服务型市场成为发展趋势

不久前，中国纺织工业协会对国内的300多家纺织服装专业市场作了一个调研。从调研结果看，纺织服装专业市场的产业结构应引起行业内外，特别是专业市场投资商更多的关注。

从类型上看，从最早的市场形态“集贸型市场”到“商厦型市场”，再到最近两三年逐渐发展起的一批“新型专业市场”。

新型市场的最大特点，是市场服务体系比较完善，特别是在服装这一块，能够向品牌服务经营的业主提供一个很好的环境。协会在调研过程中发现，纺织服装市场在行业内是按整体来分一、二、三级的。依托产业资源、依托中心城市、直接和生产厂家进行联系的，这些是一级市场；二级市场是以交通枢纽为基础的市场，它们是进行批货、再向下一级延伸；第三级市场是面向终端的一些市场。目前的国内纺织服装产业有一个梯度转移的趋势，从沿海发达地区向劳动力比较丰富、生产力比较富裕的地区转移。

调查发现，目前纺织服装专业市场的发展趋势，更多的指向是品牌服务。从产业链上讲，综合性市场大多希望能够尽量覆盖整个产业链，包括原料市场、面料市场、服装加工市场等。从市场的规模上讲是越来越大，老市场在扩建，新市场建设也是一个比一个大。硬件条件和大型百货商场也是不相上下，有的条件甚至超过大型百货商场。同时，新市场发展趋势是更加注重整个市场的软件建设，不仅是金融服务、商务上的服务，还包括法律服务、物流服务、信息服务，这些品牌服务是新型市场发展的方向。

服装行业主要上市公司：ST摩登(002656)、比音勒芬(002832)、森马服饰(002563)、太平鸟(603877)、雅戈尔(600177)、杉杉股份(600884)、拉夏贝尔(603157)、朗姿股份(002612)、海澜之家(600398)、七匹狼(002029)、九牧王(601566)、红豆股份(600400)等。

本文核心数据：中国服装市场规模、中国服装细分市场占比、中国服装线上渗透率

中国服装市场发展前景较好

――2023年中国服装市场规模有望突破4万亿元，女装占比最大

2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。

数据显示，我国服装细分市场中女装占比最大，2018年国内服装行业零售收入中男装、女装和童装分别为8258亿元、12249亿元和2601亿元，女装占比为53%。业内预测，2023年我国服装细分市场中男装、女装和童装将保持9.6%、11.5%、18.4%的年均复合增速，最后男装、女装和童装的零售收入将有望达到13070亿元、21077亿元和6041亿元。

驱动因素之一

――年轻世代强大的购买力

新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。Z世代指的是1995~2010年之间出生的青少年，2020年我国Z世代人口约2.26亿，占总人口16%。Z世代生活在相对富裕，良好文化教育和各种新事物冲击的环境中，因此具有更前卫的消费观和追求时尚意识。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年淘系时尚消费人群整体增长45%，时尚消费大盘GMV增长91%，而其中Z世代人群增长达到55%，人均消费增长33%，GMV增长106%，均高于大盘的增速，成为时尚消费驱动力之一。

驱动因素之二

――电商中的新引擎：交互式社交电商

新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，抖音、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。

服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，根据统计，2020年8-11月的抖音直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、第一位、第一位、第一位，且销售规模环比提升。

社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。

一．中国服装企业如何过冬？服装企业该怎么办？如何御寒过冬？专家建议，企业想生存必须要学会自救，并提出7项自救方案：1、组成利益共同体 2、改变经营模式 3、改变营销模式 4、改变产品结构 5、提升产品档次和附加值 6、尽快缩小企业规模 7、防范呆账死账赖账

第二章 女装市场未来发展趋势

一、市场发展特点与现状

二、国内服装市场的生产销售状况

三、中国女装市场销售特点

第一节 女装行业效益状况比较

第二节 中国社会经济发展给女装市场发展所带来的变化

一、中国宏观经济的发展

二、物价水平与居民收支

三、女装个性化逐渐凸显

四. 健康服装将成为消费亮点

第三节 市场营销渠道的多样化特点 (案例分析)

一、大型百货

二、大型超市

三、专卖连锁

四、服装零售店

五、专业市场

六、品牌精品店

七、直销店

八、加盟店

九、网络商店

第三章 怎样适应服装新潮流?

追求美是人的天性。人们的审美要求是丰富多彩，意境无穷的。如果说形式的美能反映内在的意识的话，那么最能直接表现人的内在美的形式，就是人们的服装及其装饰。

一、如何适应并跟上这个扑面而来的“服装潮”呢?

1.首先，造型。造型就是服装的骨骼，它是构成现代服装美的一个重要因素。

2.其次，款式和色彩。选用服装除了首先考虑造型外，也不能忽视服装的款式和色彩。

3.再次，流行趋势。服装的流行趋势，是设计者掌握了时代环境和人们的心理要求，使服装趋向于某一特定的造型、款式、色彩，并使消费者感兴趣而产生出来的。

第四章 如何应对金融危机市场正常运转

笫一节 信心、蓄势、突围、可持续发展

一. 信心

二．蓄势

1.“蓄势”就是积蓄自己的力量，以守为攻。在市场环境不好的时候，积极调整。

2.风暴来了，远航的大船抗风浪能力强，怎样在海上抵御风暴，还是回避风港，躲避休整，这就是“蓄势”。

3. 是否寻找没有风暴的平静海面，这就是产业转型升级。

三．突围

1.制造业态：适度调整。

2. 品牌业态：内扩外拓。

3.商贸业态：承接发展。

4.时尚业态：整合升华。

四．可持续发展

第一，建设园区平台。

第二，建设联盟平台。

第三，建设网络平台。

案例分析：梦兰家纺：质量、营销、文化三管齐下。

笫二节 危机下，2009年企业整合网络营销七大策略

中小企业整合网络营销：

2009年是做品牌还是做销量？引发的企业家的思考，有专家认为当前经济出现了大萧条，可以将注意力转向企业的品牌和文化上。也有专家认为现在做品牌是绝对的找死。务实一些好，我们要做销量，有了业绩。才能让我们更好的活下去。我们都知道现在是”剩者为王”时代。不管是做品牌还是做销量，谁能坚持到最后谁就是王者。

1.谁能真正读懂消费者的心�

2.电子商务营销让消费者淡化成本

3.给顾客方便就是给自己利润

4.双向沟通，是电子商务营销的看家本领

笫三节 危机下，2009年八种动力整合营销

1. 产品基点力.

(1) 同质化的产品怎么卖？

(2) 面对厚重的市场怎么办？

2.竞争支点力

(1) 小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？

(2) 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！

(3) 有了支点，才能以小搏大

3.产品组合力

(1) 产品线规划

(2)两难：不降价卖不出去，降价又没利润！

4.渠道联动力.

(1) 中国市场的渠道特点

(2) 管理到二批商的渠道运作

5.广告激发力.

(1)什么是好广告？

(2) 为什么60%的广告都浪费了？

(3) 两种有效的广告运作

6.品牌增长力.

(1)为什么有些品牌几乎与竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

(2) 这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

7.销售执行力.

(1) 目标及激励系统

(2) 销售财务审计系 营销绩效

(3) 客户管理系统

(4) 报告系统

8.核心竞争力

(1) 在未来十年内，中国企业的核心竞争力来自于营销.

(2) 竞争的力量来自于营销，营销的力量来自于整合.

(3) 整合的力量来自于七种动力的打造和聚合.

思考题：手段一：建立中高端品牌，避免低价竞争。

手段二：以文化推动品牌攻城掠地。

手段三：销路通道多样化。

手段四：提升上游建设。

手段五：吸收欧美时尚，创立韩版风格。