一、怎样做好销售.抓住客户的心理？

要想抓住客户的心理，首先要把自己想象成客户。从客户的角度去出发。而且还要有坚持不懈的精神。

二、电话销售怎样和客户说？

我就是你所谓的营销新手，做过一年电话销售。我个人认为打电话时说什么跟你面对什么样、什么性质的客户关系很大，所以这就需要你在打电话之前要有足够充分的准备，包括准备自己的状态和声音情况以及对方的相关信息。找到主要负责人或者相关负责人了，也就是你要发挥的时候了，简单介绍完自己后就是进入客户需求的探寻，这个需要你用时间来锻炼。一般电话销售步骤：

1、准备

2、开场白

3、探寻需求

4、推荐方案

5、要求合作

6、跟进。看看你卡在那个阶段了!总之我觉得准备很重要.希望不多的经验可以帮到你！

三、怎样做好销售拉客户提高个人业绩？

业绩的来源是客户群体，多找客户资源。

网上推广，广告宣传都要做好，自己要做做销售的也要做，资源合理分配。

线下推广，小区宣传，多做一些dm单，晚上小区发传单。

有条件可以参加省会的展会，制定活动策略。

增加销售奖励，销售达到多少有多少奖金。

如果是家居市场，组织联盟活合作共赢。

我之前也跑了几年业务，如果是销售实体的，做好一个老客户比几个新客户都要强。

新小区可以多跑跑，做好一家就是一堆朋友来找你。利润可以低一点，主要销售要把一系列细节做好，售前售后，中途出现了什么问题要及时解决，做完回访或者分享朋友圈送礼品之类的。当然这种对于新小区第一家比较有效果。多了也没那么多时间。

希望能帮到你

四、怎样销售门业和客户对话？

首先你要先了解客户需要什么样的门，然后呢你再给他介绍什么材质的什么价位的。

五、如何做好销售与客户沟通？

销售员一定要让顾客开口说话，不要去遏制顾客的发表欲。尤其在沟通过程中，一定要给对方说话的机会，自己作为一个倾听者，顾客也一定会喜欢的，也更会愿意交谈的。

六、怎样做好销售技巧？

提高销售技巧

一、多和老前辈学习，交易技巧

二、多看书，销售话术

三、多实践

七、怎样做好销售服务？

熟悉自己的产品，提高自己的业务技能真诚的为客户解决问题。从客户角度上为客户节约成本，并帮助客户完成业务上的相关工作。

八、怎样做好销售工作？

1、准确掌握市场动态作为销售管理人员，除了销售工作以外，还要注意对市场信息的收集，收集市场近期的大事件，分析对本企业会造成哪些影响，并将收集到的信息向上级领导及公司领导进行汇报，以便公司做出准确的决策。

2、了解竞争对手情况由于销售人员整天都在市场上，最为有机会了解竞争对手的近期动态和情况，销售人员应注意对竞争对手动态的收集，因为竞争对手的决策直接会影响到本企业的销售额、市场占有率等。对竞争对手信息进行收集，可以让企业能够提前做出应对决策。

3、做好销售预测工作生产工作与销售工作密切相关，市场调研越是做得充分，销售预测则越是准确，那么生产计划排布就更为科学合理。生产计划排准确了，才能保证生产制造过程顺畅。只有这样生产部门与销售部门才能协同配合，才能满足客户的交付要求。

4、定期召开部门会议由于销售人员整天都在市场上，很难聚集在一起。如果想要临时召开一个部门会议会难以组织起来，为了避免这种情况，销售部门的领导应该确定一个固定的时间来召开部门会议，通过部门会议的召开，可以方便销售领导及时、完整的掌握客户和市场信息。

5、提升销售业务人员能力销售人员个人的业务能力的高低会影响到团队的整体实力，每个人能力越强，那么团队的整体实力也就也强。为了提升销售队伍的整体实力，那么就定期或不定期组织一些团队的培训活动，培训的讲师既可以来自于企业外部，也可以是团队内部的成员，通过内外部想结合的培训方式，提升每个销售人员的业务能力。

6、及时向上级领导进行工作汇报将工作中的一些情况及时向上级领导进行汇报，比如，领导安排的工作执行到什么样的状态，推进中需要上级领导配置一些什么样的资源，近期的市场动态、竞争对手状态、行业政策变化情况等都要及时向领导汇报，以便领导提前掌握信息，能够有更多的时间用于决策。

7、做好市场售后服务工作销售团队不只是销售产品，还要提供产品的售后服务。为了能够给客户提供一个良好的售后体验，销售部门的领导还要引起对售后服务工作的高度重视，建立一些售后服务的流程和标准，并培训员工严格按照标准执行。同时，要尽快处理售后服务过程中的突发情况，并将处理的方法记录，让知识和经验得到积累。

8、制定业绩奖惩制度“没有规矩就不成方圆”，为了激发团队的工作积极性，作为销售团队的领导，就有义务在团队内部建立相应的业绩奖惩机制，对业绩突出受到客户好评的销售人员进行奖励，对业绩落后或者是屡次招到客户投诉的员工进行批评教育，纠正其错误，销售部门的领导要扮演好“教练”的角色。为了防止员工再犯，还可以采取合理的惩罚措施。

九、怎样做好销售内勤？

我是做钢材销售内勤的，我给你简述一下，我每天的工作，希望可以帮到你，上午的工作一般是：早晨8点上班之后，制作前一天的销售量，发给老总，之后，给所负责的区域客户，发库存表，接订单、找车、配货、催款、、、等等一系列工作，期间还帮领导打文件，给在外的区域销售经理划考勤等一些琐事，下午一般是打电话回访客户，记录下来客户对我司的意见和建议，一定要有耐心、保持乐观的心态，因为有些客户特别刁难，他急、你不能急，还有不停得给客户解释、道歉。

如果你性格内向，那么你不适合做这个工作。如果外向的话，比较容易融入工作当中，销售内勤可以锻炼你的语言表达能力和沟通技巧，只是有些繁琐，每天与每天的工作内容是一样的。

十、怎样做好机票销售？

走出去找客源；

找各大企业，主要是销售部门和采购部门；

如果企业规模较小，建议将主要精力放在管理层上；因为一般业务员出差是不报销机票的；

如果是大型企业，一般业务员出差都是往返机票报销的，这种要加大开发的力度。

另外，建议对学校等类似场所张贴小广告或发传单的方式进行宣传，大学学生毕业之后会有很多机会的。就像我们80后的小时侯就听东之一样，将宣传效果提前。

手段：

除了常规的发名片之外，可采取贵宾卡之类的附加服务，通过积分回报等手段吸引客户；

大型企业要不惜人力物力的采取送票服务；一般大型企业是由助理或者后勤部门购买机票，这层关系也要考虑到。如果经理拿不下来，先拿助理再说。

手段多样，灵活运用，根本在于让客户得到的是首先是服务 其次是实惠 再次是价格。

当然不同的客户关心的方面也不尽相同，还是灵活运用。

做机票的话，可以建意你像网上发展一下，因为机票本身来说就是一个快速行业，大多都是送票上门，因此现在订票的人越来越多的选择在网上查询，订购！这是个不错的途径！