一、服装搭配中的建议观念有哪些？

服装搭配中的建议观念有色彩，厚薄，长短，肤色，气质……

二、服装销售有哪些部门？

服装设计生产，财务，公关，人事。

三、紫色服装搭配的窍门有哪些？

一、紫色与紫色最忌全身上下都是同一种紫，可采用深浅搭配的方法 正紫配紫红、粉紫配浅紫等。

比如：

1，紫色条格围巾＋紫色长裤＋紫色提包 2，粉紫色针织衫＋浅紫色小背心。

3，正紫色船型领毛衣＋紫红色装饰条及膝裙＋高筒靴。

二、搭配方案——紫色＋棕色紫色 与棕色搭配时，最好采取层叠搭配的方法：只让紫色服装露出小块面积，或者只作为配件出现。一定要与颜色或款式时髦的饰物相搭配，否则容易显得土气。

比如：

1，紫色无袖衫＋毛皮领围巾＋棕色长裤 2，棕色格子毛衫＋棕色衬衫＋紫色手袋 3，紫色毛衫＋棕色外套＋棕色格子裙＋金色手袋 三、搭配方案——紫色＋黑色紫色 与黑色搭配时应采取1∶1的搭配原则，即紫色面积与黑色面积各占大约一半。颜色比较深的紫色与黑色更容易出彩。

比如 1，浅紫色色无袖衫＋黑色过膝裙＋黑色长靴 2，紫色连身裙＋黑色小围巾＋黑色网眼袜＋黑色高跟鞋 3，紫色七分袖毛衫＋黑色侧开衩及膝裙＋黑色网眼袜＋黑色高跟鞋。典型的1∶1搭配法。

四、服装销售的常用词有哪些？

喜欢的话，可以试穿。 这是我们的新款，欢迎试穿。 这件也不错，试一下吧。

1、“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

2、服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

3、就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。

4、语言模板 导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客） 小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。

五、服装销售的常用话术有哪些？

服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗？”

此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。 服装销售技巧 一、管理好自己的情绪，作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。

二、用积极的情绪来感染客户，人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。

大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。

销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。

三、准备工作,专业知识的准备,精神上的准备把自己的情绪调节到最价状态。

体能上的准备,工具上的准备。

四、寻找准客户，顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

六、服装搭配目标客户有哪些？

服装搭配目标客户富太太，她们有钱喜欢买衣服，也讲究服装的搭配

七、服装搭配对美化生活的重要性？

1、反映着一个民族的文化水平和物质文明发展的程度。服饰具有极强的表现功能，在社交活动中，人们可以通过服饰来判断一个人的身份地位、涵养。

2、通过服饰可展示个体内心对美的追求、体现自我的审美感受；通过服饰可以增进一个人的仪表、气质，所以，服饰是人类的一种内在美和外在美的统一。

3、掌握服饰打扮的礼仪规范，让和谐、得体的穿着来展示自己的才华和美学修养，可以获得更高的社交地位。

4、服饰礼仪能反映出一个人的社会地位、文化修养、审美情趣，也能展现出一个人对自己、他人的生活态度。

八、服装销售形容词有哪些？

火爆、秒杀可形容服装销售。

解释：

1、火爆：热烈,有吸引力。

2、秒杀：以压倒性优势一招致命或在极短时间（比如一秒钟）内解决对手，或者称瞬秒。

九、售前服务在销售中的重要性？

1售前服务是企业经营策略与经营决策之一。

如果没有售前服务，企业就会相对缺乏消费者信息，造成市场信息不完全，企业的经营决策也就不理想，其至走上相左的路线。通过售前服务，我们可以了解消费者和竞争对手的情况，从而设计出符合消费者的产品，可以制定出适当的促销策略，选样就会有事半功倍的效果。

2售前服务是决定产品销售与企业效益的最基本因素

现在的市场是买方市场，产品供大于求，消费者有充分的选择余地如果企业的售前服务没有做好，消费者根本就不会理会你的产品:如果没有好的售前服务--高质量的产品。消费者在使用产品时就会麻烦不断，再好的售后服务也不能从根木上解决问题，从而导致人们不会购买该产品。总之，一切问题都应该解决在产品销售之前。因此，优质的售前服务是产品销售的前提和基础，是提高企业经济效益的关键。

3.加强售前服务可以扩大产品销路，提高企业的竞争能力

企业通过开展售前服务，加强双方的了解，为消费者创造购买产品的条件，消费者也就信任该企业及产品，从而也就愿意购买;赢得消费者的支持，赢得市场，也就是提高了企业的竞争能力。

十、服装陈列颜色的搭配技巧有哪些？

　　主要把服装的颜色分为三大类：彩色、中间色和花色。

　　彩色：红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、粉色.......

　　中间色：黑色、白色、深灰、浅灰、米色、驼色、咖啡色、藏蓝色.......

　　花色：彩色和中间花色相拼的花色、中间色与中间色相拼的花色.......

　　花色一般随着花色中面积最大的颜色走，在此就不多说，仅仅说一下彩色与中间色的整合方法。将衣服组合成侧挂，那就是按货品的色彩明度和纯度进行整合，我把他们分为深与浅、亮与暗。

　　红色：是亮色，可以和黑色、深灰、藏蓝色等暗色组合；同时红色也是深色，可以与白色、浅灰、米色等浅色组合；

　　橙色：是亮色，可以和黑色、深灰、藏蓝色等暗色组合；同时橙色也是深色，可以与白色、浅灰、米色等浅色组合；

　　黄色：是亮色，可以和黑色、深灰、藏蓝色等暗色组合；同时，黄色还是显色，和同为浅色的白色、米色等中间色组合的互相衬托效果要差很多，所以黄色更多时候是和深色、暗色组合。

　　绿色：是亮色，可以和黑色、深灰、藏蓝色、咖色等暗色组合；同时绿色也是深色，可以与白色、浅灰色、米色等浅色组合。

　　蓝色：是亮色，可以和黑色、深灰色、咖色等暗色组合；同时蓝色是深色，可以与白色、浅灰色、米色等浅色组合。

　　紫色：既是深色，也是暗色，所以紫色更多的是与白色、米色、浅灰等浅色和亮色组合。

　　粉色：和黄色相似，既是亮色也是浅色，更多的是与深色、暗色组合。

　　最后，有些彩色的明度和纯度变化之后，有时候无法很清晰的界定，这时候，我们只需要看两色的相对性即可，也就是能否互相衬托。这也是无论黑+红，还是白+紫，都比黑+紫要更醒目的原因所在了。