一、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

二、羊肉价格走向分析？

应该是稳步升高的，因为中国市场自从2003年以来，历史数据表明羊肉的价格一直是升高，虽然其中有过下跌的过程，但是整体上还是上涨的，而且今天是奥运年，羊肉的需求还会更大，因此从长远来看，羊肉价格是整体上浮的，希望我的分析对你有些参考。

三、服装行业未来发展趋势分析？

1、年轻化、个性化趋势愈加明显：消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务。

2、移动社交成为新消费引擎：移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共享功能，通过用户的“口碑”形成裂变式的网络传播，熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书，增强用户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率。

3、线上线下渠道融合：随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。

四、中西方体育发展不同走向的原因分析？

电影《姚明年》是一部体育文化题材的纪录片，展现了中西方对待体育竞技的不同文化观念。中国体育文化表现出谦逊温和的体育性格、舒缓和谐的运动形式和注重集体荣誉的体育价值追求，西方的体育文化则表现出粗犷傲慢的体育性格、竞争激烈的运动表现形式和发挥个人价值的体育精神取向。

五、在服装行业做商品专员/商品分析的工作，前景如何?谢谢？

还不错，我就是做这一块的，据我了解如果是商品专员工资一般在4000左右（根据公司不同而定），上升空间还有很大提高，如商品主管、商品经理等，而且，任何一家服装公司都需要商品部的数据分析来营运销售的！

六、如何看懂K线图？通过什么技术分析看懂股票后期走向？

K线路是每个交易日一个K线，简单说就是多空双方力量对比，一般来说收阳线且收盘价高于昨天收盘说明多方占优势，收阴线且收盘价低于昨天收盘价说明空方占优势！

如何判断未来走势；长周期如120日均线或250日向上说明不管短期走势涨还是跌，后市一般都会上涨，除非黑天鹅或者发生系统性风险发生暴跌走势！

自入市以来，在股市沉浮多年，对于股票投资具有深入的研究，善于数据挖掘和财务分析，对于国家政策和经济形势发展具有敏锐的观察力；与此同时，凭借在股市多年沉浮的经验，自创了目前正在使用的选股系统，在起起伏伏的行情中，对于起涨的牛股可谓是“于百万军中取上将之头，如探囊取物耳”话不多说，一看究竟：

首先我们来介绍主图指标：

主图是《底部引爆指标》：“底部”信号就是买入信号，出现了底部信号的股票，说明有起涨的趋势，可以大胆介入，在起涨过程中出现了“引爆”的信号提示，说明此股这个点位可以加仓！

股市中有句话，会买是徒弟，会卖是师傅，卖点的重要性就不用多言了，有了买入和加仓的提示，怎么会没有卖点提示呢？

“高位”信号就是卖出的信号，在此信号的提示下，所选股票就要准备出手了，后期可能会有一波下跌，谨防被套！

其次我们来看看副图指标：

在副图上可以看到买卖都有多重指标的提示，出现的信号之多，说明涨或者跌的概率越高，在操作的时候可以作为一个明确的参考。

紧接着我们来看看主副图同时使用：

在股市中，孤军奋斗可能会使自己陷入绝境，这也是主副图同时使用的初衷，在主图和副图同时使用的情况下，效果会大大提升！

最后还是要提醒下各位朋友，指标只是一个选股的参考，毕竟在选股的同时还要考虑到实时消息，时事政策，消息加指标的结合使用，你得到的可能更好！

七、珠江走向？

珠江。珠江是我国南方的一条大河，流域面积约44万平方公里。珠江包括西江、北江和东江三大支流，其中西江最长，通常被称为珠江的主干。

二珠江是我国第四大河。主干西江发源于云南省沾益县乌蒙山脉中的马雄山，流经云南、贵州、广西、广东等四个省区，在磨刀门入南海，全长2217公里，流域面积占珠江流域面积的77.8%，约35万平方公里。

八、从青涩走向成熟,从懵懂走向？

1、一路走来，从懵懂到成熟，从无知到知性，阿赵用她做了我们的榜样，只要有愿望，不停下步伐，终究会有到达、实现的一天！

2、好朋友给我做了一个总结，纪念了一下十年的人生变化，从懵懂无知到成熟干练。纪念的不只是我的变化，更是一种友谊的见证。

3、从青涩到成熟，从懵懂到坚定，愿余生我们一起勇敢走下去，一起努力，变成更好的自己。

4、从早期到现在，好像变了，又好像没变。从稚嫩到成熟，从懵懂到从容。他眼里的光没变，心中的希冀没变。

九、卢沟桥是南北走向还是东西走向？

卢沟桥基本上是东西走向，稍微偏东北——西南走向一点 。

卢沟桥，亦称芦沟桥，在北京市西南约15公里处，丰台区永定河上。因横跨卢沟河（即永定河）而得名，是北京市现存最古老的石造联拱桥。桥身结构坚固，造型美观，具有极高的桥梁工程技术和艺术水平，充分体现了古代汉族劳动人民的聪明才智和桥梁建造的辉煌成就。

卢沟桥为十一孔联拱桥，拱洞由两岸向桥中心逐渐增大，拱券跨径从12.35米至13.42米不等，桥身中央微微突起93.5厘米，坡势平缓。河面桥长213.15米，加上两端的引桥，总长266.5米。桥身总宽9.3米。桥面宽7.5米。桥两侧雁翅桥面呈喇叭口状，入口处宽32米。桥面两侧设置石栏，北侧有望柱140根，南侧有141根。望柱间距约1.8米至2米，柱高1.4米。柱间各嵌石栏板，栏高约0.85米。

整个桥身都是石体结构，关键部位均有银锭铁榫连接，为华北最长的古代石桥。在《马可·波罗游记》中它被形容为一座巨丽的石桥，后来外国人都称它为“马可波罗桥”。1937年7月7日，日本帝国主义在此发动全面侵华战争。宛平城的中国驻军奋起抵抗，史称“卢沟桥事变”（亦称“七七事变”）。中国抗日军队在卢沟桥打响了全面抗战的第一枪。

十、317国道是东西走向还是南北走向？

317国道是东西走向的国道。

317国道(或“国道317线”、“G317线”)是中国的一条国道，也称为川藏公路北线，318国道支线，起点为四川成都，到西藏那曲，里程为2030千米，在十三五时期，延长终点为西藏阿里地区噶尔县。

国道317线起于成都，止于那曲，是西藏公路主骨架网“ 三纵两横六通道”中北横线的组成部分。据相关负责人介绍，昌都至那曲段，全程764公里，是川藏公路的备用路。

1951年5月，十八军53师157团等部队开始按照上级的要求，在达马拉山（即达玛拉山）上修筑公路，这条路就是举世闻名的川藏公路的一段。

那时没有现代化的施工机械，只能靠手挖肩扛；工具也很简单，只有钎、镐、筐、扁担、钻等。

川藏公路大大促进了西藏经济的发展和人民生活的改善，改变了西藏长期封闭的状况，对西藏经济建设和国防建设都具有极其重要的作用。

妥昌（妥坝－－昌都）公路全长118公里（最初为121公里），是国道317线即川藏公路北线的一段重要路段，是一条重要的交通运输大动脉和国防公路。

受20世纪50年代初对公路通车要求紧迫和施工条件差等诸多因素制约，该路段纵坡大，坡距长，为事故多发地段，正常行驶需一天时间，雨雪季节，时常发生塌方或积雪，对行车安全带来严重影响。

昌都县妥坝乡到昌都地区驻地，有翻越达马拉山的121公里的盘山公路，需要一天时间而且路途风险大，一直使用了50多年，一直是四川到昌都的一条主干道，也是村民们进出山的必经之路。

然而，随着社会的发展、时代的进步，这条又高又险又难走的路，越来越跟不上发展的需要。

公路改建工程由国家交通部批准建设，路线全长110.94公里，项目投资5.5亿元，建设总工期为3年。工程完工后，经317线国道从昌都至成都的车辆将避开山高路险的达玛拉山。

改建后的妥昌公路除昌都镇2公里的过境公路按二级标准改建外，其余路段按山岭重丘区三级公路标准改建，路基宽度为7.5米，路面宽度为6米，路面结构为沥青砼路面。

改建后的妥昌公路为110.94公里，行车时间可减少三分之二。2002年，全长111公里的妥（坝）昌（都）柏油公路开始修建，2006年竣工并投入使用。

三大改建:“十二五”期间，国道317线路中有三个重点路段需进行改建，主要包括珠角拉山隧道及连接线新建段、斜拉山至巴青段、类乌齐至丁青段。该改建工程计划年内开工，未来将全面改造成黑色化路面。

昌都至类乌齐段，全程105公里，此段路程开始有柏油路；类乌齐至丁青共148公里，从类乌齐出发先缓后急，斜拉山至巴青段，路线所经大部分地区依山傍水，个别路段横坡陡峻，沿线地质灾害较多，特别是丁青前后，地质灾害尤为集中。

自治区交通运输厅相关负责人介绍，昌都地区珠角拉山隧道及连接线新建工程，全长8.842102公里，总投资88640万元。改造后的公路按照三级公路标准建设，路面为沥青混凝土路面，路基宽度7.5米，设计速度30公里/小时。

国道317线斜拉山至巴青段公路改建工程全长103.252公里，按三级公路标准设计，设计行车速度30公里/小时，路基宽度7.5米，采用沥青混凝土路面。

国道317线类乌齐至丁青段公路改建工程全长151.75公里，其中主线长143.65公里，按三级公路标准设计，设计行车速度30公里/小时，全线采用沥青混凝土路面。

“国道317线中这三段重点改造建设路段，计划年内开工建设。

“十二五”期间，国道317线计划改造建设路段共长386公里。这些路段进行改造建设后，未来将全面实现黑色化路面。

国道317线与国道318线路相比，路程将缩短很多，但路况都属于三级公路标准，相差不大。

2019年9月26日，位于西藏自治区昌都市的国道317线珠角拉山隧道通车，将行车路程缩短19.6公里，时间缩短近1小时。珠角拉山隧道及接线工程，是“十三五”时期西藏自治区确定的重点公路交通建设项目之一。隧道长4605米，还有1座长108米的大桥，桥隧按公路二级设计。