一、怎么跟进潜在客户？

潜在客户不能轻易放弃，每个潜在客户都有可能是一个商机。报价之后，可以多次对潜在客户进行跟踪回访。对潜在客户进行跟踪回访的时候有两点需要注意的是不能频繁打电话，因为这样会让客户很反感；另一点就是不能过了很长时间才给客户回访，这样客户很快就会把你忘记了。所以回访客户的时候抓紧时机是关键。1.第一次给潜在客户报价之后，可以在24小时内对客户进行回访，这样可以加深客户对你的印象。

3.接下来隔几天进行电话联系或者给客户发一些产品信息资料，每次电话回访尽量简短介绍自己，在对方提供的宝贵时间内，专注介绍产品，了解客户对产品的需求。

4.时机成熟，约定和客户见面的时间，上门拜访。

二、什么叫做潜在客户？

什么叫潜在客户，顾名思义就是潜在还没被开发出来的客户，但是未来有可能成为自己的客户就叫做潜在客户，潜在客户是目前还不是自己的客户，但是呢有可能成为自己的客户，这个客户都有一些特点，可能对自己的产品还没足够了解或者还没尝试过，潜在客户需要去开发和增加销售推广的渠道

三、书店目标客户及潜在客户描述？

有的顾客喜欢文学类，看武侠和言情，玄幻网络，这类顾客一般工作压力大，看喜欢的轻松的书可以解压，让精神充实而缓解。

有的顾客给孩子买书，名著，绘本。像宝妈这类的顾客。

有的顾客买工具类书，是为了提升工作能力，多方位了解工作的问题，这类顾客多是技术员，工程师之类。还有的很多的家长给孩子买教辅书。

四、服装目标客户及潜在客户描述？

目标客户通常是已经存在的客户或者已经有关系的客户，潜在客户是在发展中的客户。

五、简述研究潜在客户的意义？

答，一件商品，其直接用户的总体数量是有限的，而潜在用户的数量是无限大的。

例如脑白金，直接用户是保健品用户，而脑白金开发的潜在用户是礼品用户，于是，现在的主要用户实际是礼品用户。

六、变压器的潜在客户？

你说的是配电变压器，这种变压器客户群很广。

1、工矿企业：这类用的变压器的容量都比较大，而且多。

2、居住区：现在新建的小区规模都比较大，因此配电室比较多，因此变压器用量也不少。

3、老居民区改造：随着人们生活水平的提高，用电量也随之增加，原来的变压器容量也就不够了，这个是数量是相当大。

4、农网改造：现在全国范围内改造，需求量相当大。

5、国家电网建设：那可是数量最大，同时电压等级高，但必须要具备入网许可证。

七、冷库的潜在客户有哪些？

果园，水果店，宾馆，酒店，蔬菜批发市场，屠宰场，医院，药店，

八、如何跟你的潜在客户交谈？

1.让潜在客户对你有很深的印象，你的人、电话等都跟你的产品一样，不要在客户的记忆中消失；

2.让客户了解你的产品就如你的人品，了解你的企业技术实力，建立对产品的信心；

3.了解潜在客户大体的需求时间，来确定跟进的不同频率与方式；

4.根据需求时间，采取不同的跟进方式方法如：一年以后订购的，需要在特殊的时间段，电话聊天，彼此问侯，了解客户企业发展情况，特殊的日子，一条信息，署名你的名字和你的产品名字，等等；

九、如何寻找茶叶的潜在客户？

需要充分了解茶产品，然后再根据自己的茶品去分析潜在的消费市场，具体的消费市场有哪些，再以自己的茶店周围本地消费群体、或自己产品特色相对应的消费群体展开分析。

1、个人消费者：一般年龄、工作性质、收入以及生活习惯、居住城市等因素综合是会影响个人消费行为的。

2、时尚消费者：这类主要是城市青年，他们讲究情调，比较追时髦，受媒体与广告影响大，以及明星效应也是不容忽视的。

3、习惯消费者：这一类主要是爱茶的人，这些消费者都有自己喜欢的茶品牌或者茶品种，而由于区域不同，对于茶品种的选择也是有所不同的。

4、家庭消费：这里主要是指普通家庭的日常消费，都说柴米油盐酱醋茶，可见茶是家庭生活里必不可少的，家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，因此茶叶店可以根据节假日来推出优惠的家庭用茶。

5、功能消费者：比如女性喜欢减肥茶、美容茶等，这类产品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦无法达到消费者的期望效果，是会被遗弃的。

6、礼品消费者：中国传统的三大礼品是烟酒茶，在这三项里，唯有茶是老少皆宜，还有益于健康的，因此不论是什么节日，高档名茶都是消费者的首选。

7、旅游消费者：茶在中国一直都被视为土特产，你看到杭州旅游的人不会忘买地道的西湖龙井，到武夷山旅游的人也会带武夷山大红袍。

8、专业场所消费者：这里指的就是茶馆、茶楼等，这些场所最能集中体现中国茶文化了，是极品茶与高档茶的主要消费区域。

当你对以上市场全部摸透，就可以有的放矢的去展开潜在客户的挖掘与培养了，做好前期调查研究，会让你卖起茶来事半功倍。

十、保险潜在客户有什么？

客户购买保险是要具备一定的条件的，并不是所有想购买保险的人都可以成为保险公司的客户，那是有前提的，也就是通常保险公司所说的潜在客户。

潜在客户首先要有良好的健康，只有健康的人才可以投保；其次，要有一定的经济基础，而且要有持续缴纳保险费的能力；

再者，业务员能够比较容易和客户见面以便进行有效的交流；还有就是客户要有一定的保险意识。