品牌

什么是品牌呢？

最直接的说就是品质、名牌，拥有消费者信赖的品质和在服装行业有一定的知名度、并且拥有一批喜欢自己这个牌子的服装这就是品牌。

一个服装品牌必须拥有自己的产品特色或者说品牌定位精确的年龄定位、准确服装风格定位、合理价格定位、广泛而又精准渠道定位、最重要的粉丝群定位这些具备了你说有没有忠实的顾客，答案是一定的，前提是有没有好的营销机制也很重要。

以李宁为例经历几年的严重亏损和店铺关闭潮后李宁又身先士卒重新披挂上阵，李宁又回来了而且是中国李宁走出中国，精确的品牌定位准确的营销。而且顾客的忠实度越来越高。

例外、miss siext、优衣库等都是在自己的领域做到极致才会有今天的收获，风格定位和消费者群体定位、单品定位都可以有意想不到的收获。

首先，定位一定要明确。你的目标客户是什么年龄阶段，根据年龄还可以大概估算出他们的消费层次，这样你就能大概确定好自己的产品定价。

然后就是形成自己的品牌特色，一般成功的服装品牌都有自己的风格，是复古还是简约，是休闲还是商务。最好是有专业的设计团队来操作。

再然后就是产品的推广，网店就通过网络营销的方式进行传播，实体店还需要进行门店的开发选址以及广告营销等。

男装怎样做品牌？

——从个性、文化到分化服装企业里做过市场的都认为，做品牌不仅仅是打广告，还要有渠道建设、价格定位、促销活动的统筹安排，综合开发、利用好上述因素，就可以大幅度提高产品销量。但是产品销量提高，未必说明产品就是一个品牌，富绅衬衫、金利来领带、春兰空调、三株口服液等等在 各自的行业里，都曾经是销量领先的产品，但现在都已江河日下，不复存在。为什么？因为真正的品牌——是产品在消费者心中占据的位置。如果一个产品没有在消费者心中占据一个有利位置，即使因为顺应了市场的需求，产生了大量的销售（像富绅衬衫填补了中国衬衫市场的空白，带来了大量的销售，但因为没有及时在消费者心中树立品牌，很快就失去其市场地位。），也只是昙花一现，缺乏持久的盈利能力。
因此，服装企业要建立持久的盈利能力，仅仅关注渠道、促销是不够的，还要认真打造自己的品牌。我们从男装的发展历程，来寻找打造男装品牌的新趋势、新规律，这种从市场中来到市场中去的方法，可以帮助服装企业打造好自己的品牌，建立持久的盈利能力。 七匹狼、利郎、柒牌是主要的男装品牌，从它们的发展历程中，我们可以看到男装市场的变化和塑造服装品牌的新趋势。 七匹狼2002年，结合产品名称、借助《北方的狼》的知名度，七匹狼首次打广告，邀请齐秦代言，用一分钟的广告片塑造产品“狼”的个性。广告片基本都是齐秦的内心独白：“说真的，我喜欢狼。这个世界很现实，要生存，就要比别人更能适应环境，反应慢一点都不行，我喜欢像狼一样思考，有时要沉得住气，有时要宣泄自己。换个角度，失败和挫折也是财富，只要像狼一般，牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，没有成不了的事。有时，我会想，都市是森林，而我，是森林中的一匹狼。七匹狼休闲男装”在当时市场环境下，巧妙结合自己的名称来塑造产品个性的男装企业，七匹狼是第一家，加上齐秦的号召力，迅速使七匹狼打开了知名度，赢得了销售。 令人钦佩的是，七匹狼并没有满足于取得的销售成绩，而是清楚的知道，打造品牌更重要的是在消费者心中占据一个有利的位置，以赢得持久的销售优势。“狼”的个性结合产品名称（七匹狼），打开知名度，绰绰有余，但还不足以形成七匹狼的品牌核心价值，一旦齐秦的签约到期，七匹狼往后的路该怎么走？成为企业思考的重中之重。 随着市场竞争的变化，“个性”难以使男装品牌走远，在齐秦签约到期后，七匹狼果断实行品牌战略转移，放弃“狼”的个性，转而抓住男装的最大特性“男人”来建立七匹狼的文化价值。在七匹狼一系列的广告里阐释中国文化中男人的价值观、人生观，激发消费者共鸣，抢占男装第一品牌位置。 2006年后，七匹狼系列广告旁白之一：“面对事业努力不懈，面对家庭真情呵护，从这一面到那一面，认真生活每一面。七匹狼双面夹克” 2006年后，七匹狼系列广告旁白之二：“有热情，也有专注；有高贵，也有踏实；有力量，也有柔情；多彩男人，多彩生活。七匹狼多彩T恤” 2006年后，七匹狼形象广告旁白之三：“男人不会只有一面。男人的温柔面；男人的英雄面；男人的孤独面；男人的领袖面；今天你要秀哪一面？七匹狼。” 在这些广告里，你已经看不到一点昔日“狼”的影子。 七匹狼的广告片由于很好的阐释了中国文化对男人的要求、期盼，七匹狼品牌表达出的价值观、人生观得到中国大多数男、女消费者的认可，在市场销售上一路领先，也夯实了在消费者心中的男装第一品牌的位置。 至此，随着市场竞争的变化，七匹狼的品牌塑造已成功的完成从品牌个性——文化价值的转换，建立了七匹狼品牌的核心价值，为七匹狼带来持久的盈利能力。 在目前的男装市场，“品牌个性”或者“品牌形象”已经难以塑造男装品牌，从失败中重新找到成功方法的典型案例是柒牌男装。