一、服装销售案例小故事？

这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

怎么办呢？？

在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

一、如何逼单（假定成交）

在什么情况下假定成交？

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他们酒店的酒。

案例：卖西服的故事

曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”

我说：“看看。”

她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”

她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。

但是我没回答，我说：“看看”

她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）

我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。

她说：“先生你做什么行业的？”

“我是职业讲师，职业培训师。”

“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）

试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”

我说：“48.”

“哦。”

进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？

“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生，试好了没有？快出来。”

穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”

“哦”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”

“哦”

画了一下。

“腰围这样可以吗？你站直。”

“哦”

“这样可以吗？

“可以“

互动起来了。

“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”

“多少钱”

从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。

然后我说：“便宜一点吧。”

她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”

“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”

“实在不行。”

“帮我借一张嘛。”

“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开>**吗？”（帮我开单了。）

她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”

我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。

二、逼单（假定成交）常用语

在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：

错误的说法：

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看，好用”

正确的说法：

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，请登录飞针走绣服装论坛，希望以上的资料能帮到你。

二、服装案例分析小故事怎么写？

服装案例分析小故事，可以写对服装款式，颜色，价格的分析。

三、服装批发商业模式案例？

服装批发采取网络平台和线下招商结合，以批发为主，海澜之家采取发展连锁加盟店方式就是以批发和品牌结合模式。

四、服装联名品牌成功案例分析？

优衣库大众路线，更新快，快时尚。

五、求导购员服装销售真实故事案例？

我是一名服装导购，最近每天业绩不佳，而领导确实给了我很高的期许，让我感到很大的压力，而且同事之间还带有一点恶性的竞争，希望这方面的高手教给我一点技巧，或者建议能让我获益良多的。（卖出更好的成绩）。谢谢各位！

六、中国服装品牌跨界联名的案例分析？

比如中国李宁品牌，说明中国品牌得到提升，走出国门，中国元素得到国际认可

七、茅盾作品集？

子夜，霜叶红似二月花，春蚕，白杨礼赞等

茅盾的代表作品

八、priste作品集？

1、《无污染、无公害》：武林盟主因熬夜加班爆肝，正在闹情绪，并拒绝组织新一年度的武林大会。上一任丐帮帮主的后人是个剁手购物狂，踏雪无痕的“堂前燕”出了个重度社恐猥琐死宅。快意恩仇、白马啸西风？不存在的，大家还得还信用卡还房贷呢。

2、《有匪》：这是一部架空历史的古代言情小说，又兼具武侠元素。小说讲述出身于四十八寨中的“土匪”周翡闯荡江湖，在江湖中成长的故事。故事情节跌宕起伏、扣人心弦。作者文风硬朗，文笔凝练，文章行云流水，沉稳大气，张弛有度。

3、《天涯客》：一入江湖岁月催，少年子弟江湖老。本文是一个皇家特务首领下庙堂，入江湖的故事。天下之大，有人的地方，就有江湖。

4、《镇魂》：文章主要围绕两主角的前世今生的种种开展开来，以四圣器为主线描述了人间鬼界仙途的互相博弈。文章主要分为四块：轮回晷、山河锥、功德笔和镇魂灯，故事情节环环相扣，让人读之欲罢不能。

5、《资本剑客》：貌不惊人的大龄女青年杨玄居然是几年前纵横金融圈的“资本剑客”，年少得志几经大起大落，疲惫归隐却被暴发户李伯庸意外拣走。而当纯情农民企业家先生捡到疑似落魄的大龄女青年；一时间苦辣酸甜俱全，才算是不枉此生。

九、史铁生作品集？

小说 　　

1. 插队的故事（小说） 　　 史铁生小说选 《午餐半小时》4000 —《花溪》80年9期 　　《没有太阳的角落》—《小说季刊》80年4期 （注：此《小说季刊》即后来的《青年文学》《没有太阳的角落》初发于《未名湖》和《今天》,《小说季刊》发表时名《就是这个角落》。) 　　《黑黑》—《滇池》82年11期 　　《我的遥远的清平湾》13000《青年文学》83年1期 　　《插队的故事》83000————《钟山》86年1期 　　《老屋小记》13000—————《东海》96年4期 　　附录：《几回回梦里回延安》2000 　　———《青年文学》83年 　　《季节的律令》—《黑明摄影集：走过青春》 　　

2.来到人间（小说）（约136000字） 　　　《法学教授及其夫人》5500 ——《当代》79年2期 　　《兄弟》4700 ————————《花城》80年7期 　　（注：此篇曾名《墙》，初发表于《今天》4期） 　　《绵绵的秋雨》7500 ———《中国青年》82年4期 　　《夏天的玫瑰》7000 ————《丑小鸭》83年4期 　　《在一个冬天的晚上》11300 《丑小鸭》83年10期 　　《奶奶的星星》25000 ————《作家》84年2期 　　《足球》9000 ——————《人民文学》84年5期 　　《来到人间》14000 ————《三月风》85年9期 　　《车神》5500 ———————《三月风》87年1期 　　《礼拜日》46000—————《中外作家》87年5期 　　

3.小说（约165000字） 　　　《毒药》15600 —————《上海文学》86年10期 　　《我之舞》20400 ——————《当代》86年6期 　　《一个谜语的几种简单的猜法》23000——《收获》88年6期 　　《小说三篇》20000 ———《东方纪事》89年2期 　　《中篇1或短篇4》37000 ——《作家》92 年4期 　　《关于一部以电影作舞台背景 的戏剧之设想》47000——《钟山》96年4期 　　

4.《第一人称》（小说）（约140000字） 　　　《关于詹牧师的报告文学》42000———《文学家》84年3期 　　《命若琴弦》16500 ———－《现代人》85年2期 　　《原罪宿命》30500 —————《钟山》88年1期 　　《钟声》10000————————《钟山》90年3期 　　《第一人称》10000 —————《钟山》93年1期 　　《别人》14000 ———————《花城》94年1期 　　《死国幻记》10000 ———《北京文学》99年8期 　　《两个故事》7000 —————《作家》2000年2期 　　《务虚笔记》（长篇小说）约410000字——《收获》97年1－2期 　　5.《务虚笔记（上）》（1－9章） 　　　附录1：邓晓芒的评论 　　

6.《务虚笔记（中）》（10－16章） 　　　附录2：张柠的评论 　　

7.《务虚笔记（下）》（17－22章） 　　

8.《我的丁一之旅》 　　我二十一岁那年(1) 　　我二十一岁那年(2) 　　我二十一岁那年(3) 　　

9.《扶轮问路》 　　

10.《妄想电影》 散文随笔

十、朱自清作品集？

朱自清（1898—1948），原名自毕，字佩弦，号秋实，江苏东海人，中国现代散文家、诗人。主要作品有诗歌散文集《踪迹》，散文集《背影》、《欧游杂记》等。

著作书目：

《雪朝》(诗集)1922，商务

《踪迹》(诗与散文)1924，亚东图书馆

《背影》(散文集)1928，开明

《欧游杂记》(散文集)1934，开明

《你我》(散文集)1936，商务

《伦敦杂记》(散文集)1943，开明

《国文教学》(论文集)1945，开明

《经典常谈》(论文集)1946，文光

《诗言志辨》(诗论) 1947，开明

《新诗杂话》(诗论)1947，作家书屋

《标准与尺度》(杂文集)1948，文光

《语文拾零》(论文集)1948，名山书屋

《论雅俗共赏》(杂文集)1948，观察社

《朱自清文集》(1—4卷)1953，开明

《朱自清古典文学论文集》(上下册)1981，古籍

《朱自清序跋书评集》(论文集)1983，三联

《朱自清散文选集》1986，百花

《朱自清全集》(1-3卷)1988，江苏教育(未出齐)

朱自清(1898．11．22—1948．8．12)原名自华，号秋实，后改名自清，字佩弦。原籍浙江绍兴，生于江苏东海，后随祖父、父亲定居扬州。幼年在私塾读书，受中国传统文化的熏陶。1912年入高等小学，1916年中学毕业后考入北京大学预科。1919年2月写的《睡罢，小小的人》是他的新诗处女作。他是五四爱国运动的参加者，受五四浪潮的影响走上文学道路。

1 920年北京大学哲学系毕业后，在江苏、浙江一带教中学，积极参加新文学运动。1922年和俞平伯等人创办《诗》月刊，是新诗诞生时期最早的诗刊。他是早期文学研究会会员。1923年发表的长诗《毁灭》，这时还写过《浆声灯影里的秦淮河》等优美散文。

1925年8月到清华大学任教，开始研究中国古典文学；创作则以散文为主。1927年写的《背影》、《荷塘月色》都是烩炙人口的名篇。1931年留学英国，漫游欧洲，回国后写成《欧游杂记》。1932年9月任清华大学中文系主任。1937年抗日战争爆发，随校南迁至昆明，任西南联大教授，讲授《宋诗》、《文辞研究》等课程。这一时期曾写过散文《语义影》。1946年由昆明返回北京，任清华大学中文系主任。

北京解放前夕，患胃病辞世。