一、潜在客户是什么意思？

　　所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。　　潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力的人。

二、建行结算通客户等级的潜在客户是什么？

　　结算通客户等级为潜在客户，是建设银行后台系统对客户的识别定义。

　　潜在客户是指对建设银行某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与银行存在着合作机会。　　通过与银行的合作，购买银行的产品，把潜在客户转变为银行忠实的高端客户。　　建设银行结算通卡是建行专门为个体工商客户打造的一种特色银行卡，它不仅具有现金存取、转账、汇款、消费等普通银行卡结算的基本功能，还具有自动扣划、套餐付费、批量转账、关联账户签约、交易资金托管等强大的支付结算功能，是个体工商客户理想的资金结算系统平台。

三、怎么跟进潜在客户？

潜在客户不能轻易放弃，每个潜在客户都有可能是一个商机。报价之后，可以多次对潜在客户进行跟踪回访。对潜在客户进行跟踪回访的时候有两点需要注意的是不能频繁打电话，因为这样会让客户很反感；另一点就是不能过了很长时间才给客户回访，这样客户很快就会把你忘记了。所以回访客户的时候抓紧时机是关键。1.第一次给潜在客户报价之后，可以在24小时内对客户进行回访，这样可以加深客户对你的印象。

3.接下来隔几天进行电话联系或者给客户发一些产品信息资料，每次电话回访尽量简短介绍自己，在对方提供的宝贵时间内，专注介绍产品，了解客户对产品的需求。

4.时机成熟，约定和客户见面的时间，上门拜访。

四、什么叫做潜在客户？

什么叫潜在客户，顾名思义就是潜在还没被开发出来的客户，但是未来有可能成为自己的客户就叫做潜在客户，潜在客户是目前还不是自己的客户，但是呢有可能成为自己的客户，这个客户都有一些特点，可能对自己的产品还没足够了解或者还没尝试过，潜在客户需要去开发和增加销售推广的渠道

五、建行潜在客户是什么意思？

　　结算通客户等级为潜在客户，是建设银行后台系统对客户的识别定义。 　　潜在客户是指对建设银行某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与银行存在着合作机会。 　　通过与银行的合作，购买银行的产品，把潜在客户转变为银行忠实的高端客户。 　　建设银行结算通卡是建行专门为个体工商客户打造的一种特色银行卡，它不仅具有现金存取、转账、汇款、消费等普通银行卡结算的基本功能，还具有自动扣划、套餐付费、批量转账、关联账户签约、交易资金托管等强大的支付结算功能，是个体工商客户理想的资金结算系统平台。

六、怎样理解潜在客户的含义?寻找客户的途径是什么？

潜在客户，就是指那些现在还不是，但将来有可能成为你的客户的一群人。

衡量你的目标客户群体，需要从几个方面来看：

一、消费能力：是指在某种特定商品消费中，对于普遍的价格接受的能力，这种能力取决于个人和家庭的经济收入水平以及相关消费领域内的可支配消费支出水平。

二、消费价值观念：即对某种商品的价值需求程度，这种需求包括商品功能价值需求以及心理价值需求两个层面，需求程度越高，则购买的欲望越强烈。

三、商品价值与品牌价值的认同：这是消费者在消费决策过程中必需解决的问题。品牌认同度越高，则优先考虑选购的可能性就越大。

四、商品价格的心理溢价：即消费者认同的商品实际价值与其看到的价格之间比值关系，通俗地讲就是商品的性价比。在一定范围内，性价比越高，就越容易促成购买。但过低的价格有时会起到反作用——即消费者认为这种价格是不真实的，从而引发对产品真实价值的怀疑。比如一件名牌衬衫，消费者如果看到其标价远远低于同品牌同类商品的市场平均价格，则会认为这是仿制品（假货）。当然，这件商品最后很可能也有人买，但购买的人已经不是你原先的目标客户了，而属于另一类消费群体。

潜在客户就是那些在个层面接近或趋同于你的目标客户群体，只是暂时还不存在，或者说还没有自我意识到对你所提供的商品和服务的需求。但在某种特定条件下，他们极有可能转化为你的目标客户的这么一类人群。

至于如何寻找客户，方法是多种多样的，但首先，你对你的目标客户会是一种什么样子，要有一个清晰的认识。然后到适合的地点，在适合的时间，以适合的方式来寻找符合你要求的客户。比如说，你要卖一颗钻石，如果你去菜市场找客户就绝对找不到了——因为出现在这里的人，基本没有购买钻石的资金能力，也就是购买力不符合你的标准。再比如你卖的是皮衣，去热带地区则肯定不如在寒带地区卖得好，因为前者对皮衣的需求不大。或者，你去高端生活区推销低价商品，效果肯定也不会太好，因为，这不符合生活在这里的人们的消费习惯。。。。

七、书店目标客户及潜在客户描述？

有的顾客喜欢文学类，看武侠和言情，玄幻网络，这类顾客一般工作压力大，看喜欢的轻松的书可以解压，让精神充实而缓解。

有的顾客给孩子买书，名著，绘本。像宝妈这类的顾客。

有的顾客买工具类书，是为了提升工作能力，多方位了解工作的问题，这类顾客多是技术员，工程师之类。还有的很多的家长给孩子买教辅书。

八、服装目标客户及潜在客户描述？

目标客户通常是已经存在的客户或者已经有关系的客户，潜在客户是在发展中的客户。

九、简述研究潜在客户的意义？

答，一件商品，其直接用户的总体数量是有限的，而潜在用户的数量是无限大的。

例如脑白金，直接用户是保健品用户，而脑白金开发的潜在用户是礼品用户，于是，现在的主要用户实际是礼品用户。

十、变压器的潜在客户？

你说的是配电变压器，这种变压器客户群很广。

下面简单介绍下哪些地方要用到那些：

1、工矿企业：这类用的变压器的容量都比较大，而且多。

2、居住区：现在新建的小区规模都比较大，因此配电室比较多，因此变压器用量也不少。

3、老居民区改造：随着人们生活水平的提高，用电量也随之增加，原来的变压器容量也就不够了，这个是数量是相当大。

4、农网改造：现在全国范围内改造，需求量相当大。

5、国家电网建设：那可是数量最大，同时电压等级高，但必须要具备入网许可证。