每一个品牌、每一个店铺，其实都有机会触达足够多的顾客。衡量传统门店的有效流量，很多人用成交人数来计算。进店率到成交人数之间，是服务引流可以发挥作用的空间。也就是，一个店铺日均进店10人，日均成交4人，剩下的6人的流量能争取到多少，则来自与服务与产品的力量。另外顾客的复购带来的流量，也是服务与产品的作
发表于：2021-03-22
同质化、竞争过度，用产品引流，你可能觉得力度不够。但产品，的确是吸引顾客进店的核心原因。尤其是女装，款式营销引流效果直接、精准。那服装的款式千变万化，要用什么样的款式产品，才会有引流效果呢？概念：让顾客心动的产品引流1：设计一款线上公关产品针对线上，品牌可以设计一款公关型产品。什么是公关型产品？比如
发表于：2021-03-22
服装品牌，从初创到规模性发展过程中，每走一步，都会面临过去、现在、未来的协调、把控、决策问题。尤其国内很多品牌都是从批发发展过来的，很多批发模式的成功经验在运作零售品牌时，反而成了障碍。从这一期内容开始，跨越整个春节假期，我想试着用我接触的真实案例为切入点，与大家分享我的一些实践心得。2017年，我
发表于：2021-03-22
做咨询多年的经验，很急的案子不能接，因为获取信息不充分、沟通不充分、会影响项目效果和口碑，得不偿失。但有一种需求，从职业道德来讲，你很难拒绝。那就是订货会，订货会需求往往是救兵如救火，品牌一季的收入就在于订货会一两天的订单。17年接到的几个订货会需求，讲一下其中的一个案例吧。客户是一个朋友介绍的，电
发表于：2021-03-22
小艺老师有一个客户，拥有国内国外6家现代化工厂，版师100多名，是很多国际知名品牌的供应商。该客户有一个高端女装品牌，品牌如果需要出一个季的订货样衣，上百款一星期搞定，而且还是工艺比较复杂的款式。该企业从设计开发、样衣打版生产效率方面可以说是非常出色的。由于较强的生产实力和雄厚的资金基础，抱着试错的
发表于：2021-03-22
上一期我们分享了2018年需要提升的流量效率，上一期文章链接2018，最值得你重视的效率提升 是什么？这一期与大家分享一个从终端销售角度提升流量效率（进店率、成交率、连单率、复购率）的案例。搭配销售效率提升，这也是近几年我一直比较推荐品牌采用的一个实现健康增长的解决方案。我有一个客户，该品牌是批发转
发表于：2021-03-22
你的品牌，新的一季推出了很多又美又亮眼的的款式，吸引了很多顾客驻足。但，大多顾客看到你认为最漂亮的一些款却不一定购买，或者连试穿都没有。这是怎么回事？你可能会说每个人喜好不同、适合不同，这个顾客不买总会有人买的，这话当然没错。可是，我们每天的进店流量这么少，而真正的服装销售周期又很短，如果盲目等待顾
发表于：2021-03-22
服装搭配作为一种必须出现的穿着组合形式，消费者每天都会面对这个问题，今天穿什么？今天怎么搭配？你是否想过，围绕搭配一套衣服的核心思想是什么？是什么让消费者把相似的衣服，选择了不同的搭配方式？消费者的搭配选择动机是什么？这对于服装企划、搭配场景展示、搭配销售推荐来讲都是第一要考虑的！再多的变化也有规律
发表于：2021-03-22
做品牌运营要擅长看数据，但只会看数据，判断市场是不客观的。因为美感消费本身是社会行为心理需求的一种。我们从事时尚行业，不是因为审美多好，而是我们擅长捕捉审美需求背后的市场机会！以下是Prada2018春夏主题设计个人解读Prada（普拉达）2018春夏海报，主题是真实漫画。从主题设计中不难看出Pra
发表于：2021-03-22
如果有个品牌风格是常见的少女系，价格有点小贵，但销量还不错，你最容易想到的销售好的原因可能是什么？为了了解当下消费者喜好，我经常带着我对顾客喜好研究的知识框架，去看那些卖的不错的品牌，有哪些款式正在热销。这似乎与很多设计师和服装经营者是一样的习惯，但由于我的职业性质，观察角度可能会与你不太相同。今天
发表于：2021-03-22
版权所有 ©2021 服装贸易网 备案号：滇ICP备2021006107号-523 网站地图
本网站文章仅供交流学习,不作为商用，版权归属原作者，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们将立即删除。