一、如何进入服装行业？

我从事服装行业20年，专注女生的穿着搭配，任何体型的穿搭，对我来说都是随手拈来。今天我们聊聊服装行业的小白，该如何进入这个行业。作为资深服装达人，我有以下几点建议：

1、首先要考虑的是自身条件，审视一下自己有没有很好的审美眼光，这个是非常必要的，审美眼光绝对不是吃苦耐劳，认真学习可以得到的，这是需要很长时间的经验积累才可以慢慢磨炼出来，可是商场如战场，时间是不允许你慢慢磨炼学习的。所以你必须要有一定的审美眼光，有对时尚潮流的敏感性，这个是第一基础。第二就是要会销售，会穿搭，没有这三个点的基础条件，开店的成功率就会大大降低。

2、考察你所在的城市，哪个区域最繁华，哪个区域稍微繁华，还可以考察自己身边的社区店面。以我20年服装行业的经验，小白开店要选择繁华地段。因为客流量大，生意相对来说好做。那也有朋友说，繁华地段房租高，投资太大啊！这个是必然的，高风险高收益，但我们要考虑的主要核心是，在哪里开店成功率最好，房租高，投资大，生意好，成功率也高！

3、选择地址的同时，我们需要考察货源，需要考虑装修方案，这个都是前期准备工作。

4、装修方案也很重要，要合理充分的利用店面空间，装修方案要适合自己预想的服装风格，完美结合才可以有最佳效果。

5、进货也是非常关键，先定位自己的店面风格，然后进货是围绕这个风格去看火，不能杂。进货时眼光定位要高，不要以自己喜欢的衣服为选择货物的选择，而要以自己定位的风格为主线去订货。货物的分类比例也要掌握好，内搭上衣6成，裤子2成，外套2成。首次进货量不要太大，铺满店面就好。

6、最后就是陈列和销售了。小白开服装店一般不太会陈列挂板，怎么办呢？逛商场，找到自己风格相近的店面模仿学习。至于销售，这个是开店必须具备的条件哦！

7、开业后就要开始准备同步的网络销售，必须要找到一条网络销售途径

最后预祝宝宝们开店成功，如有需要关注我私信，为你定制开店方案！

二、什么是潜在消费者？

是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求,或有购买欲望、购买能力,但尚未与企业或组织发生交易关系。

潜在顾客包含一般潜在顾客和竞争者的顾客两大部分。所谓一般潜在顾客是指已有购买意向却尚未成为任何同类产品或组织的顾客,以及虽然曾经是某组织的顾客但其在购买决策时,对品牌的认可较为随意的顾客;竞争者顾客是指本企业的竞争对象所拥有的顾客群体。

三、什么是潜在竞争者？

潜在竞争者是指有可能进入企业已进入和将来准备进入的市场并提供相同或相似的产品或服务的企业。其特点是对对手造成的威胁取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。造成的结果是可能发生兼并或收购行为的企业。

四、潜在密切接触者是什么意思？

意思是说他是潜意识下存在的密切接触者，表示他在某种意义上是和别人接触过的，其实这种接触者是不太重要的，因为他不是真正的和别人接触过，只是说在某种意义上，到过同一个地方和别人接触者，如果这种潜在接触者的风险大，那么，潜在接触者是特别多的，我们一定要好好的控制。

五、进入雅戈尔公司从事服装行业怎么样？

首先要看你想做什么？如果想自己以后自己单干，又是从事男装行业，所以过去从店员开始做也无不可！但是如果你只是将来想单干，不是服装业或不是男装，劝最好找一个跟你自己想做行业相关的一个公司去做，即使从基层开始也可以，现在很多公司HR在招聘人才的时候，可能会给你画个大饼，但条件是你要从店员开始做，并不是忽悠，其实只要是有心人，只要你想做，行行都可以出状元！希望可以帮到你

六、潜在成本的概念？

潜在成本是相对于显性成本而言，指企业本身拥有的且被用于该企业生产过程中的那些生产要素的总价格。

比如，企业在生产过程中，不仅会雇佣工人，从银行贷款，而且有时还利用自有的土地和资金，并亲自管理企业。

当企业使用自有要素时，也要向自己支付利息、地利和薪水。所以这笔价值也应当计入成本之中。由于这类成本不如显性成本那么明显，故被称为隐含成本。

潜在成本也必须从机会成本的角度按照企业自有生产要素在其他用途中所能得到的最高收入来支付，否则，厂商会把自有要素转移出企业以获取更高的报酬。

七、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

八、南北车合并后最大潜在受益者是谁？

南北车的合并的实现，南车时代电气将是最大的受益者。理由如下：

1、非铁路业务将使合并进程放缓。港股中国南车和港股中国北车都有相类似的非铁路业务，涉及通用工业设备，新能源产业，贸易及金融服务等等。在 2014 年上半年，港股中国南车的非铁路业务的收入占比为 31.6%，港股中国北车的非铁路收入占比为 24.7%。南北车的合并将使两者在海外市场形成协同效应，但是非铁路业务的整合是一个不确定因素，可能会影响到合并的进程。

2、国内市场驱动。2014 年上半年，港股中国南车的出口占比为 9.2%（2013 年为 6.6%），港股中国北车的出口占比为 6.0%（2013 年为 7.8%）。受益于政府对出口的支持，未来中国的铁路车辆产业的发展将依赖国内市场的增长，辅以海外市场的发展。

3、南车时代电气将可进入港股中国北车的采购体系中。南车时代电气在过去只向港股中国南车供应电气系统；在南北车合并之后，南车时代电气将同时获得港股中国南车和港股中国北车的市场。至少，港股中国北车也需要南车时代电气的产品替代进口部件以提高国产化率和利润水平。南车时代电气简介：株洲南车时代电气股份有限公司（简称“南车时代电气”）于2005年由南车株洲电力机车研究所有限公司等五家单位共同发起设立，注册资本为108426万元人民币。南北车合并简介：中国南车与中国北车2014年12月30日晚双双发布重组公告，正式宣布双方以南车换股吸收北车的方式进行合并，合并后的新公司更名为“中国中车股份有限公司”本次合并采取中国南车换股吸收合并中国北车的方式进行，即中国南车向中国北车全体A股换股股东发行中国南车A股股票、向中国北车全体H股换股股东发行中国南车H股股票，拟发行的A股股票将申请在上交所上市流通，拟发行的H股股票将申请在香港联交所上市流通，中国北车的A股股票和H股股票相应予以注销。按照“坚持对等合并”等原则，南、北车合并后新公司名称为“中国中车股份有限公司”，简称“中国中车”。新公司同时承继及承接中国南车与中国北车的全部资产、负债、业务、人员、合同、资质及其他一切权利与义务。合并后新公司将采用新的组织机构代码、股票简称和代码、法人治理结构、战略定位、组织架构、管理体系、公司品牌等。

九、潜在危险意思？

潜在危险，表明还不清楚危险是否一定存在，但出现危险的倾向百分数很高。这是存在于事物内部尚未显露出来的危险。

这样的危险有时会给人民和社会带来极大的伤害，所以我们在现实生活当中要时刻警惕这种危险出现，当感知这种危险到来前，及时避免出现。

十、发现潜在价值的途径？

我们首先应建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。