创业计划书

　　企 业 名 称 女人天地
　　创业者 姓名
　　日 期

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　　目录

　　一、企业概况……………………………………………………（3）
　　二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
　　三、市场评估……………………………………………………（4）
　　四、市场营销计划………………………………………………（6）
　　五、企业组织结构………………………………………………（7）
　　六、固定资产……………………………………………………（9）
　　七、流动资金（月）……………………………………………（11）
　　八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）
　　九、销售和成本计划……………………………………………（13）
　　十、现金流量计划………………………………………………（14）

　　一、企业概况
　　主要经营范围：服装、鞋帽、包

　　企业类型：
　　□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
　　□新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者的个人情况
　　以往的相关经验（包括时间）：

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　　三、市场评估
　　目标顾客描述：
　　1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主；
　　2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友
　　3.年轻的妈妈。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：
　　周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
　　百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

　　市场容量的变化趋势：
　　小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

　　竞争对手的主要优势：
　　1．经营时间长，经验丰富；
　　2．小区内有一定的老客户；

　　竞争对手的主要劣势：
　　1．相同的款式，售价高。
　　2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：
　　1．款式新颖、质量还可以；
　　2．周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；
　　3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：
　　1．没有经验，比不上其他店拿货准；
　　2．资金不足；

　　四、市场营销计划
　　1．产品
　　产品或服务 主要特征
　　上装（毛衫） 款式新颖多样、新品周周推出
　　下装（裤子） 式样多种，以满足不同的需求
　　女鞋（单鞋） 简洁、大方、价廉、物美
　　女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

　　2．价格
　　产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
　　上装（毛衫） 40 80 90
　　下装（裤子） 60 120 150
　　女鞋（单鞋） 45 90 无
　　女包 40 80 无

　　折扣销售 开张第一个月，八折促销
　　赊帐销售 无

　　3．地点
　　（1）选址细节：
　　地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
　　40 3万

　　(2)选择该地址的主要原因：
　　1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

　　（3）销售方式（选择一项并打√）：
　　将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
　　（4）选择该销售方式的原因：
　　我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

　　4.促销
　　推销 成本预测
　　广告 成本预测
　　公共关系 成本预测
　　营业推广 成本预测

　　五、企业组织结构
　　企业将登记注册成:
　　√个体工商户 □有限责任公司
　　□个人独资企业 □其他
　　□合伙企业
　　拟议的企业名称: 女人屋
　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
　　职务 月薪
　　业主经理 （一名） 1000元

　　员工 （无）

　　企业将获得的营业执照、许可证:
　　种类 预计费用
　　工商营业执照许可证 50元

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
　　种类 预计费用
　　员工薪酬 1000元/月
　　保险 600元/月
　　税金 300元/月

　　六、固定资产
　　1.工具和设备
　　根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)
　　货架 2个 100 200
　　空调 1台 1800 1800
　　模特 1个 200 200
　　挂烫机 1只 600 600
　　合计 2800

　　2.交通工具
　　根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)
　　无

　　3.办公家具和设备
　　办公室需要以下设备:
　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)
　　试衣镜 1个 150 150
　　办公桌椅 1套 200 200
　　合计 350

　　4.固定资产和折旧概要
　　项 目 价值(元) 年折旧(元)
　　工具和设备 2800 933/年、78/月
　　交通工具 　0 　0
　　办公家具和设备 　350 117/年、10/月
　　店铺装修 　3000 1000/年、83/月
　　厂房 　 　
　　土地 　 　


　　合计 　6150 2050/年、171/月

　　七、流动资金（月）
　　1.原材料和包装
　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)
　　上装 120件 40 4800
　　裤装 80条 60 4800
　　女鞋（单鞋） 30双 45 1350
　　女包 15只 40 600
　　包装袋 250 0.5 125
　　合计 11675

　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
　　项目 费用（元） 备注
　　业主的工资 1000 　
　　雇员工资 0 　
　　租金 2500 　
　　营销费用 0 　
　　公用事业费 50 　
　　维修费 　
　　保险费 600 　
　　保险费 　
　　登记注册费 50 　一次性费用
　　合计 4200