一、国际商务谈判的意义？

谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。

国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。

在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。

所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

二、国际商务谈判谈判的目标有哪些？

商务谈判的目标层次有三：（）

1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（

2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；

3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。）

三、国际商务谈判学什么？

国际商务谈判是一门专业选修课，主要介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧。这门课程面向国际商务、国际经济与贸易专业的学生，也适用于外语、法学等其他专业的学生。

在谈判过程中，不同的利益主体为了达成某笔交易，会就交易的各项条件进行协商。因此，掌握谈判理论和了解谈判技巧是推进有效商务谈判的前提。此外，该课程的学时为32学时，适用于商务英语专业三年级的学生。

四、国际商务谈判开局阶段特点？

气氛友好，互祝贺词，精辟介绍自身，准备针峰相对

五、国际商务谈判中的报价技巧？

1、可以虚高但是不能太高，如果超过对方可接受的最大程度，那么很容易就会谈崩，毕竟这个价格并不是你自己的真实的心理价位，你只是害怕对方压价而已。

2、要给自己的价格留一点余地，不能太实在，至少要给对方留出压价2-3次的机会，也就是说压价2-3次之后的价格依旧可以满足你的心理价位。

六、请问国际商务谈判属于什么专业？

属于国际商务专业。一般谈判专业都是用到商务方面。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。

国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。

七、国际商务谈判师就业怎么样？

从总体上来看，这个专业的就业前景还是比较令人看好的，当今国际形势风云变幻，经济贸易往来比较频繁，其中产生的矛盾也比较多，不仅是企业之间，就是国家之间也会有许多问题，在此背景之下，国际商务谈判显得非常重要。只要你有真才实学，相信会大有用场。

八、国际商务谈判的特点有哪些呢？

国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判具有以下特点：

1. 政治性强：国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

2. 以国际商法为准则：由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。

3. 要坚持平等互利的原则：在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项基本原则。

4. 谈判的难度大：由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度加大。

以上就是国际商务谈判的一些特点，希望这些内容能帮助到你！

九、简述国际商务谈判礼仪的总体原则？

1. 互利原则

互利原则也可以称作双赢原则，指参与谈判的各方应本着合作互惠的原则，以互利共赢为目标寻找最佳结合点。

2. 平等原则

国际商务谈判中的各方无论国力强弱、公司规模大小，当事人都应相互尊重，切忌歧视或轻视谈判对手。

3. 灵活机动原则

灵活机动原则主要体现为国际商务谈判过程中对多种谈判技巧的灵活运用。

4. 合法原则

5. 友好协商原则

国际商务谈判中，各方必然会就协议或合同条款发生的争议进行磋商。谈判者在谈判的整个进程中，要排除一切干扰，始终表现出对对方真诚的敬意。

十、国际贸易专业的人能否报考国际商务谈判师？

还是可以的，又不冲突，在国内比较受欢迎的是，：国际商务谈判师这个，但是大部分都是在商学院进修学习，费用大概在4000元左右，，但自已考取的可能性不是很大。因为里面有相当一部分是培训课程。

市场参考：助理级：￥1960元中级：￥2520元高级：￥6720元