一、香奈儿的潜在竞争对手？

作为香奈儿曾经最大的竞争对手，艾尔莎.夏帕瑞丽(Elsa Schiaparelli)在20世纪初期的时尚界无疑是相当有影响力的。

她最大的魅力在于不受约束、天马行空的设计，在于其深厚的艺术功底与丰富的想象力，她的许多作品像是不食人间烟火的艺术品。出生于罗马的夏帕瑞丽家境殷实，有着许多显赫的亲戚，她的父亲是学识渊博的东方语言学教授。她早期出版的诗集Arethsa也很受好评。

二、服装行业竞争对手的优势和劣势？

优势: 市场销售进货渠道广，有经验，有市场老客户，管理先进经验丰富，知名度高，竞争优势明显，联系密切

劣势 ：信息落后，样式不新潮，成本高，继续打开市场，品牌营销困难，难以打出品牌优势，进步空间小，消息不对称，难以跟上网络技术的发展趋势

三、潜在成本的概念？

潜在成本是相对于显性成本而言，指企业本身拥有的且被用于该企业生产过程中的那些生产要素的总价格。

比如，企业在生产过程中，不仅会雇佣工人，从银行贷款，而且有时还利用自有的土地和资金，并亲自管理企业。

当企业使用自有要素时，也要向自己支付利息、地利和薪水。所以这笔价值也应当计入成本之中。由于这类成本不如显性成本那么明显，故被称为隐含成本。

潜在成本也必须从机会成本的角度按照企业自有生产要素在其他用途中所能得到的最高收入来支付，否则，厂商会把自有要素转移出企业以获取更高的报酬。

四、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

五、潜在危险意思？

潜在危险，表明还不清楚危险是否一定存在，但出现危险的倾向百分数很高。这是存在于事物内部尚未显露出来的危险。

这样的危险有时会给人民和社会带来极大的伤害，所以我们在现实生活当中要时刻警惕这种危险出现，当感知这种危险到来前，及时避免出现。

六、发现潜在价值的途径？

我们首先应建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。

七、潜在现有技术的概念？

根据专利法实施细则第30条的规定，专利法第22条第3款所称已有的技术是指在申请日（有优先权的，指优先权日）前在国内外出版物上公开发表、在国内公开使用或者以其他方式为公众所知的技术，即现有技术。创造性是相对于已有技术而言的，只有属于已有技术的.

这样就不难理解“潜在现有技术”的内涵，应该是该技术虽然已经成熟或成功，但还没有公开的技术。

八、潜在物流需求的定义？

潜在物流需求意思是指企业自行承担的物流需求，即伴随企业生产经营活动中的运输、仓储等物流活动，由企业自行负责。

九、如何评估潜在的雇主？

主要看他是否会有这样相对的需求，如果他有相对应的需求的话，那么他的可能性就会大一点，还有他的兴趣爱好和你的这些爱好是否相同，这样也能够判断出来一些优点。

十、比喻潜在危险的成语？

【暗藏杀机】：隐藏杀人的念头。比喻潜在危险。

【暗礁险滩】：暗藏的礁石，不易通过的河滩。比喻隐藏的祸患或危险的障碍。

【鳌鱼脱钓】：比喻一旦脱离危险就马上离开。

【百死一生】：形容生命极其危险，处于死亡的边缘。

【百战不殆】：经历许多次战役，都没有遭到危险。形容善于用兵。

【败子三变】：败坏家庭的人越变越危险。

【抱虎枕蛟】：枕：以头枕物；蛟：古代传说中的独角龙。双手抱着老虎，送枕着蛟龙。比喻处境危险。

【奔车朽索】：奔：奔驰；朽：腐朽。用已腐朽的绳子去拉奔驰的车辆。比喻事情很危险，应十分警惕。

【避风港】：一种无装卸设备、在暴风雨时使船只得到掩护的港口。比喻一块可以躲避危险的地方。

【兵已在颈】：颈：颈项。刀已架在脖子上。比喻危险已非常逼近。

【兵在其颈】：刀架在脖子上。比喻危险已非常逼近。

【不测之渊】：深渊。亦以比喻危险之地。

【不存之地】：非常危险的境地。

【不免虎口】：难于逃出老虎之口。比喻难逃厄运或难于逃脱危险的处境。

【不探虎穴，安得虎子】：不进老虎洞，就捉不到小老虎。比喻不冒险进入危险境地，就不能取得必须的成果。同“不探虎穴，不得虎子”。

【不探虎穴，不得虎子】：不进老虎洞，就捉不到小老虎。比喻不冒险进入危险境地，就不能取得必须的成果。同“不入虎穴，焉得虎子”。

【财多命殆】：殆：危险。钱财多了，易招致盗贼，生命就有危险。

【池鱼幕燕】：比喻处境危险极易遭殃的人。

【出生入死】：原意是从出生到死去。后形容冒着生命危险，不顾个人安危。

【处安思危】：犹居安思危。处在安乐的环境中，要想到可能会出现困难及危险。指随时有应付意外事件的思想准备。