现在人生活水平提高了，一般的人都要把不坏的衣服作为旧衣，不要了，还有人为了救衣改造赚钱的方法，比如说大棚棉被，或者是某某加工废物做成棉套都可以的

一位顾客正在试穿一件衬衣，你如何进行附加推销？

顾客试穿衬衣，进行其他附加推销，这叫连带。服装营销真正对销量有大贡献的就是这一招，连带率。然后做连带需要营销人员懂些相对专业的搭配法则，1.攀谈技巧，从打量顾客服装到配饰包鞋到妆发，到身型的大概判断的火眼金睛，再到有技巧的询问顾客职业和场合到对服装的风格以及颜色喜好，快速精准的挑选出三套适合顾客的服装鼓励试穿。

如果顾客进入门店目标精准，看中这件衬衣，要求试穿，那么你拿出衬衣的同时，挑出下身的配搭，两种不一样的单品，介绍这样配搭出来的效果以及穿着的场景再结合流行，最后再来讲面料。上下装试穿出来之后整体顾客的穿着效果，场景描述给顾客，并把她穿出来的效果描述给顾客听，不要讲好看和洋气，最流行。要专业，比如腰显瘦一圈，裤子拉高五公分的感觉，衬衣显得有气质，颜色把皮肤衬的更好了……接着推在冷点配这种西装，让顾客试穿上身，接着说什么样的感觉……再来针织外套搭配，再来换个裙子体现女性优雅温柔的……很重要的一点，好的销售也是对顾客心理的把握，不断试衣，聊天的过程中同时看顾客的反应度，你要让你们的审美观到一条水平线上，既要推款又要结合顾客的审美，顾客的身材，顾客的喜好！顾客要穿的场合，不能公司让你推这个款你就推款，或者公司会配好几个方案让你照着来，当然这可能会合适大部分人，但是人都是不一样的，在这过程中临场要快速反应，不断调整。

以下给出一些干货，一件衬衣你可以帮她配:

1.衬衣配裤子（阔腿裤，喇叭裤，烟管裤）

2.衬衣配裙子（铅笔裙，鱼尾裙，褶皱裙，A版裙）

3.衬衣配长款西装马甲/针织马甲

4.衬衣配西装

5.衬衣配风衣

6.衬衣配开衫（长款/短款）

7.衬衣内搭透明（半透明）纱衣/内搭T/套头羊毛衫

想想单从服装上，一件衬衣可以连带出多少套了?20件以上，再删减，购买3到8件这是常规概率，当然这不是绝对性。

如果是一家集合店，包包，鞋，耳环，项链，手链，戒指，帽子，墨镜，统统搭配出成套这样就更多了！

所以现在整个服装零售行业都在说提高连带率，一个人买一件 和一个人买八件，这完全是惊人的数据和对店铺质的改变。

所以一个好的服装销售并且想收入可观，必须切实的帮到顾客，改变或者提升顾客的形象或者美。心理学，亲和力，谈话技巧（谈话中顾客大概情况就已经了解了）医生看病，只要病人讲清楚诉求，这已经成功了一半。再来专业的搭配技巧，美学原理与当下流行，结合顾客的身材，脸型，气质去配搭。