同质化可以说是中国服装品牌最大的问题。当然，中国的时尚起步较晚。之前主要是模仿学习国外品牌。后来一些本土品牌萌芽，慢慢崛起，也诞生了很多其他品牌。但大部分还是以模仿为主，从风格和外观到品牌模式和营销手法都是相互模仿。同质化可以说非常严重。

走在商场里，同品类的店铺风格、款式、颜色都很相似，甚至店铺的设计也很相似。面对这些相似的面孔，越是挑剔精致，越是难以振奋精神。

难怪网购可以很快占据我们生活消费的中心，因为除了价格，你可以有更多的选择，在同质化的浪潮中找到一些不同的单项。

过度同质化，以及逐渐成熟的时尚行业和消费者，也成为设计师品牌成长的沃土。这两年，中国设计师品牌不断涌现，越来越多的消费者选择了设计师品牌。

但值得注意的是，同质化现象在设计师品牌中同样明显。有一段时间，市场上流行棉麻，棉麻品牌一起出现；大家都在喊中国时尚，一堆品牌开始玩中国风，说中国文化。其中有好的游戏，人引人注目，也不乏太过脱离真实穿着，流行于2017年的街头风格。也进入了很多品牌店

当然也有人想说：市场上流行什么，消费者想要什么，我们就给他们想要的。这个乍一看确实没问题，但是所有的问题还是需要仔细研究的。

　　一、能不能给!

以快时尚为例。在快时尚品牌更早进入中国并迅速流行后，中国市场出现了一批喊快时尚模式的品牌，但真正符合快时尚三要素的品牌寥寥无几。你的更新速度够快吗？时尚水平高吗？价格上有优势吗？如果达不到快时尚的标准，怎么谈得上从巨人手里抢一块肉？

　　二、什么时候给!

它也在追逐时尚。有人成功，有人失败。设计方面，以今年流行的字母绳为例。当你在第一个品牌看到的时候，你会觉得很惊艳。在第二、三个品牌中，你会感受到今年的流行元素。等第五第六的时候只会说一条烂大街！

所以，什么时候给消费者想要的流行元素，你要注意。如果你不能成为第一个吃螃蟹的人，你应该是第二个跟风的人。最忌讳的是成为最后一波的一员，因为你注定会被贴上同质化和淘汰的标签。

　　三、给什么!

抄版可以说是服装行业最难避免的问题，一定程度上也是同质化的原因。即使是快时尚巨头ZARA成功的关键，也在于每年从各大时装周抄袭的设计理念。当然，在不断重复出现的时尚界，很难定义抄袭和跟风，尤其是某个元素流行起来之后，想要跟风的后来者很难跳出圈子。但成功的品牌在于他能更好的创造和创新，他能决定给你什么样的人气新面孔。

　　四、怎样给!

这里，也许主要涉及营销和包装。类似的衣服，比如黑的，棉麻的，裙子的，你抛开其他的，几乎分辨不出它们的不同，但是如果换一种方式给你，效果就不一样了。比如不同品牌的DNA，不同的主题，不同系列的故事，不同的营销互动方式，或者，一个装在纸袋里拎给你，一个装在漂亮的礼盒里，让你明白怎么给，区别在哪里。

　　五、如何加码!

另外，如何增肥，增加附加值，也是从同质化中脱颖而出的一种方式。在服装店，导购提供定期的产品介绍和推荐服务，在店里，你可以享受到美味的茶、小吃和水果，还有专属搭配老师和发型师的指导。如果有给节日成员的礼物，你会选择哪一个？答案毋庸置疑！