这个问题应该是不存在的吧？

相同一款衣服，品牌款号材质都一样的话，单纯希望卖出更高价钱几乎是不可能的事情，除非你承诺的服务或者相关售卖方式能让客户比较之下觉着值才好！

本来嘛，实体卖服装相对客户来说本身就是信息不对称的行为，不可能说，客户明知道其他店里有同款衣服价格低，到你们家价格高却付款，钱多没地方花了吗？显然不是的。这种情况下和其他商品是一样的，要么服务承诺，比如终身免费干洗，再或者免费修补。附加值高的话，肯出高价付款就顺理成章了！不存在任何高出的价钱成为你纯利润的理由！

再就是品牌的衣服，人家买来送礼，别家店开不了发票，而你们却可以，这样他们也的确没得选择！要么就是导购先生或者导购小姐非常有个人魅力，那也就说不准了！

总得来说，不存在把同一款衣服卖更高价的说法，只有想办法通过店里的各项服务质量的提高来提升客单价以便增加利润！您说对吗？

绝对是拙见，可以留言交流！

要卖出高价，是需要为你的消费者带来附加值的，只要你给客户带来更好的解决方案，消费者一定会买单，

品牌折扣服装有什么优势？

品牌服装说到底就是卖一个品牌与服务。

按照一般人的心理来说，大牌子的服装质量总会比较好，虽然价格有点贵，但是穿出去倍有面子。

当朋友问及的时候，也能很大方地说出一个牌子的名字。

但是一般大品牌的服装都比较贵，相对于大部分的人来说，性价比都不太高。

当品牌服装打折出售的时候，会有更多人愿意去购买。

毕竟品牌服装打折之后价格比较低，容易被消费者接受，但是穿出去之后，大部分人都会按照原价来炫耀自己的衣服。

这便是面子工程，在中国这种风气特别明显。

你去送礼给别人，绝对不会跟别人说是打折买的，大部分的人都会说原价是多少。

收到礼物的人高兴，而你也有面子。

品牌折扣服装可以按照季度还有不同的风格进行打折出售，不同的营销策略带来的效果不一样。

这需要品牌服装店的店长以及高层有灵敏的观察度，按照适应的地区合理的分配资源。

从而选择一个最适合当地的促销手法。

品牌折扣服装行业有什么“潜规则”？

让我这个服装老狗来告诉你吧！

1，品牌折扣行业分两种，一种正规渠道，一种非正规渠道。

2，现在先讲讲正规渠道的，品牌服饰不管什么牌子，都会出现滞销品库存货。或者是衣服做出来有轻微瑕疵，或是版型问题，品牌公司呢，不想咂了自己的招牌，就会停止出厂销售。所谓的品牌折扣呢，都在前年或者前几年的库存滞销品。那么库存就意味着成本积压，说白了就是钱。

3，这个时候，品牌的公司就会在自己的渠道，比如线上的店铺，比如某宝某东某某街的旗舰店，搞一波促销，什么低至一折啊，又买有送啊！各种营销手段请库存。

4，等库存卖的差不多的时候，已经所剩不多，颜色尺码严重不齐的时候。就会一次性处理给专门收货的人或公司。但是这个时候的货物成色，就不怎么样了。因为稍微好一点的已经被卖掉了，收货的公司接手后。最后这些品牌折扣衣服，就会出现在夜市啊，赶集啊这些地方进行销售了！

5，非正规渠道 ，大品牌多数来自国外。每年都有大量的洋垃圾进入中国，现在国家已经明令禁止了，一些不法商贩通过走私进入国内。价格便宜的不得了，通常按堆卖或是多少钱一吨。

6，当这些洋垃圾到国内以后，有一条产业链，有专门的渠道进行筛选归类，然后整烫，清洗（不是整件清洗哈，只是洗掉衣服明显的污垢，方便销售而已）。通常这些洋垃圾，说白了就是国外人民的旧衣服，甚至可能是某人的遗物，有的上面甚至有血迹，上面有大量的细菌和病毒。一切弄好以后，这些所谓的品牌，就通过各种各样的地下渠道，销往国内的各个地方！

8，所以说便宜没好货 ，也不排除能买到正规品牌的折扣衣服。但是毕竟少，贪便宜的时候，一定要擦亮眼睛。尽量在正规店铺购买，路边或者夜市的，反正我是不敢买。

9，本人做了服装批发十几年了，这就是绝对的内幕，希望我的回答能帮到你！

我是济南做女装批发的钱千万同学，做女装品牌职业经理人近50年，2017年下半年自己创业做女装批发，折扣服装一直都做着，对折扣服装个人浅见如下：

1、折扣服装形成必定是因为供应大于需求，国内服装总体供应远超于需求，不论是大牌还是小牌，基本上都得剩货，扩大销售渠道和找对消费者仍然只能让部分企业的爆款售罄，其他款式和其他部分企业的爆款必定库存下来进入折扣环节。

2、供求趋势上决定了折扣服装主要形成，现下国内生产能力之下，次品毕竟是少数。理论上百货有百客，每个款式都会有它的一部分一接受人群，当库存量超过企业的销售能力的时候，企业的资金链自然会调节价格到合适程度来与需求方进行匹配。消费者的个人兴趣偏好、对款式价值认同及消费层级也决定折扣服装市场的容量会有起伏波动，但并不会消失。

3、折扣服装也可以成为品牌，因经营折扣服装而快速崛起的品牌比比皆是，这里我就不举例了。消费者基本开始沉淀区别开来，希望追求更多点时尚感觉的时候会去购买新品，感觉需要随大流一点或更随意一点挥洒消费时，更容易偏向折扣服装一些。货真价实和超好的性价比必须要有。

4、随着电商和自媒体的兴起，新品和折扣品的流通渠道更短一些，但除去个例，大体上还是不会直接用厂家的出货价来面对消费者的，中间比如自媒体平台比如电商平台及经办团队的费用必须要加的，或者中间批发转运环节也是吃饭的，厂价供应口号所以要喊，中间的道理心领神会就好。更何况出货量的大小一直都会影响价格高低的。所以其实也不必死脑筋要最求最便宜，感觉合适就好。

4，个人低成本创业销售服装的朋友，折扣服装仍然是可以作为相当重要的考虑选项的，折扣服装行业更容易给合作者做到零库存，让起步的前一阶段有充分的时间来学习和成长哦，我目前就是牵头和朋友选择了一些武汉的品牌折扣货品进行代销，感觉还不错。

5、存在就是道理，不必刻意的去彰痞，折扣服装行业里也许有很多潜规则，有需求的朋友只需要货比三家就好。信息沟通如此发达的时代，多比一比，就不用担心被坑啦。

喜欢的朋友可以关注和转发哦，也可以私信交流，一般都会抽空回的。