一、销售策略与技巧？

1假设成交法

定义：销售人员假定客户已经购买产品了

原理：通过逐步深入的提问，深入了解客户需求，提高顾客的思维效率。

举例：适当减少客户的心理压力，形成良好的销售气氛。

话术：您觉得什么样的价格你能接受呢？请问亲爱的你平时都用哪个品牌，那些产品？

2价值成交法

定义：塑造产品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：价格分解，年月日，价值置换，同类产品价格对比。

举例：通过无价塑造，让客户觉得购买咱们的产品特别值。

举例话术：您看看，您平时买一个新款手机或者一套漂亮衣服至少也要几千块钱，但是购买我们的产品连一个手机的钱都不要，却可以给你带来发至内心的自信，皮肤改变，您觉得呢？

3快乐成交法

定义：以激情阳光活力的风格展示自己的风采，让顾客觉得你是一个值得信任，积极乐观的一个人，从而获得信任。

原理：礼貌，专业，一对一服务，顾问式的沟通营造快乐的氛围，赢得客户好感。

举例：首先找感觉，让自己兴奋起来，时刻让自己面对顾客就有一种幸福感，做好充分的准备，挖掘需求。

话术：在和您沟通的过程中我感到非常的开心，也希望能够把和您分享的内容，分享给您身边更多的伙伴把你的快乐，阳光传递给别人，让所有人都喜欢你。

4预先成交法

定义：给客户预防针

原理：根据客户可能提出要求前，为客户提前确定好结果，对客户进行认同。

举例：提前跟客户沟通我们能给予的最好结果是什么，要客户配合，以及过程可能出现的情况，做好心理准备。

话术：我们这套产品给你让你彻底摆脱困惑你多年的激素皮肤，只要亲爱的愿意积极配合，我相信，你也可以拥有健康美丽人人羡慕的素颜美肌，但是，可能在这个过程中呢，会出现一些排异反应，当然这个也是因人而异，所以，我们一起配合尽量尽快让你拥有健康肌肤。

5优惠成交法

定义:为客户提供产品优惠活动

原理：出来各种活动，福利，一对一沟通，联系你的VIP，老客户，让客户感觉他是很特别的，很尊贵的。

举例：告诉客户这个时间段才会有优惠

话术：对不起，亲爱的，鉴于这次活动的力度，价格确实已经是最低啦，不过，因为您是我的VIP老客户，我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品。

（作为小惊喜给到客户，让顾客知道这是你对他的特殊待遇）

6追问成交法

定义：给客户紧迫感

原理：解决客户拖延习惯

举例：客户买东西想要拖延，要考虑，不到活动最后时间不成交

话术：亲爱的，买护肤品应该像您这么慎重，因为毕竟是用在我们的脸上，确实需要考虑清楚。其实，您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您也不会花时间考虑对吧？

发一些跟她皮肤类型，需求一样的案例提示，同时，提醒她想要跟别的同类肌肤一样改变好，那么，真的这次的活动就别错过了！不然，会很可惜，对于非常有意向的客户一定要紧追，直到成交。

二、服装搭配技巧？

步骤/方式1

技巧一，松紧搭配，效果很好，彼此协调

步骤/方式2

技巧二，自然舒适最要紧，不要追求过于夸张的款式

步骤/方式3

技巧三，颜色不宜过全身不超过三种

三、服装色彩颜色搭配技巧和服装搭配技巧？

服装的搭配展示了一个人的生活状态，学会搭配适合自己的服装颜色，会使得自己的气质更出彩。

具体技巧：

1、在搭配时需要遵循三色准则。即是全身服装的色彩不超过3种。但是黑白金银不能算入其中。

2、主题色准则。即是服装颜色以一个颜色为主题。可使用同色系的颜色，但是不宜过多。

3、鲜艳准则。即是最好只用一个鲜艳的颜色。鲜艳的颜色容易拉伸人的视觉效果，从而降低美感。

四、服装销售小技巧？

服装销售技巧　　

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。　　

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。　　

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。　　

5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。见面一定要微笑，热情和友好！鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情，他就不好意思拒绝。。。是的我就是这样经常不好意思拒绝，稀里糊涂就买了，主要是对方太热情，一个劲的夸

五、如何搭配孩子衣服，儿童服装搭配技巧？

如果小孩纸的的皮肤偏白就选粉色和白色的可以配冷色的饰品。

六、如何学会最全的服装搭配技巧？

1、由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。

2、经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。

3、不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。

4、绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。

5、优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。

衣服，汉语名词，读作（yī fu ），是指人类或通过人类来完成遮掩身体，装饰自己、载体的用布料（如棉布、丝绸、天鹅绒、化学纤维、涤纶、麻等）等材质做成的各种样式的遮挡物。衣服在不同的场合有不同的穿着，样式非常的多。

衣服在当今已经成为了不可或缺的东西，中国常说的“衣食住行”中排在首位。衣服，汉语名词，是指人类或通过人类来完成遮掩身体，装饰自己、载体的用布料（如棉布、丝绸、天鹅绒、化学纤维、涤纶、麻等）等材质做成的各种样式的遮挡物。

七、销售如何转化客户？

有很多方式，例如找到客户的痛点，就是购买点，或者客户在工作和管理中遇到的问题，结合你们产品特点，技术，服务等优势，帮助客户解决问题就可以转化为真正客户了

八、黄色服装搭配技巧？

1、高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，

2、中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。

3、浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。

4、浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，

5、在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。

6、浅黄与白色并不是很理想的搭配。

7、与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配，应该避免。

8、深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选甲有深蓝****案的丝中,围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。

9、切勿将深蓝与深绿互相搭配，即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。

10、蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果。

11、深蓝色与白色，深红色这三种颜色组合成的条形图案，由于鲜明度高，所以可以作为别致的工作服、运动服

12、化妆方面，粉底宜用粉红色系，面粉用粉底色或比粉底稍淡的同系色

13、眼盖膏宜用蓝色，眉笔宜用咖啡色，胭脂宜用玫瑰红色，

14、唇膏可甩稍暗的珊瑚色，指甲油则用比唇膏稍浅的同系色。

九、女士服装搭配技巧？

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风格定位　　1）少女型：善良、可爱，看上去比实际年龄要年轻很多。带有某种纯真的特点，强调精巧、细腻的感觉。　　2）优雅型：带有较浓郁的女人味，温柔、雅致、内敛、文静、柔弱。 人体形象风格　　3）浪漫型：妩媚、妖娆、风情、有成熟女人的魅力。　　4）少年型：活泼、帅气、干练、洒脱、简洁、清爽，作男性化打扮反而能衬托女性的魅力。

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长短搭配（一）上长下短。以人体的黄金比例为准，上衣下摆就位于全身下黄金比例上下浮动。款式优点在于：1，能够修饰臀部过大的女生，遮掩缺点，这里指的是梨形身材的人。　　2，能够在视觉上形成错觉，让人苗条高挑。（二）上短下长。上短下长是前几年流行的款式，现在穿上叫复古。上短下长的优点在于：1，突出下身的修长，对美腿起拉长效果，特别是对身材上长下短的人来说这样的搭配能够起到了一定的修正作用。　　2，短小的上装能够突出胸部，特别是对自己胸部不满意的女性，可以尝试着选择短小的上装来突出胸部，上装最好最长不要超过肚脐。（三）上下一般长。这种搭配过于均衡，毫无亮点，如果加上一条有点显眼的腰带的话，很容易让旁观者看成拦腰斩断的效果。

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线条搭配(1)长脸：不宜穿与脸型相同的领口衣服，更不宜用V形领口和开得低的领子，不宜戴长的下垂的耳环。适宜穿圆领口的衣服，也可穿高领口、马球衫或带有帽子的上衣；可戴宽大的耳环。(2)方脸：不宜穿方形领口的衣服；不宜戴宽大的耳环。适合穿V形或勺形领的衣服；可戴耳坠或者小耳环。　(3)圆脸：不宜穿圆领口的衣服，也不宜穿高领口的马球衫或带有帽子的衣服，不适合戴大而圆的耳环。最好穿V形领或者翻领衣服；戴耳坠或者小耳环。　(4)粗颈：不宜穿关门领式或窄小的领口和领型的衣服；不宜用短而粗的紧围在脖子上的项链或围巾。适合用宽敞的开门式领型，当然也不要太宽或太窄；适合戴长珠子项链。　(5)短颈：不宜穿高领衣服；不宜戴紧围在脖子上的项链。适宜穿敞领、翻领或者低领口的衣服。　(6)长颈：不宜穿低领口的衣服；不宜戴长串珠子的项链。适宜穿高领口的衣服，系紧围在脖子上的围巾；宜戴宽大的耳环。

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颜色搭配1）上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃2）上浅下深:明快、活泼、开朗、自信3）突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深4）突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深　5）绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起　6）上衣有横向花4/7

颜色搭配1）上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃2）上浅下深:明快、活泼、开朗、自信3）突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深4）突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深　5）绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起　6）上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子　7）上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的　　8）上衣有杂色,裤装应穿纯色　　9）裤装是杂色时,上衣应避开杂色

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体型搭配“X”体型人这种体型俗称“沙漏型”，又叫匀称的体型。故这样的人体曲线优美，无论穿哪种款、色的服饰都恰到好处。“A”体型人　　这种体型俗称“梨子性”。一般是小胸或胸部较平或乳部较上，窄肩，腰部较细，有的腹部突出，臀部过于丰满，大腿粗壮，下身重量相对集中，这样在整体上使下部显得沉重。为此，服饰色彩的选用原则与“V”型体型的人大致相反。可采用较强烈的细节色彩，将人们的视线引向腰以上的部位，可使之显得苗条，下身可选用线条柔和、质地厚薄均匀、色彩纯实偏深的长裙，上下身服饰色彩反差不宜过小，并扎上一条窄的皮带，这样就能避免别人视线下引，造成视觉体型上匀称之效果，或者下裙用较暗、单一色调（或深蓝裙子），配以色彩明亮、鲜艳的有膨胀感的上衣（如浅粉色上衣），就能达到收缩臀部而扩大胸部的视错效果，再加上领线处可挂大饰物以转移视线，就会显得体型优美丰满。“H”体型人这种体型上下一般粗，腰身线条起伏不明显，整体上缺少"三围"的曲线变化。着装可以通过颈围、臀部和下摆线上的色彩细节来转移对腰线注意的视线。同时，也可采用色彩对比较强的直向条纹的连衣裙，再加一根深色宽皮带，由对比强烈的直向线条造成的视觉差与深色的宽皮带造成的凝聚感，能消除没有腰身的感觉，从而给人以修养洒脱轻盈之感。

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体型肥胖这种体型不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服饰，这样会导致体型向横宽错视方面发展。肥胖体型的人适宜穿用深色、冷色小花纹，直线纹服饰以显清瘦一些。色彩上忌上身深下身色浅，这样会增加人体不稳定感。款式上切忌繁复，要力求简洁明了。过厚面料还会使人显得更胖，而过薄布料也易暴露出肥胖的体型。瘦高的人这种体型宜穿浅色横色纹或大方格、圆圈等的服饰，以视错觉来增加体型的横宽感。同时可选用红、橙、黄等暖色的服饰，使之看上去或健壮一些、或丰满一些、或更匀称一些。不宜选择单一性冷色、暗色的服饰色彩。太矮的人体型太矮的人，尽量少穿或不穿色6/7

体型肥胖这种体型不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服饰，这样会导致体型向横宽错视方面发展。肥胖体型的人适宜穿用深色、冷色小花纹，直线纹服饰以显清瘦一些。色彩上忌上身深下身色浅，这样会增加人体不稳定感。款式上切忌繁复，要力求简洁明了。过厚面料还会使人显得更胖，而过薄布料也易暴露出肥胖的体型。瘦高的人这种体型宜穿浅色横色纹或大方格、圆圈等的服饰，以视错觉来增加体型的横宽感。同时可选用红、橙、黄等暖色的服饰，使之看上去或健壮一些、或丰满一些、或更匀称一些。不宜选择单一性冷色、暗色的服饰色彩。太矮的人体型太矮的人，尽量少穿或不穿色彩过重或纯黑色的服饰，免得在视觉上造成缩小感觉。不要穿那些鲜艳大花图案和宽格条的服饰，应该挑选素静色和长条纹服饰。色彩搭配上要掌握两个基本要领，一是服饰色调以温和者为佳，极深色与极度浅色不好，二是上装的色要相近搭配属同一色系，反差太大，对比强烈都不好。此外，个子较矮的人若配上亮度大的鞋、帽，反而显得更矮。这是因为"两头扩大"、"中间"收缩的缘故。如果身着灰色服饰，配上一顶亮度大的帽子，可显得高一些。胸部丰满此种体态，宜穿宽松式上装和深色、冷色而单一的色彩，这样可使胸部显不些，而且上装款式不宜繁复，以避免视觉停留。

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水桶腰　　1.水桶腰应尽量选择无腰线设计的裙装，如娃娃裙、直线条裙及茧形裙都能很好地遮盖腰部的赘肉。　　2.如果选择分身搭配，则可在上身穿着A字形剪裁的上衣，或者选择泡泡袖上衣，并搭配深色宽腰带。上衣尽量避免大印花，纯色和小碎花较有视觉收缩的效果。肩膀宽厚肩膀宽厚往往会被冠以“女泰山”的称号，要想重新回到柔美一族，借助印花娃纺是最有效的方法。建议：1宽肩的女性不适合泡泡袖的印花装，膨胀的袖子会令倒三角的体型更加突出。2应尽量选择A 字形裙摆或强调下半身印花的设计，避免人们的视线停留天上半身。胸部太小1.胸前有细密褶皱会令胸部富有立体感，A字形的长衣摆动时具有掩盖粗腰肥臀的功效。2.领口饰有超大蝴蝶结也是增强胸部线条的好方法，不过不太适合个子娇小的女性，会有种不堪重负的感觉。3.如胸部无立体装饰，要选择胸部印花有扩张效果而腰部有收缩效果的服装，亦能达到“丰胸”功效。

十、卫生纸销售技巧和策略？

1、在网上开店进行单独零售，毕竟没有大品牌的手续多，只要质量好，包装新颖，发货速度快就会有很多单子；

　　2、做招商网站，招一些区域性代理以及销售，等于说把传统销售模式的找经销商套路搬到了网络上面，效果也都是一样的！

　　3、做微商，微商针对自己周围城市和本地城市单独销售，可以出一些小优惠，巩固一些老客户，顺带的也在本地城市打响了自己的品牌，这样本地就有很好的销量；

　　4、走商超，这一类店面的话，走零售和推销多一些，但是会出现压货款问题，一般没有经营过这个行业，还有就是对行业不太熟悉，先不要接触这些；

　　5、零售批发，现在很多闲散户会去生产卫生纸处购买一些卫生纸在集市零售单卖，他们也会把纸巾送去饭店或者宾馆！

　　6、找经销商，在每个城市基本都有批发类市场或者街道，在街道或者商场上有一些专一卖纸的门面店，可以和门面店老板去咨询洽谈合作，如果你的产品原纸质量好，价格优惠，包装新颖，老板不会拒绝和你合作的，前提是你要分辨老板的销货能力。

　　卫生纸属于快消品，只要销量能跟得上，企业肯定会越做越大的。如果您没有做过卫生纸行业，建议先要做好市场调查，再做好自己产品的定位，再去推销、接单、生产。