孝义解密客户有多少匹配偏好？服装中应理解的搭配值分类
服装搭配作为穿着组合的必要形式，消费者每天都会面临这个问题。今天穿什么？今天怎么搭配？
有没有想过搭配西装的核心理念？
是什么让消费者对相似的衣服选择不同的搭配方式？
消费者选择搭配的动机是什么？
这是服装策划，搭配场景展示，搭配销售推荐的首要考虑！
不管有多少变化，都是有规律的。今天我就来梳理一下，那些不同搭配背后是什么类型的客户搭配选择。
1 用专业搭配手法，表达自己流行审美态度的搭配。
时尚可以解释为一个时代提倡的，某个时代一个群体提倡的，某个时代一个人提倡的！每个人对时尚的理解不一样，每个人的时尚也不一样，所以时尚看起来有点刺眼。
我想举个例子，说明专业搭配是目前比较流行的搭配。这可能与消费者热衷于学习搭配的现阶段有关。很多网站、应用、公共文章都在普及各种搭配方法，使得很多搭配竞相模仿学习。
在这个过程中，很多消费者会过于喜欢追求搭配一段的效果，而很少关注自己内心想法的表达，也就是人们此时喜欢的搭配容易扁平化、雕琢化，很多搭配经不起仔细推敲，甚至会觉得佩戴者的生活方式可能比较混乱，审美价值不明确！以下示例：
流行的搭配手法之一，宽松的搭配，宽松的材质对比，色彩对比！
第二种流行的搭配方式：侧面对比、材质对比、色彩对比！
其实很多过度对比的搭配手法并不适合东方人，也不是所有人都能左右国际和所谓大牌的设计比例！
2追求场景穿着功能，但又要表达自己与众不同的搭配。
我们都知道穿衣打扮有4个场合18个场景，如下图
运动休闲为例：把运动健身时尚融入生活方式
运动时尚作为设计元素被时装品牌演绎成摩登的搭配！
休闲诉求是追求内心，追求舒适的基础上表达个性，这种搭配需求，就是先考虑所需的着装功能性，再来考虑其时尚个性的表达。
3 体现单款设计的基本搭配
很多优秀的单款设计，已经比较有特点，而且够抢眼，也因此围绕这种优秀单款的搭配品类显得有点乏味普通。但这并不影响消费者的喜爱，每个人衣柜里都有几件特别钟爱的单款，要么是因为适合自己气质、要么是因为设计比较独到、要么是因为适合自己的职业穿着场景....喜欢经常穿着优秀单款的消费者，要比喜欢不断变化搭配的消费者，更容易有个人价值观辨识度。
优秀的单款主导整体搭配效果！
流行的品类也会成为搭配主角！
4 体现穿着者内在与生活方式价值追求的搭配
智慧的内在，是对品质有要求、是对穿着整体细节有要求，不允许自己有一点敷衍。
在职场需要满足秩序感、品质感的着装搭配，这也通常都是高端的品牌设计理念。
休闲、居家则是需要舒适、简约的搭配。
你不要认为这种搭配很老土，当一个思想丰富的人、一个有职业思维的人、一个身份显赫的人，已经不需要用复杂的造型、华丽的装饰来武装自己了，他一定会让自己的着装回归简单，因为他不想浪费时间在这些琐碎的生活细节。
舒适、人性化、品质好、符合个人职场风格形象定位就够了！
简单是一种职业态度！
或许，可以这样理解，简约不是一种流行，而是未来！
5以个人风格气质、体貌特征需求导向的，吻合个人喜好的搭配。
消费者通过不断学习、不断试错、不断的购买，会逐渐找到适合自己职业风格、气质神韵的搭配。
这是一种比较成熟的消费者群体，对自己适合什么、哪种流行值得购买、店员的推荐对不对等非常明确。
她们是明智成熟的消费群，也是我们感觉比较挑剔的消费群，因为她们因为知道自己适合什么，不会随便选择，也因此会觉得总是买不到自己想要的款式搭配，一旦遇到适合自己的就会毫不吝啬的购买。
这个消费群体对待流行搭配，有的人是持开放态度，会不断把流行搭配消化成自己可以驾驭的穿着方式；还有一大部分人对流行的敏感度降低，她们认为只要适合自己，流行不流行不重要。当然这种需求，每一个顾客喜欢的搭配都会不同，往下的风格搭配分类比较多！
穿着搭配由于体貌特征和职业已经自成一格！
如果不是为了特殊场合与表演，每个人生活中真实的样子一定是尊重个人风格爱好的搭配！
6消费者的功能、美感基本搭配诉求。
大众消费者可能是不想花太多精力花在着装搭配上、也可能没时间关注流行、也可能是不太会搭配、也可能是消费能力受限，最终80%的消费者其实每天搭配出来的样子都是基本功能搭配。
尽管这些消费者在购买的时候是有整体风格搭配要求的，其实每天上班前面对衣柜，往往都是以常见的基本搭配方式、基本色彩搭配为主，所以搭配便利性依然是大众追求的。
很多优秀的搭配与单款，会被顾客拆分成各种简单的单配！
当然基本搭配手法也可以很时尚！
好了，看了以上几个搭配需求角度，联想下你的品牌目标消费者属于哪个类型呢？你的品牌又面对哪几种顾客类型呢？你又如何把这些不同搭配需求转化为品牌的盈利能力呢？欢迎留言一起交流学习！
从3月份起，继续与大家分享女性服装消费者研究心得，欢迎继续关注！
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