一、企业怎么应对新进入者的威胁？

企业应对新进入者的威胁，有以下几个措施：

① 深入且全面的了解新进入者，俗话道：知己知彼，百战百胜；

② 在了解新进入者的前提下，吸取新进入者的长处，反思其短处；

③ 做好自身产品，这是重中之重，只有自身产品过硬，才能有过硬的竞争力，才会战胜新进入者。

二、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

三、swot分析的威胁有哪些？

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

1、优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2、劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3、机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4、威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

四、完美日记的威胁分析？

1.产品退换严重

2.冒牌产品涌现

五、如何进入服装行业？

我从事服装行业20年，专注女生的穿着搭配，任何体型的穿搭，对我来说都是随手拈来。今天我们聊聊服装行业的小白，该如何进入这个行业。作为资深服装达人，我有以下几点建议：

1、首先要考虑的是自身条件，审视一下自己有没有很好的审美眼光，这个是非常必要的，审美眼光绝对不是吃苦耐劳，认真学习可以得到的，这是需要很长时间的经验积累才可以慢慢磨炼出来，可是商场如战场，时间是不允许你慢慢磨炼学习的。所以你必须要有一定的审美眼光，有对时尚潮流的敏感性，这个是第一基础。第二就是要会销售，会穿搭，没有这三个点的基础条件，开店的成功率就会大大降低。

2、考察你所在的城市，哪个区域最繁华，哪个区域稍微繁华，还可以考察自己身边的社区店面。以我20年服装行业的经验，小白开店要选择繁华地段。因为客流量大，生意相对来说好做。那也有朋友说，繁华地段房租高，投资太大啊！这个是必然的，高风险高收益，但我们要考虑的主要核心是，在哪里开店成功率最好，房租高，投资大，生意好，成功率也高！

3、选择地址的同时，我们需要考察货源，需要考虑装修方案，这个都是前期准备工作。

4、装修方案也很重要，要合理充分的利用店面空间，装修方案要适合自己预想的服装风格，完美结合才可以有最佳效果。

5、进货也是非常关键，先定位自己的店面风格，然后进货是围绕这个风格去看火，不能杂。进货时眼光定位要高，不要以自己喜欢的衣服为选择货物的选择，而要以自己定位的风格为主线去订货。货物的分类比例也要掌握好，内搭上衣6成，裤子2成，外套2成。首次进货量不要太大，铺满店面就好。

6、最后就是陈列和销售了。小白开服装店一般不太会陈列挂板，怎么办呢？逛商场，找到自己风格相近的店面模仿学习。至于销售，这个是开店必须具备的条件哦！

7、开业后就要开始准备同步的网络销售，必须要找到一条网络销售途径

最后预祝宝宝们开店成功，如有需要关注我私信，为你定制开店方案！

六、机会威胁优势分析法？

swot 分析法 优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（qpportunities）、威胁（threats）

swot分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。swot的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

七、个人swot分析中的威胁怎么写？

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；

(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；

(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；

(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；

(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”

(6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；

(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；

(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。

八、服装行业未来发展趋势分析？

1、年轻化、个性化趋势愈加明显：消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务。

2、移动社交成为新消费引擎：移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共享功能，通过用户的“口碑”形成裂变式的网络传播，熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书，增强用户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率。

3、线上线下渠道融合：随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。

九、服装行业新的商业模式？

网络直播带货销售

最新、最成功的服装商业模式就是网络直播销售，要请自带流量的网红，网红的铁粉比较有购买力，产品要有品质有价格优势！

十、swot分析中的威胁和优势指的是什么？

优势，是指组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

威胁，是指组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。