如何做服装代理?

代理前言 那看你要代理什么品牌，做多大了。资金嘛主要应该包括代理费，店面店租，人工费用还其他日常开支等等吧，少的可能要几万，多的几十万或者更多。具体你打你要代理地品牌的招商电话咨询下，现在很多厂家都是有一条龙服务的，包括经营和技术指导。或者去咨询下当地的已经运作的代理商，可能有的代理商怕你学成后抢他生意不愿意告诉你，那只有靠你侧面了解，估算下他的开支和利润再来想了。我也不是内行，帮你搜索了下： 如何选代理那如何才能做一个成功的品牌代理呢？ 简单夹说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的机和力，就是成功运作品牌代理的必备条件，时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。 因此代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。 特许经营的核心就是统一，是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志。店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证。具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，代理再好的品牌都是没有钱途，更不用说多品牌代理，无异于多养了几十败家子。 因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻相传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。 当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，更重要的还是执行。 无论是干店一面的统一，还是保姆式的终端维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须公司化运做，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。 维护服务所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用晶牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。 开拓市场此外，对代理商来说，科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卯，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 经营理念代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 后期跟踪 做完招商之后还要即使跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。 有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾任由加盟商主摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着专卖旗号做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货就多多益善。别说形象统一，连品牌专卖都设法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。

谁知道犀牛ECKO这个衣服的牌子，中国的总代理在哪?一般都卖什么价格啊？打折后卖什么价格?谢谢

LZ 

我只说我知道的 

ECKO是美国嘻哈风格的一个品牌  它的风格就是很夸张 很花哨 很张扬！！

不知道你见没见ECKO的衣服 上面的标总写着 “ECKO SINCE 1972”   

有很多人问SINCE1972是什么意思  其实就是ecko的创始人 著名的街头涂鸦艺人marc ecko 出生于1972年   但是关于这问题也有不同的解释 .....

我知道 北京 深圳 广州 上海 都有总代理  

但 有一句话说“国产不如进口” 中国代理生产的ecko的的确确没有美国的ecko好

不管是做工 还是服饰的样子  做的都不如人家老美

现在如果说T恤的话 一般也不超过90元一件  

帽衫得350往上..

ECKO的鞋全 是纯皮的滑板鞋  都在300元以上

裤子得分什么类型的 板裤得250元以上 牛仔顶天不超过200

裤链 30元以上  头巾19元左右

而且ECKO的真正专卖店很少  而且你要是在什么大商场里买的 那一定是高仿 

真正的ECKO只在专卖店里  而且  ECKO的真品鞋  很少见 纯皮的 ....它的鞋传说比NIKE还难做 

ECKO不紧紧是一个服饰品牌 也是一个文化内函  一种艺术 你没发现ECKO很有艺术感吗？？？呵呵 ~

ECKO公司给ZOO YORK公司投资  ZOO YORK是ECKO的旗下  懂了吗？

ECKO下分为 LEMCO ECKO   ECKO UNTLD  ECKO RED  MARCE ECKO  ZOO YORK G-UNTD  STILLFREE   

ECKO公司还出了个游戏  叫《红犀牛-嘻哈狂潮》

累死了.....说到这  有说 错 的 大家谅解

上头复制 下头自己写的

Ecko unltd犀牛

来自美国的街头服饰大品牌！全球有不计其数的年轻人热爱着ecko这个品牌，年轻，张扬，特立独行，叛逆，酷！充满了年轻一代想要的理念。

Eckounltd犀牛诞生

创立于1993年,6件T-SHIRT起家。原始商标为一只红色犀牛。产品涉及服装，配饰，唱片制作，平面设计制作。多元化的经营和发展令ECKO已成为

人人皆知的融合嘻哈文化和街头潮流的综合品牌,全球时尚男女都为这只“红犀牛”如痴如狂!

融合

品牌精神起源于嘻哈文化，并获得全世界嘻哈与街头时尚爱好者们的青睐。而eckounltd也不仅仅拘泥于嘻哈文化，它完美地将嘻哈文化与流行时

尚，电动游戏，极限活动完美的结合在一起，使EckoUnltd成为当下全球最成功且最具创意的综合流行时尚公司之一。

多元化

品牌创始人MarcEcko一直致力于多元化地发展其时尚品牌王国，并在公司成立以来的短短15年中，涉及领域从最原先的服装界发展到如今的游戏

界，出版业，极限活动领域等。可以说在时尚世界的各个领域我们都可以看到这为伟大的艺术家所取得的骄人成绩。产品从eckounltd男装，eckored

女装，到鞋类，手表，内衣，皮带，包类，电动游戏，杂志应有尽有。凭借其成功的多元化发展及秉持的不断推陈出新的精神，eckounltd已经在全球

获得了一批忠实的多层次的品牌追随者。

品牌影响力

Eckounltd不仅得到了全球众多年轻人的认可及喜爱，更是有幸与众多世界知名杂志，组织，人物合作，其中有我们熟悉的尼桑汽车，红牛饮料，

Playboy,美国国家足球联盟，全美大学生体育协会，希区柯克等。

全球性品牌

Eckounltd的产品可以在全美5,000多家商店，38个品牌专卖店，全球超过60多个国家，以及其官方网站www.eckounltd.com购得。

犀牛的衣服普遍都很大 中国貌似根本没有真的 都是仿货 不过仿的都还可以 可以穿 50到100不等吧 折扣貌似没有 中国很少有真东西

总代理在广州、价格很贵的、裤子一般600以上、T恤也要200+ 一般打折比较多看情况

总代理一般都在上海