一、服装销售技巧和应变能力话术？

　推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　配合手势向顾客推荐。

　配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

二、女装面料销售技巧和话术？

当销售女装面料时，以下是一些有效的销售技巧和话术：1. 确定客户需要：了解客户的需求和要求，以便帮助他们选择最适合他们的面料。问一些问题，例如客户需要的数量、用途以及对质量、颜色、纹理和价格的偏好等。

2. 介绍产品特点：对于每种面料，介绍它的特点和适用范围，让客户知道这种面料的主要用途以及它所提供的优点。你也可以与客户分享其他客户在使用这种面料时的情况或反馈。

3. 给出建议：基于客户的需求和要求，建议几种最合适的面料，以便客户能够作出明智的选择。

4. 强调品质：强调所销售面料的质量，包括织物的柔软度、强度、防皱、耐用性和易护理性等方面。为客户提供保证，并强调你的产品不仅外观上精美，而且质量卓越。

5. 谈价格：提供价格信息，并解释价格所包含的内容。如果可能的话，给客户一些折扣或优惠，以吸引他们成为你的消费者。

6. 下订单：当客户对你所提供的建议感到满意并确信所选面料是适合自己的时候，帮助他们下订单。确保所有细节被确认，如数量、价格、交货日期和付款方式等。

7. 提供跟进：当订单完成后，及时与客户联系，确保订单按照客户要求完成，并提供帮助和服务，以建立客户的信任和忠诚度。

三、服装业务员怎么跑市场？

现在服装业竞争激烈，关键看你工厂的规模和产品定位。

你的好产品如果没有相应的广告推广措施，是不行的。大市场一般只做低档品，价格高确没人要的。批发商、零售商要赚钱的，在那种场所撤销品质品当然行不通。你必须先了解市场，搞清你的产品的消费对象才能有效地推广。现在电子商务越来越有优势了，可以考虑这种方式。给对的人他们需要的产品。如果厂家定位准确可以做，如果厂家不懂营销，只管生产，那就别做了。现在是以销定产的时代。

四、如何做好服装销售的技巧和方法？

步骤/方式一

推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

步骤/方式二

适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际要求和客观条件，推荐适合的服装。

步骤/方式三

配合手势向顾客推荐。

步骤/方式四

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同点。

步骤/方式五

把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。

步骤/方式六

最后，如果顾客透露出想要买的倾向，应根据顾客自身资金要求，配合店里的各种打折活动，给顾客以最实惠的价格买到令人心仪的服装。

五、如何做好服装销售和提高业绩？

提高衣服销售业绩的方法：

1、主动招揽生意　　服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色　　打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

3、避免过分热情，要给顾客自由　　大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品　　主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺5、引导顾客走入试衣间　　当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。

六、卖衣服销售技巧和话术？

1.

夸赞对方

尽量找到他身上的优点，说一些他喜欢听的话，这样就会让他心里很高兴。很愿意和你继续交流沟通下去。你就可以借机建议他购买适合他穿的衣服。

比如

您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的......

看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识 .....

您真是行家，这么了解我们的品牌 .…

您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他 / 她听到)

您女儿(孩子)真漂亮 .....

您真年轻!身材真好

2.

给顾客提出合理建议

有些左右不定的顾客选择时往往会因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应当主动与基交谈，了解原因，站在的立场为他研究，提出提议，注意语气和资料应当业化，并且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.

倾听顾客说话。

缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍。那些以我为中心的顾客对产品的选择很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。所以，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应当主动为他找适合的尺寸试穿

七、服装的网络销售主要是做什么？需要懂什么？

服装的网络销售，说通俗一点，就是把线下实体店搬到互联网上卖衣服。表面看上去只是售卖位置不同，但其实模式相差非常大。

线下，可能只要位置选的好，找两个能说会道的营业员，就可以开张营业了。但线上，就不一样了。线上的话，首先，要准备一些服装的精美图片，这样挂在网上才能吸引消费者的兴趣。当然，图片也不能与实物相差太大，否则后期退货等也很麻烦。其次，要找一个比较好的售卖平台。像微信朋友圈、抖音、今日头条等都是可以的。目前很多是以网络直播模式在售卖，这些都可以去参考学习下。平时，一些文案的写作、图片的宣传推广，也是要结合“能销售出去”这一目标来推进。最后，回到根本的话，服装产品的质量也需要有保证，这样才能有源源不断的回头客，生意才能持续做下去。

八、服装销售技巧和话术？

技巧：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

服装销售话术举例：

1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……

2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……

3、您真是行家，这么了解我们的品牌……

4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)

5、您女儿(孩子)真漂亮……

6、您真年轻！身材真好……

7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

8、这衣服就像专门为您订做的……

9、您虽然有一点胖，但您很有气质……

10、您虽然不算高，但您很漂亮……

11、这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。