1．不做活动

最高明的营销活动是看上去从来不搞活动。不信是因为你不懂？尊重是奢侈品玩的最足的活，够低调、有排场、确保私密、唯用独享。当然，这种奢品营销的玩法是不适合所有品牌或商家的。在消费预约机制的条件下，奢侈品经营商会把接待、服务、欢送等一系列安排执行非常出色的保密下完成。络绎不绝一定不是他们对顾客的追求，也不是说他们会嫌顾客多，只是，他们通常会在一个时段仅接待一波有预约的顾客。这样的品牌或商家，为什么还要开店？还要在成本极高地段或商场入驻？如果有机会，相信读者会和吊丝的我一样，也想来一把前呼后拥、保镖开道，买件衬衣都是二个站岗防窥视、三个服侍怕零落、服务小姐超养眼、购物环境像天堂的体验！明星撸串那都是摆拍，相信就是傻子，聪明的商家会做出傻子的事来吗？“贵宾出席”就是这种奢品商家常做的活动！

从奢侈品商家服务态度中领悟服务本质，是所有商家应该去做的事情。那怕只有一个顾客进店也要所有营业员集体迎宾。一群服务生围着一个顾客，让顾客都不好意思不买，想跑都跑不掉。有没有必要这么夸张？会不会吓到顾客？读者需要理理自己的行业，吊丝的我觉得，宁可热情过度，也不是冷冷清清。

2．换季活动

特别是季节性强的商品，最要做好的活动是换季促销，换季活动成功关乎商家生死攸关。换季活动的一些心得在之前的文章里我已经有写过，部分重要的本文再重复一下，不同行业的本文再略提一点。

重点来说服饰品相关的行业商家。可能在下是这个行业的从来者，觉得换季对行业的影响大到生死存亡。每个季节，我们这个行业都会有一批企业倒下，没有把握天气、没有掌握产能、没有管控好销售等，各种因素。其实，在服装行业，在下的心得就是四个字“旺节清货”。在下的旺节清货可以分两个层面各两层内容来说，批发层面，首先是下游旺节我们清货，给下游利润，让自己没有库存，然后是批发旺节清大货、清爆款，没有规模性单品也就是绝对库存。再说零售层面，首先是同行旺节我们清货，薄利的背后是多销，薄利多销的背后是当季可以批量上货。其次是温度最低或最高时，基本是天气的转折点，某前辈曾告诉我的生意不亏铁律：不赚最后一个铜板。

3．会员活动

做足会员活动也可以让品牌或商家看上不在做活动，起码可以不用频繁搞促销，有效的维护商品价格系统。

会员活动要坚持四个原则：第一，优惠会员最多；第二，好事会员先享；第三福利重在不断；第四逐步提升门槛。前三个都好理解，都是在提升存在感和优越感的，我来说一下“逐步提升门槛”的意义和方法，首先是要让前面的会员大感受到“来之不易”和“逐渐升值”，所以要提升后面办理会员的门槛。然后就是有计划的开始推进会员存在的门槛，例如，每年消费满足笔数或额度可以保持级别等形式。因为前面有专文讲过会员及会员卡策略，在此不作赘述。

4．清尾活动

5．节日活动

我的头条号里写过很多实体店经营时经验文章，希望可以帮到你！