一、国铁商城运营模式？

国铁商城的运营模式如下：

国铁物资有限公司按照国铁集团“大统筹、大平台、大监管”物资管理工作要求，由中国铁路投资有限公司与18个铁路局集团公司合资组建，负责搭建全路统一的专业化、信息化、集约化、智能化采购交易管理服务平台。针对现阶段入驻平台的企业可享受“三免”政策，即“免收店铺租金、免收销售差价、免收技术服务费”。吸引并匹配社会资源，提供多元的企业采购渠道。国铁商城的商品类目有多少呢？根据目前官网公开的分类有以下14个一级类目厨具餐具、电器商品、电子产品、工业品、家纺布艺、劳保用品、粮油食品、清洁纸品、日用百货、生鲜冷冻、通用工具、通用零件、装修建材、办公用品。

每个一级类目里面涉及到多个子类目，可见国铁商城的采购类目广泛、采购需求量大、市场比较稳定、更有利于供应商的长期发展，相信国铁商城将来还会不断地进行拓展以及商品类目的优化，国铁商城提高了国铁单位内部及供应商的采购、结算、销售效率，同时也帮助了供应商企业树立起品牌的形象，带动企业的经济，从而提高销量。当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。同时，企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供了坚实的基础，电子商务服务业的迅猛发展，已形成功能完善的业态体系。眼下，随着电脑、手机越来越普及，电信越来越发达，上网速度越来越快，网络购物越来越便利，线上电商平台营销成为主流，而这也是最经济、最有效、最具潜力的营销模式。而国铁商城为广大企业、商家、厂商提供电子商务平台，以铁路物流为依托帮助商家改变传统线下销售模式，提供多元销售渠道。并将大数据作为抓手，帮助商家精确洞察用户需求，基于人、货、场这三个要素出发进行数据分析，提供数据可视化服务，以及数据资源共享等。

二、j.zao什么牌子？

j.zao是京东自有品牌“京造”，致力于实现“高端商品更优价格”和“大众商品更优品质”，于2018年1月正式上线，寓意“京东造”与“精心造”。通过京东大数据，京东京造洞察用户需求、精准开发产品；通过联手全球强实力制造商、严控质量，确保产品品质和成本优化。为国民品质生活代言，是京造品牌不懈追求的目标。

三、如何正确知道客户的需求？

关键词：看透客户的需求

我们在销售的过程当中，往往会出现两种情况，普通的销售人员在销售的过程中往往会提到产品的功能，公司的强大，售后服务好，每当提到公司产品时又是一堆话术的方法在循环说，这就有别于优秀销售的区别，优秀的销售往往是洞察需求的高手。

优秀的销售不会针对于一个问题点一直说个不停，优秀的销售会静下心来，思考客户的需求，从而单点突破。

我们在和客户刚认识的情况下， 很多的销售会一味的上来就推荐自己的产品，说自己的产品哪里哪里好，在不了解客户的情况下，一味的推荐反而会带来不好的效果，就好比我们有些时候去看医生，在医生没有进行望闻问切的时候，进去就给你开了一大推的药，请问这样的药你会吃？

对于陌生拜访以及第一次见面的客户而言，好的破冰方式是非常重要的，我们不妨换换另外一种说法，在你和客户聊上几句之后，比方说：王总，我想了解一下您这边是否有用这款产品？ 通常的情况下，客户会回答有或者没有。这种是我经常提到的，叫收集情报，收集对方的情报，好比你去一味的推销自己的产品，然后客户对你没有任何的感觉。

看透客户的需求可以从几个方面入手：

1、鼓励客户发挥想象

比如我们在和客户沟通的过程中，客户出现了排斥或者不耐烦的情况下，我们可以问他：李总，您希望在购买我们产品之后会有什么效果？如果对方回答了你，那么你就可以直接和他说：我们产品是有这样的效果，不妨您现在就可以试用下。

在我们提问客户的过程中，一定要组织好自己的语言，切忌生硬，让对方听的舒服最重要。

2、直接询问客户

同样我们也可以直接询问客户，比方说：李总，您这边有没有在用这款同款产品，如果对方说有在使用，您可以直接了解他目前使用的情况，从他的谈话中扑抓住信息，看看他的需求，了解对方对哪些地方不满意，对哪些地方满意，了解对方的新需求在哪里，通过这些层层的交流，搜集对方需求信息。

3、听出客户的需求

优秀的销售也是倾听的能手，往往能够从客户的谈话中听出对方的需求，所以倾听在这个过程中也是非常的重要的。

销售的本质是洞察需求，而需求是从哪里来？答案是从冲突中来。

什么是冲突？

需要和想要是有冲突的

爱情和金钱是有冲突的

美食和身材是有冲突的

事业与家庭是有冲突的

复工与疫情是有冲突的

……

冲突越大，机会越大

我是刘东，《销售地图指南》作者，大家都叫我东哥（Donnydong1128),从事营销第8个年头，分享营销、汽车、摄影和生活。

四、为什么市场营销学以消费者需求作为研究的中心？

洞察用户需求，是营销的第一直觉。这句话一点也没有错。需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望，重点在于有购买能力。这就需要市场营销以消费者需求为中心，充分了解消费者真实的需乖欲望去实行目标市场的营销。包括运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

五、j zao蓝牙耳机怎么样？

耳机很不错，比我预期要满意的多。买来上班悄悄听歌的，隐蔽性很不错~小巧的外形可以随身佩戴，到货就一直在戴，非常的安全，不容易被发现，挺方便的，包装也挺好的，比较精致，，产品真的很好，特别是蓝牙耳机声音也挺清晰的，不会有什么杂音，喜欢的都可以买哦，然后性价比很高，喜欢哦!，客服服务态度很好， 我很满意 音质比较好