要搞定一个市场，先要扎根和分析一个行业的过去，现在和将来，我一直不看好马云说的新零售。按当前高成本的市场，如果不能提高利润，这个行业或者商家就是失败的，是不可持续的，如果没有像阿里，腾讯，京东这样的资本实力根本玩不转。中间商，批发商更没有出路，零售打折式的低利润销售会死的更快。我最近正在研究山东的itm模式，据说是山东酝酿了十年的服装零售新旧动能转换项目，有点意思，作为线上线下融合，倒是一个不错的服装零售商转型方向。

【ITM模式将引领山东服装零售业新旧动能转换】全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

今年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士分析认为，这是传统实体店还算最好的情形，未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，所以，对经营服装零售业的朋友们来说，必须要在今年实现业务模式的转型，否则就是死路一条。如何实现传统零售业转型呢？

在山东，作为服装零售业的新旧动能转换的探索者和实践者，索妃雅的ITM模式即将先向全省的传统服装零售实体店开放业务和经营模式的转型升级。ITM模式从2010年就开始探索线上线下融合，但大家当时一直关注电商C2C和O2O模式，因此忽略了对该模式的关注，直到最近又开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前。可能一方面是因为今年服装实体店、电商都不好做了，市场压力太大，大家都在找创新的方向和变革办法。另一方面，山东的经济下行，以及第二个东北的舆论的影响，全国都在看山东新旧动能转换转换能否找到突破点，而ITM模式一直扎根山东，理所当然也就成了山东产业创新经济的亮点了。

ITM模式的服装店表面看很平常，但其运作经营模式已由过去的贩售式专卖店转为服务店了。该模式的体系供应链有2000多家服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类供应商，均直采直购，直售直保，且每家ITM服装店基本实现0库存，从不打折销售，定位轻奢，利润平稳。在2019年6月，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业集约化等商业布局，在以往的“OVS服务”、“云数据”、“供应链”、“支付力、“征信监管”和“品牌价值”等六大模块中，又转变和增加了五大模块——即衣品形象管控模块、数字货币积分交易模块、团队管理裂变和扁平化模块、会员年费制以及协约新消费模块。据说会员年费制是借鉴了美国COSTCO的会员机制；协约新消费则是引用了货币金融额相关理论，该消费方式是消费者与各ITM店签定年度消费协约，协约期满后，ITM店根据所消费的金额返退，会员相当于全年免费穿衣。该消费方式推出后即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望能打造中国的新消费。

由于每家ITM模式的店都是独立的小微企业，均由索妃雅大数据股份有限公司控股，所以传统实体店都能以股权合作（索妃雅控股和管理，我们只分红）、店铺托管（托管费是服务费6万/年+根据店铺面积和托管销售额的20%）、品牌模式授权（授权费根据店铺面积一次性支付）的方式实现向ITM模式的店转型升级。我正考虑以托管的方式合作，一年给他们6万，做出利润来，大家就分钱。做不出来只能转出去了，因为我更做不了[流泪][流泪][流泪]

有兴趣的朋友自行去网上找关于ITM模式的介绍。。