做品牌运营要善于看数据。

但只看数据判断市场并不客观。

因为审美消费本身就是一种社会行为的心理需求。

我们从事时尚行业，不是因为我们审美好。

但我们善于捕捉审美需求背后的市场机会！

以下是普拉达2018春夏主题设计的个人解读

2018春夏普拉达海报，主题是真实漫画。从主题设计上不难看出普拉达的目标客户需求。

模特虽然年轻，但对称规则的风格设计已经明确了目标群体是谁。

鉴于全球市场的审美共性，款式轮廓不能变化太大，只能使用图案和面料

比如要年轻，只选择图案的颜色加粗。

包包的设计是有足够图案的物品，设计手法还是轮廓保守，图案大胆。

　　而图案的设计，就是将豹纹、抽象图案进行到底。因为这样的图案不挑民族、不挑长相，加上对称的设计，打造中老年少女风格轻松搞定

　　跟随主题，也有相对曲线的廓形风格，但依然是经典保守路线。

　　奢侈品牌的设计，目标是满足全球共性审美。崇尚走经典设计路线，表达设计变化的落脚点，主要是花色与材质。

　　然后用高大上的包装与广告创意，去阐述自己独到的价值观，告诉消费者上流社会的审美消费心境与对品质的追求。（其实真相是，上流社会钟爱大众奢侈品牌的只是很少数人。）

　　喜欢长期购买奢侈品牌的客群有几种类型:

　　1突然富裕起来的人群，

　　过去没有消费过的补偿性消费、尝试性消费需求满足，这也是发展中国家的奢侈品消费快速增长的原因，因为这个阶段爆发的是尝试性消费。把奢侈品消费当身份、当补偿消费的人群，他们不一定是真正喜欢奢侈品牌的设计，但更在乎消费后别人的眼光与评价，有时也是一种社交需要。

　　2由于文化和长相特征带来的固定消费价值观的人群类型，比如五官紧凑、规则的人，典型是日本人，日本曾经在80年代奢侈品消费全球占比40%，也是今天的全球第二大奢侈品消费市场，仅次于美国。这不仅仅因为日本消费高，个人观点是，因长相气质特征带来的消费价值观起到了很大的作用。因为那些规则简约的设计，和高品质，不就是日本人的主流消费风格吗？当然这种人群在其他国家也有很多。

　　3真正具有消费实力，真正追求品质的高端人士，他们是奢侈品消费复购的主流人群之一。

　　4把奢侈品消费当社交、当流行消费的年轻消费者，她们是奢侈品新生代消费主力军。他们经常从娱乐八卦中来获取所谓明星网红的时尚见解，他们没有富人的经济，但也努力去消费富人拥有的品质。他们是众多奢侈品牌争相讨好的人群，是奢侈品牌的重点推广目标，比如明星们怎么穿、怎么理解时尚、甚至引导消费者怎样穿显得贵.....

　　我们从以上18春夏主题推广，看得出，PRADA是希望吸引渴望上层生活的年轻人，但又不能丢掉全球的中老年消费主力，于是我们就看到了年轻化宣传理念和保守的产品设计融合的现象。

　　从3月份起，继续与大家分享女性服装消费者研究心得，欢迎继续关注！

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