季变化无规律、产品组合无操守，顾客体验不稳定。

　　消费者的时装需求是不断精进迭代的，推动顾客喜好升级的有时不是因为有新流行，而是对过去穿衣风格表达方式的不再喜欢！在寻找新的替代款式的时候，有一种情结叫做喜欢的=熟悉+意外，（链接消费者喜欢什么样的款式？做服装必须知道的规律！这个观点我以前写过。）该品牌擅长每年变化不同的元素来表达同一种风格美感，这就是典型的意外的设计、熟悉的感觉，顾客就会很容易忍不住购买。

　　当然这种设计也是很考验设计师的组合设计基本功的。能够让不同颜色、面料、图案都拉到一个风格位置，需要熟练的设计功力。

　　国内很多品牌的设计近几年虽然进步很多，但在流行元素提取、面料、图案融合方面还不够精准，也因为不精准，所以设计也会流于保守，陷入抄改仿的圈子里，缺乏游刃有余的设计驾驭能力。

　　最后，我想说，女装虽然看起来好像已经饱和、细分，事实上，走近消费群体需求研究、走进品牌形态研究，可以迭代升级、甚至补缺的市场机会还有很多。不信，如果你去询问一下身边的朋友，也包括自己是否容易买到喜欢的衣服，你会立刻感受到懂你的品牌没有几个，有很多品牌就像是闭着眼睛做设计一样。

　　用设计去迭代顾客选择，用设计争夺竞品顾客，是每一个品牌必须要用心去做的！

　　以上观点纯属个人理解，对案例品牌获取信息有限，或许不够客观。欢迎一起交流你的观点，一起去探究那些销售好的品牌，发现属于自己的机会！

　　从4月份起，继续与大家分享女性服装消费者研究心得，欢迎继续关注！

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