一、我想做外贸服装店 新手求建议

希望我的回答能对你有所帮助

1、优质的货源

质量、供货是否稳定、款式、色码比例

2、合理的价格

在适合当地的价格之后你还有多少的利润

3、长期的服务

做生意是门学问，有的老客户不是冲着你的衣服来的，而是你 ！

我是品牌折扣的。

公司营业执照

二、教你如何经营好一家外贸服装店

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，所以受到消费者的热烈追捧。 首先是店址的选择上，店址的选择一定要遵循两个原则，要么选在人流量大的地段，要么选择在高消费群体集中的地段。人流量大的地段适合做低价跑量。高消费群体集中的地段适合卖精品，回头率高，靠老顾客来维持，具体在第三条里面阐述。 第二，其实也是最主要的就是货源的选择上。现在市场上有很多伪外贸，大多是仿照外贸热销的板式稍作改动就做成了他们所谓的外贸货源，这种厂家真的是，我都不想说什么了。所以大家在选择货源的适合一定要擦亮眼睛，不要被伪外贸欺骗了自己。下面教大家几招区别真伪的方法：从网络拿货看的就是图片，所以从图片板式上是无法区分的，那么就要从细节等一些详细信息里面来辨别。首先，真正的外贸货单款的货量是很少的，大概只有几十件，多的也就一二百件；再者外贸货尤其是日单的，颜色都不会太鲜亮，要是某外贸网站上的货全部都是花里胡哨的那你可得擦亮眼睛了；再一个看是否有领标和吊牌，一般来讲能来中国下订单的外国企业一般都是具有一定的实力的，牌子一定在当地甚至在中国也有一定的影响力，所以商标保护法会保护他们的权益，那么外贸的衣服就必须经过一道程序就是，剪标！就是减掉衣服的领标和吊牌，这是必须做的一道程序。但是洗水标一般是不会剪掉的，并且上面都是外文的，这也是很重要的一个辨别方法；再介绍最后一个方法就是，外贸的服装一般都是要在仓库里放半年才能出现在市场上销售的，这也跟法律的规定有关，所以当你看到专卖店里有新款和网上所谓的某品牌外贸的款式一样的时候，那么网上的那个一定是仿的。 第三，就是经营的方式上了。首先说店面在人流量大的地方的，人流量大顾名思义就是人多，那么这个地方的人的流动性肯定也大，想靠拉住回头客来维持生存肯定行不通。所以就要抓住这些人，最大限度上吸引这些人来店里，那么成交的几率就大大增加了，具体的就是挂上醒目的招牌，标上店里的各种优惠和活动，最好配个喇叭解说，那样更有吸引力。

三、在北京四环内小外贸服装店挣钱么？没经验

使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。

我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，

稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。

当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设

计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。

店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。 第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。

店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，

这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。

08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街

铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。

到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。

2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。

最后，说说我这几年经验:

第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好

第二， 请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。

第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。

第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。

看店址。还有货要有特色。

你看人大附近，西直门附近，太多了。都挣钱。不挣钱怎么能那么多店呢