一、服装导购员与顾客的小故事例文？

这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

怎么办呢？？

在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

一、如何逼单（假定成交）

在什么情况下假定成交？

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他们酒店的酒。

案例：卖西服的故事

曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”

我说：“看看。”

她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”

她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。

但是我没回答，我说：“看看”

她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）

我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。

她说：“先生你做什么行业的？”

“我是职业讲师，职业培训师。”

“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）

试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”

我说：“48.”

“哦。”

进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？

“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生，试好了没有？快出来。”

穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”

“哦”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”

“哦”

画了一下。

“腰围这样可以吗？你站直。”

“哦”

“这样可以吗？

“可以“

互动起来了。

“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”

“多少钱”

从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。

然后我说：“便宜一点吧。”

她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”

“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”

“实在不行。”

“帮我借一张嘛。”

“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开>**吗？”（帮我开单了。）

她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”

我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。

二、逼单（假定成交）常用语

在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：

错误的说法：

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看，好用”

正确的说法：

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

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二、请示的例文？

关于申请防护栏建设资金补助的请示

　　抄送：省委各部委，省人大常委会办公厅，省政协办公厅，省法院，省检察院，省军区。

　　正文：***

　　**省**政府办公*

　　年 月 日印发

三、什么是例文？

例文即范文，其意为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。随着社会的发展，微时代的到来，人的耐性越来越小，范文的出现补缺这个漏点，范文就像一个公式，只要数据带进去就可以了。

1、 述职报告：指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。

2、工作计划：机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。

3、工作报告：指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告。

四、英语明信片例文？

We hope to receive good news from you. We hope to receive your inquiry in the market and hope to be favored by your order. We hope to get good comments from you.

We hope you can deal with this matter in a timely manner. Please note that we hope you will pay attention to our signature below, and the fax copy of his signature is below. I ask you to take it as my signature.

Please pay attention to my signature. Please pay attention to his signature. A reply letter is attached to the letter for your convenience.

Please put your US dollar check in the enclosed envelope In the enclosed envelope and send it to us immediately. We enclose a postcard for your further information and then send it back. We are happy to tell you that we do not have to take any responsibility.

中文翻译：

我们希望能收到你方的好消息，我方希望在市场上收到你方的询盘，希望能得到你方订单的青睐。我方希望能从你方得到好评。希望你方能及时处理此事请注意，我们希望您注意我们在下面的签名，下面是他的签名的传真件，我请您将其视为我本人的签名，请注意我的签名，请注意他的签名，随信附上回信函，为方便您回信，随信附上一个不需要邮资的回信信封，请将您的美元支票放入随附的信封中，并立即启程寄往我们，随函附上一张明信片，以方便您进一步了解情况，然后寄回明信片，我们很乐意告诉您，当然不必负任何责任。

五、工作描述范文例文？

工作描述范文：

1.负责大客户的售前支持；2.制定新产品的技术支持方案；3.负责部门日常管理，协调部门内部工作；4.负责销售人员和技术支持工程师的技术培训。

工作业绩：

主持开发了如下网络系统工程的技术支持方案：

1、大型书店系统查询网络工作

2、国际展览中心网络系统工程

六、什么是小品例文？

什么是小品文

1.小品文简介。

小品文是种散文的流派、其内容经常是在生活中、 内容题材不限、所传达的道理或想法也没有限制。

小品一词，来自佛学，本指的是佛经的节本。小品是相对而言的。是篇幅上的区分、而不是题材或体裁的区分。

小品一词后来运用到文学领域， 同样也没有严格的明确的定义、凡是短篇杂记一类的文章。均可称之为小品。

题材的包容和体裁的自由。可以说是小品文的主要特点。尺牍、游记、 日记、序跋、辞赋、小说等文体都可以是小品。

2.小品文的来源及历史发展、

小品文的渊源可以追溯到先秦时期。 《论语》、 《庄子》、 《孟子》等书中一些精彩片段可以看做是小品文的滥觞。

“小品”一词在中国始于晋代。称佛经译本中的简本为“小品” ，详本为“大品”。六朝人的笔记、书信之类。诸如《世说新语》所记录的人物言行“简约玄谈。真致不穷”、可谓是绝佳的小品之作。后遂以“小品”统称那些抒写自由。篇幅简短的杂记随笔文字。唐代的小品文则有了进一步发展。柳宗元的“永州八记”。堪称山水小品中的极品。宋代文化得到了空前发展。而苏轼就是宋代小品文的巨匠。

小品文作为文体的兴盛是在明清时期。主要在晚明阶段。

晚明小品文的兴盛是与当时的社会现实、社会风尚和思潮影响分不开的。晚明的个性解放思潮、市民意识增强，是晚明小品文兴盛的重要原因。明亡后、随着清朝专制统治的加强和正统文学思潮的冲击。小品文的创作也见衰微。但是仍有不少佳作问世、诸如李渔的《闲情偶寄》、张朝的《幽梦影》、沈复的《浮生六记》等、或情趣洒脱、或情怀真挚、为后人所激赏。明清时的小品文是中国古典散文向现代散文转换的重要一环，对后世产生了重要影响。

七、兰花飘香诗例文？

孤兰生幽园，众草共芜没。

虽照阳春晖，复悲高秋月。

飞霜早淅沥，绿艳恐休歇。

若无清风吹，香气为谁发

八、招学徒广告例文？

xx工厂是一家专业生产xx的企业，定单足，工价高，待遇好。现准备扩大生产，需要招学徒工xx人。每天工作xx小时，每月工作xx天，月工资xxxx元以上。

学徒期间，工厂还会安排经验丰富的师傅帮带，一般xx天内学会，学会后转为正式工人，待遇最高可达到每月xxxx元。

九、欠条写法例文？

欠条，今有某某欠某某什么钱多少元，定于某年某月，某日偿还，逾期愿意承担欠款期间利息，利率为年息多少，欠款人签名，年月日

十、写信的格式例文？

（顶格写）亲爱的（或敬爱的）XXX:（空两格写）您（或你）好！（空两格写) 正文（顶格写）此致敬礼或（空两格写）祝福语右下角写姓名日期。

书信格式总共有六个部分，下面分开描述：

1、称呼称呼是书信的开头，要顶格写。敬称是对他人表示尊敬的称呼。在书信中应该避免和禁止使用“你”“我”这样的直接称谓。称呼后面要加冒号，表示下面有话要说。

2、问候语问候语要写在称呼的下一行，空两格。它可以独立成为一段。问候是一种文明礼貌行为，也是对收信人的一种礼节，体现写信人对收信人的关心。

问候语最常见的是“您好！”“近好！”依时令节气不同，也常有所变化，如“新年好！”“春节愉快！”如果收信人是长辈，可以写“您好”；或“身体好吗”等；

如果收信人是平辈，可以写“你好”；如果收信人不是一个人，一般写“你们好”或“大家好”，不可以写“您们好”（“您”后面不能加“们”）。

3、正文正文一般分为连接语、主体文、总括语三个部分。每一个部分开头都应另起一行，空两格落笔。

4、祝颂语正文写完后，通常要向对方表示致敬或祝福。祝颂语是表示致敬或祝贺一类的话，如“此致”、“祝”等。它可以紧接着正文写，也可以独占一行，空两格写。

另外，在写与“此致”和“祝”相配套的“敬礼”、“健康”一类表示祝愿的话语时，一般要另起一行顶格写。对长辈，可用“敬祝健康”、“恭请金安”、“福安”、“长寿”“此致敬礼”等。

对平辈，可用“祝你愉快”、“工作顺利”、“祝你进步”、“春安”等。对晚辈，可用“祝你学习进步”、“顺问近好”、“望多保重”。

5、署名在信纸的右下方写上自己的名字，在署名的前面一般还要加上合适的称谓，如“同学”、“好友”，“弟”“妹”等。

6、日期发信的日期可写在具名的后边，也可以另起一行。应写清年月日（不写年份是错误的），以备收信人日后查阅。也可同时写上地点。如“2016年5月16日于沈阳”。