大家都知道，一个服装公司的面料都是设计师决定的，尽管设计师不参与采购，但是在选料这个环节设计师是一定会参与的，所以关于这个问题，有两点你必须要做到：

第一、投其所好

作为面料供应商，你必须了解各大服装公司每个季度新品开发的走向，那么就要跟设计师有足够的沟通了，至于这方面的公关怎么做，就看你自己了。

很多人都有个误解，觉得最终面料是有服装公司采购部负责采购，所以只顾跟采购部搞好关系，而忽略了设计师，那你就大错特错了，最终采购面料的是采购部没错，但是决定要不要合作的还是设计师，搞定设计师你就搞定了稳定的销售渠道，所以尽量投其所好，了解设计师的需要，根据设计师每个季度想开发的新品来提供所需面料。

第二、积极参与每个季度的面料展和时装周

这两个活动几乎每个设计师都会参加，作为面料商也要积极参与，在展会上可以很好的了解设计师对面料的喜好，以及时装周上的出色服装所关联的面料，根据这些信息来供应你的面料，相信会事半功倍。

以上就是作为一个资深服装人给的个人意见，希望对你有参考价值。我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章或者有不同意见欢迎留言讨论，您的认同和指正是我最大的动力。