一、21世纪服装行业发展状况？

从“追名牌”到“个性化”，从“大logo”到“国潮热”，高端商场从少数品牌的独领风骚变成今天时尚的百花齐放……中国服装消费市场变革的背后，是一个万亿产业的时代变迁。

从“缝纫店”到现代化工厂，从落后工艺到国际领先技术，从单一外来加工到以文化自信为特征的时尚创造，中国服装产业在过去四十多年里一举完成了自工业革命以来，一个产业制造强国的崛起。

01、一骑绝尘的产业力量

2020年新冠疫情突然来袭，肆虐全球。中国服装人毅勇担当，纷纷转产，单单2020年纺织服装行业就向世界提供了2200多亿只口罩、22.5亿件防护服，其中相当一部分是服装企业生产。这得益于强大的产业基础和行业储备能力，这背后，充分反映了中国纺织服装产业体系的完整、强大与反应的快速。

的确，历经四十多年的淬炼，中国服装行业已经构建起全球规模最大、配套最完备的产业体系。

据统计，当前全国服装行业工业企业达17万家，从业人数826万人，再加流通领域从业人员794万人，行业解决就业达到1620万人。服装年产量约712亿件，内销市场规模达4.5万亿元，年出口1500亿美元左右，可谓响当当的服装大国。

更为重要的是，自“十一五”以来，中国服装行业开启强国建设战略，中国服装制造更是走上快车道。

比如，具有国际水平的申洲、迪尚、晨风、即发等一大批“制造品牌”持续发力，中国服装制造走向高品质。

二、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

三、服装行业如何建账？

　　服装行业建账方法过程如下：　　第一步 ：　　按照需用的各种账簿的格式要求，预备各种账页，并将活页的账页用账夹装订成册。　　第二步 ：　　在账簿的"启用表"上，写明单位名称、账簿名称、册数、编号、起止页数、启用日期以及记账人员和会计主管人员姓名，并加盖名章和单位公章。记账人员或会计主管人员在本年度调动工作时，应注明交接日期、接办人员和监交人员姓名，并由交接双方签名或盖章，以明确经济责任。　　第三步 ：　　按照会计科目表的顺序、名称，在总账账页上建立总账账户;并根据总账账户明细核算的要求，在各个所属明细账户上建立二、三级明细账户。原有单位在年度开始建立各级账户的同时，应将上年账户余额结转过来。　　第四步 ：　　启用订本式账簿，应从第一页起到最后一页止顺序编定号码，不得跳页、缺号;使用活页式账簿，应按账户顺序编本户页次号码。各账户编列号码后，应填"账户目录"，将账户名称页次登入目录内，并粘贴索引纸(账户标签)，写明账户名称，以利检索。

四、今年服装行业如何？

在国际市场需求回暖和国内市场持续向好等因素带动下，我国服装行业经济运行延续稳定复苏态势，呈现出口和内销平稳增长、生产投资继续回升、效益状况逐步改善的特征。

五、业内如何看bitcherry？

告诉你一下，业内对于bitcherry这种分布式电商网络，可以说是十分看好的，认为BitCherry 将成为区块链领域亚马逊、阿里巴巴的孕育者。

六、赞比亚气候状况如何？赞比亚气候状况如何？

里面分为雨季和旱季，所以说赞比亚是属于热带草原气候，并且是夏季是属于旱季，冬季的时候是属于雨季，分为旱雨两季。

七、淮安发展潜力如何？

淮安是历史文化名城，又是伟人的故乡，大运河横穿其中，随着高铁的建设，淮安成为交通要道。淮安四季分明， 人文底蕴深厚。现在又是江苏省重点帮扶城市，从长远来看，发展潜力巨大。

八、余杭发展潜力如何？

非常大。将显示余杭比萧山、富阳更早成为杭州城市核心区。

虽然近几十年萧山一直盖过余杭，但余杭凭着科技城的崛起，和文化城的捂热，与杭州主城区贴近，使得许多杭州人，爱上到余杭生活。

历史上，杭州城市的起源地就是良渚，杭州人的祖宗钱氏家族就在临安，杭州原名叫“余杭”。

20年前，当杭州实施城市东进，跨进钱江时代时，萧山大发展，而余杭在默默地做着基础工作。

他们挖掘文化底蕴，从西溪湿地到良渚古城，提醒着世人别忘记老家老本，激发了杭州人的情感。杭州人马云本来已在钱江南岸建立基地一大片，后挥师北上，将阿里巴巴研发总部建到余杭。

此后沿文一西路往西再往西，余杭境内建起建起未来科技城，成为杭州创新基地和人才发展基地。著名企业云集：阿里巴巴、字节跳动、菜鸟网络、华立、同花顺等等。

余杭的三产（科技文化服务业）和它优美的自然环境两相宜，其发展潜力非常大。

2020年余杭GDP超越老冠军萧山，成为杭州第一。

九、平凉发展潜力如何？

发展潜力不足。原因如下：

1.地理位置两不着。刚好处于兰州和西安偏东处，被这两个城市给“孤立了”。有种前不着村，后不着店的感觉。

2.交通不发达。没有高铁，火车只是过路车，没有飞机场。和兄弟城市庆阳市相差一大截。极其影响人们的出行。

3.没有支柱产业。只有以崆峒山为龙头的旅游业。但知名度不高。受交通影响，更是阻碍了旅游业发展。

4.人们意识落后。特别是竞争意识不强。整个城市给人很慵懒和落后的感觉。

十、漳州发展潜力如何？

作为福建省前景可待的城市之一，漳州在闽南金三角中一直默默的农业立市中。当前漳州正处于经济总量蓄势突破，经济结构突围优化的关键时期，正是发展总部经济的关键期。可以从以下几个方面预测其发展前景。

　　1、城市地图

　　漳州下辖4个市辖区、7个县。另外辖漳州台商投资区，高新技术产业开发区，招商局经济技术开发区，东山经济技术开发区，古雷港经济开发区，常山华侨经济开发区。地理位置优越，漳州位于福建省最难被，属于闽南金三角地区。

　　2、城市资源

　　漳州水资源丰富，水资源比较丰富。地表水的年际变化较大，其变差系数在0.3至0.4之间，沿海大，内陆山区小。动植物资源丰富，生态环境优越。闽南渔场广阔，沿海水产资源有各种鱼、虾、贝、藻等400多种。

　　3、城市交通

　　漳州辖区内有324、319二条国道、厦漳、漳诏、漳龙三条高速公路及鹰厦铁路和厦深、龙厦二条高速铁路穿境而过，漳州港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络，市区到厦门国际机场58.9公里。交通便利。

　　4、经济飞跃发展

　　漳州农林牧渔业总产值均高于全省平均水平，特色优势产业产值高。，从“工业立市”“工业强市”“工业化提速”“加速工业跨越发展”到“加快产业转型升级，全力打造漳州产业升级版”，从“大抓工业、抓大工业”到“突出工业、突破工业”发展思路的提出，工业始终是漳州经济发展主攻重点。

　　5、持续发展

　　好的营商环境就是竞争力和生产力。一个地区的发展，短期靠项目，长期靠环境。漳州一直认真践行“马上就办、真抓实干”的优良作风，以机关效能建设为重要载体，全方位推进营商环境建设，探索形成了一批爱商亲商护商的“漳州经验”。真正想企业之所想、急企业之所急、帮企业之所需。

　　江有江的逶迤，海有海的壮阔。漳州虽然总部经济起步晚，块头小，分布散，但是却拥有诸多优势，特色产业和生态优势，也是漳州发展的助力剂。放眼未来，漳州发展前景势不可挡。