一、结合案例谈谈什么是增量市场？

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

比如：增量市场是还有上升空间的销售市场,存量市场是已经饱和的市场!相对于房地产二手流通来说，房地产商新修的开发的房子形成的销售市场就是增量市场。二手房交易就是存量市场,流通的房子不是新增加的。

在存量市场谈竞争；在增量市场谈创新；存量市场的用户需求明朗，所以存量市场竞争也大，而增量市场缺乏竞争对手但也缺乏参照系，所以增量市场不确定性大。因此，在做存量市场时，我们可以死磕竞争对手，或成本更低，或跑分更高，或性能更强，而做增量市场时，不存在可以死磕的对象，重点是克服增量市场的不确定性，此时就要详细地研究客户的真实痛点，创造客户价值。

乔布斯说用户不知道他们的需求就是谈增量市场，因此苹果是做用户洞察分析，以创新见长的，而格力空调是在存量市场杀出血路，因为格力空调是做产品竞争力，在产品性能上明显超越竞争对手，形成品牌口碑。

股票市场短期是一个存量市场博弈，长期来说是一个增量市场分配。所以说，短期是一个投票机，长期是一个称重机是有道理的。

所以做股票的人，必须明确你的交易系统是赚哪个钱的，如果是投机博弈，赌中腾讯、苹果、海康、海天这种长牛，大牛也没用，抓不住！投机博弈只能研究心理，量价分析，切勿一手基本面，一手技术面，这是增量存量市场的钱都想赚，脑子里想着长期的事情，交易时却做着短期的事，这样亏损了都不明不白的。经常我们听到说，为什么我觉得这个公司很厉害啊，很多专利啊，市场发展我去考察了也不错，为什么股票亏了50%呢，这就是用增量市场方法想赚存量市场的钱，下场会比较惨。

而如果是做增量市场，往往要有穿越牛熊的决心和耐心，上涨500%不动摇，下跌90%不气馁。因为市场变化不是触发交易的原因，交易的原因是公司后续是否还会继续上涨，业绩可否继续兑现为价值。市场涨跌跟公司后面创造多少利润关系大吗？如果不大，为什么要因为熊市就甩卖呢？如果因为看好一个公司买入，却因为熊市就要卖出，这就是交易体系紊乱。卖出理由不唯一，那么买入理由也不唯一，就算再好的交易逻辑也就被破坏了。

目前可行的几种交易模式：

1、短线：做单一股票的存量市场，唯一买入理由是对该股票短期有信心，短期的多头实力碾压空头势力。唯一卖出理由是，当初的买入理由不再成立。因为上涨一般是对多头有利的，所以做存量市场往往要追涨才能成功，突破买入法为最佳，但风险是，物极必反，多头走到极致就突然都变空头了。

2、中线：跟整个市场的节奏，唯一买入理由是市场目前多头强于多头，俗称牛市，市场处于上升通道。唯一卖出理由是，市场多头弱于空头，市场处于下降通道。

3、超长线：做增量市场，也就是随着公司发展带来估值提升的收益。唯一买入理由是，公司目前的价格低于实际估值（取决于盈利和成长性），唯一卖出理由是，公司目前股价高于实际估值。

在3种策略中，1,2都是在存量市场的博弈，你赚的就是别人损失的钱，而3是增量市场投资，你赚的是公司发展带来的回报，所以整体相对来说3成功概率更大。

二、互联网消费者洞察优点和不足？

优点

1网络消费的便利化和舒适化。互联网的诞生，使得“足不出门知天下事”成为可能，而网络消费则使得宅男宅女成为现实。一方面，一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求省时省事省力，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。另一方面，一些可支配时间多的人，例如家庭主妇则通过网络购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心里的孤独感。

同样，在某些特定的季节，例如炎炎烈日的夏天，寒风呼啸的冬天，外出购物对于女性消费者而言，都是一种痛苦——晒黑了或者冻伤了，网络消费大多在家选择，商家送货上门，很大程度上给消费者的生活提供帮助，使消费环境舒适自由。

2网络消费的价格低。价格仍然是影响消费心理的重要因素，低价的诱惑往往会让人怦然心动，这也是为什么人们选择网络消费的很大原因之一。网络消费市场的商家，由于省去了一部分不必要的开支和直接的购货渠道，价格一般要比市场上店面出售的商家的同种商品要低廉很多。如果能花更少的钱去买到同一质量的商品，消费者何乐而不为呢？

3可以躲避现实干扰。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由。而在现实生活中，很多商场有太多的售货员，当我们仅仅在一个货架前驻留一会儿，立刻会有售货员上去，向你介绍这种产品，并且劝服你去购买他（她）主要销售的商品，我们有时候会被他们所诱导，从而买了我们暂时不需要的商品；此外，还有的售货员态度不好，对待消费者的询问冷淡或者冷言冷语，破坏消费者购物的心情；还有一种情况，是我们不愿意让别人知道我们想要购买什么，购买商品的隐私心理大等等，而网络消费恰恰能弥补这些方面的不足。

缺点

一 网络资料的真实性缺乏保障。网络上信息纷杂，是个虚拟的世界，一些信息我们无从去判断真伪，在购物的时候也是如此。纵观网络消费市场，大多数的商家所给出的信息都是正面的，宣称自己是值得信赖的，但现实生活中，我们也曾屡屡听到或看到网络消费者上当受骗的消息，这些使得我们对于网络资料的可信度产生怀疑：那些宣传是否是真实的呢？那些好的用户的评价是否是托儿呢？哪些是我们可以信赖的呢？为了避免自己上当受骗，一些消费者就自行屏蔽了网络消费，用其他自己信赖的方式去进行消费。在另一种层面上，产品质量、售后服务得不到保障。在传统营销中如果产品质量存在问题，顾客可以找到销售商要求退货、调换或保修，而网上交易进行的大多是异地销售，当顾客发现商品有质量问题时，退货和保修就成了问题，因为有些商家会违背自己之前的承诺，拖延或者拒绝消费者的一些合理要求，从而更深一步导致消费者对于网络消费的不信任心。

二 是无法直观感受产品。网络商家所给出的资料，大多是文字介绍和图片展示，有极少的是采取动态展示，但即使是这样，人们还是无法直观感受商品：衣物的面料是否舒适啊、穿在模特的身上很好看，那我穿着是不是也好看啊、这商品是不是真的有它展示的那么好的效果啊等等的，这些是消费者在选择时的困惑，距离感太强会使消费者的不信任度加强，从而在选择时会犹豫，会退缩。而人们在现实购物中，往往可以试穿多件衣服，在试衣镜前直观感受自己的穿衣效果，陪同的人也会给予消费者一些购物建议，增强消费者消费的动机和需求。

三 是网上交易的安全性得不到保障。互联网是一个开放和自由的系统，顾客在进行电子支付或进行银行结算时，如果安全得不到有效保障，一旦网络被黑客攻破，消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用，造成巨大损失。人们对网银的安全程度，直接影响人们是否去选择网上交易，为避免一些不必要的麻烦，很多人会选择不去网络消费，转而去选择自己信赖的消费方式。

四 是网上消费不能满足消费者的某些特定心理。虽然网上购物可替代部分人际互动关系，但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机，例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情，女性之所以喜欢结伴购物，很大程度上是享受和闺蜜一起购物的快乐心情，一起去试穿试戴，各自给对方一些建议，购物是一种交流，可以促进感情的升温，但是网上购物的便利性就会减少这一份乐趣。此外，虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重，消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位、成就或支付能力。

五 是技术水平的制约。网络消费，离不开网络，但是对于一些无网络或者网络信号不好的地方的消费者，即使再渴望网络消费，也是心有力而力不足了。例如我们学校的网速，平时上网看看逛逛购物网站也行，但真到了“秒杀”或者什么活动时，我们只能望洋兴叹了。

三、火研社全称是什么？

火影忍者手游连招研究社

主打火影忍者手游花式连招分享以及科普教学。现今社团成员有50人左右，社员中有曾获火影忍者手游无差别格斗大赛冠军的秋风、马杰、小豪以及亚军无惜等，有的社员还担任考官对新人进行考核。有意向加入的玩家可参加一系列特定的考试，考核通过后便可进社。所以称为火研社

四、金融产品数字化营销证书考试内容？

回答如下：以下是金融产品数字化营销证书考试内容的一些主要知识点：

1. 金融产品基础知识：包括金融市场、金融产品分类、投资理财等方面的基础知识。

2. 数字化营销基础知识：包括数字化营销的定义、特点、优势、数字化营销策略、数字化营销工具、数字化营销的营销环节等方面的基础知识。

3. 金融产品数字化营销策略：包括数字化营销策略的制定、目标客户群体的分析、数字化营销的渠道选择、数字化营销的内容设计、数字化营销的执行方案等方面的知识。

4. 数字化营销数据分析：包括数字化营销数据的收集和分析、数字化营销效果的评估、数字化营销的调整和优化等方面的知识。

5. 法律法规及风险管理：包括金融产品的法律法规、风险管理和合规要求等方面的知识。

6. 金融产品数字化营销实践案例：通过实际的数字化营销案例，了解数字化营销的应用和实践。

以上是金融产品数字化营销证书考试内容的一些主要知识点，考生需要掌握这些知识点才能通过考试。

五、产品思维主要内容？

产品思维是指将产品作为核心，以客户需求为导向，注重用户体验，通过不断创新与改进，提高产品的品质、效率、便捷性、易用性等方面的能力。其主要内容包括以下几点：

用户需求：重视用户需求，了解用户心理和行为特点，以提高用户满意度为出发点。

产品设计：注重产品设计，将产品形式、功能、性能等方面与用户需求相结合，提供更加优质的用户体验。

创新能力：具备创新能力，通过技术创新、工艺创新、设计创新等方面提高产品的品质和竞争力。

敏捷反应：能够敏捷地对市场变化、用户需求变化进行反应和调整，以确保产品的市场竞争力。

质量控制：注重产品质量控制，通过严格的品质管理体系，确保产品品质的稳定和可靠性。

数据分析：利用数据分析技术，对用户使用行为、产品销售情况等数据进行分析，以优化产��。

团队协作：注重团队协作，通过团队合作和知识分享，提高产品设计和研发的效率和质量。品设计和改进市场营销策�

六、技术洞察方法？

1. 看行业

行业状态（业务范围、玩家、标杆、商业模式）

行业趋势（包括行业链、供应链）

技术生命周期

技术对商业的影响

研究热点和研究趋势 (学术动态和标杆)

重点研究方向 （解决什么问题、技术思路、效果）

颠覆性技术

洞察观点总结

2、看客户

客户业务痛点

经营、商业模式

客户需求变化和趋势

客户技术规划方向 （解决什么问题、技术思路、对商业的影响）

洞察观点总结

3、看竞争

友商相关业务全景和战略

友商的商业模式和存在破坏性友商业务关键解决方案全景

友商对用户的理解、对用户的引导

友商技术布局和技术投资

关键解决方案分析（解决什么问题、技术思路、架构、对商业的影响）

洞察观点总结

4、看自己

与用户需求的差距

商业模式匹配度

技术控制点、布局、专利布局

可持续性技术策略

洞察观点总结

5、看机会

行业机会：政策、监管、投资、生态

商业模式：

用户维度：受政策、监管影响的用户变化

技术变化：技术投资方向、行业链能力和供应节奏、技术管制的约束

洞察观点总结

6、技术资源&人才

技术资源

领域TOP公司

领域TOP标准组织、高校、研究所

关键技术TOP资源：高校、研究所、厂家、标准组织

标杆/友商技术/学术 合作地图

规划建议

未来3~5年技术发展规划建议

关键技术能力规划

关键技术点规划