服装实体光靠打折买赠肯定是不行的。开始的时候大家会被买赠打折吸引。但春节后大家都在清货，吸引力越来越小了，时间长了，还会拉低顾客的期望值，利润越来越薄。这样会进入一个恶性循环。

要从多方面入手。1.渠道上，多方位试验。建群、线上、地推、摆摊儿都尽可能尝试，或者根据自己产品的定位选择一个方式，不能光指着打折。把顾客分组建群，新品上架针对有消费能力的顾客。打折品单独建群，自愿入群，愿意进的成交率会高一些。到合适的地方地推，中高端的选择白领聚集的大厦写字间、低端和库存去线上或摆摊儿。

2.店里货品重新陈列摆设，有条件的装修换个壁纸、重新装铺地板等等，没条件的换灯光，增加软装饰，一盆花、一片好看的帘子都可以改变店里的氛围。

3.花心思重新搭配衣服，你看够了的衣服有很多时候顾客都没注意到，重新搭配展示出来。

4.无论资金多困难，都要想办法补充适量的新品，新的会带动陈货的销售，不然很容易进入恶性循环，越不卖越没钱进新货，越没新货越没有人买。

5.增加引流产品，根据店里的顾客消费能力，选择服装品类以外的引流小产品。

6.款式老旧的一定要舍得赔钱清货，不要大面积清，要每天选择几样展示出来清，循序渐进地清，和新货对比着价格清，虽然着急，但是大面积清货的后果就是以后价格很难回归正常，能吃苦的话就去摆摊儿吧，不要消耗目前的老顾客资源。

归根结底，不尝试新的渠道，固守着原有的方式，才是实体店艰难的根本原因。改变，才有出路。实体未来的发展，一定是要从提供更好的购物体验入手的。环境、服务、氛围、产品的区别化定位才是生存的根本，打折只能是短期的行为，长期这样做无异于饮鸩止渴。

最后说一点，如果你经营的是大众化的产品，尽早改变定位，价格上真的很难竞争过线上。想长久经营，产品一定要保留少量的快销品，增加风格化和个性化的元素。

我开了二十年实体店，童装兼营女装，今年的情况既是困难也是机遇，我目前正在积极筹备线上，如果时间允许，不排斥摆摊儿清库存！希望大家都能跨过难关，迎来更好的明天！加油