一、什么是潜在竞争者？

潜在竞争者是指有可能进入企业已进入和将来准备进入的市场并提供相同或相似的产品或服务的企业。其特点是对对手造成的威胁取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。造成的结果是可能发生兼并或收购行为的企业。

二、竞争者类型？

从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型：

1.愿望竞争者 愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。

2.属类竞争者 同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。

3.产品形式竞争者 产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。

4.品牌竞争者 品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。 企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

三、市场竞争者的主要类型有？

(一)愿望竞争者

愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

(二)普通竞争者

普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。

(三)产品形式竞争者

产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。

(四)品牌竞争者

品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。

四、冷库的潜在客户有哪些？

果园，水果店，宾馆，酒店，蔬菜批发市场，屠宰场，医院，药店，

五、从市场营销的角度来说，什么是直接竞争者和潜在竞争者，哪位知道的？

简单点说 直接竞争者是在企业当前市场上对企业构成威胁的那些企业， 和企业争夺同样的消费者，如果二者在不同的地域 算不上直接竞争者； 另外，潜在竞争者是在未来与企业争夺市场份额或消费者的企业，可能是因为他还没进入本企业现有市场，如地域限制，也可能是政策限制，如中国现在的金融业； 一般来说，潜在竞争者对企业的威胁更大，比如优质塑料对刚才的替代，航空业对火车业的威胁，公司应该有长远的目光

六、五种竞争者类型例子？

　　(一)愿望竞争者

　　愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

　　(二)普通竞争者

　　普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。

　　(三)产品形式竞争者

　　产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。

　　(四)品牌竞争者

　　品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。

七、什么事潜在需求，潜在需求的四个类型？

什么是潜在需求　　现实需求是指已经存在的市场需求，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。

　　潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。潜在需求是十分重要的，在消费者的购买行为中，大部分需求是由消费者的潜在需求引起的。因此，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于显现需求，更应捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发措施。　　应该对市场进一步细分、重新定位。例如，人们对无害香烟、安全的居住区、节油汽车的需求。　　应该还有公司已经在市场销售方面,发现了客人的某方面的需求.但市场还没有出现类似的产品来满足广大客户的需求. 潜在需求的类型　　第一，购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。　　第二，适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。　　第三，对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。　　第四，市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。潜在需求的特点　　(1)主观性。潜在需求的本质是一种心理活动，是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态，存在于潜意识之中。　　(2)并存性。由于是心理活动，所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性。它既可能是生理层次的潜在需求，也可能是自我实现层次上的潜在需求，更多的还是两者或多者的并存。在一定时期，某种潜在需求占据主要地位。　　(3)转化性。潜在需求的实现过程为：潜在需求导致购买动机——购买行为——需求满足——新的潜在需求。这种转化是在潜在需求和显现需求间发生的。开发潜在需求的意义　　(1)大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。表现突出的是日本的轿车工业。70年代后，日本轿车业意识到节能、轻便、家用、廉价是未来轿车的发展趋势，迅速开发研制成了新一代节能轿车，并通过提高劳动生产率来降低价格，投放市场后，大受欢迎，一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。　　(2)中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领域，开发之后，可盈利无数。　　(3)企业满足消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。

八、服装行业有哪些？

面料：统称纺织材料，目前纺织材料大致分为针织、梭织、皮革等等。纺织材料也是一个种类齐全、发展稳定的行业。

2.服装工艺附料：这是一个依靠技术、服务、质量取胜的行业，包括的类别也很多：立体商标（胶章、丝印等）、面料再加工（在面料上压痕、削光等等）、艺术印刷（主要是升华印刷）、刺绣、附料（拉练、纽扣、吊卡等）。

3.高工艺：区别与普通服装的常用的工艺，市场较小，竞争也不是很激烈，主要就是依靠掌握高难度的技术取胜，适用于特种服装：军警装备、赛车服、防火服、防射线等等。需要具备一定的开发能力，比方说carbon（碳纤维）、硅胶防水膜、钛合金、tpu成型等等。

4.艺术附料开发：这个是比较新兴的行业，目前国内这方面发展缓慢，需要具备一定的设计开发能力，主要以开发能力取胜，现在的服装越来越注重包装和装饰，甚至以此来作为买点。比方说精致的吊牌、包装、手提袋、纸箱等，很适合与品牌服装合作。

5.服装贸易：这个就不过多的解释了。代理、经销、零售。

6.设计工作室：这个需要创业者本身十分的了解服装行业、并且有相当的改行业在特定区域的人脉或者客户，不易起步，但如果做得好，潜力很大

九、民宿的潜在客户有哪些？

经济条件受限的学生党，喜欢另类风格的年轻人，一家三代一起旅游的

十、企业的潜在发展能力有哪些？

市场开拓能力，创新能力，应变能力，融资能力，规模合理，制度完善。