我从2006年开始做设计，一直到现在。早在2014年就想转行了，但是一直没成功。打心眼里，我已经讨厌这个职业了。做设计，这么多年，得罪了不少亲戚，也失去了好多朋友，但是，兜里的钱没几个，说起来就心塞。

设计，是一门苦逼职业，圈子以外的是仰着头羡慕地看你，圈子里的人用一双双可怜的眼光盯着你，而潜在客户往往用乞丐的眼光对待你。反正，我们做设计的人，就是猪八戒照镜子——里外不是人。

我是做平面设计的，在大学自学的。2006年毕业后，开始接触电商，每天就是做网页，到了2008年，开始以平面许为主，搞画册设计呀、包装呀、海报这些，到了2012年开始，全面接触电商美工。这么多年的工作经验，让我越来越不看好美工这个职业了。做设计的人转行，是迟早的事。

请牢记一点：设计师吃的不是青春饭，工作经历越久，设计出的东西越有价值。

设计，是一件很容易得罪亲戚的工作我在2004年的时候，学了新闻摄影，买了一台海鸥相机，到了2005年，我买了一台尼康P1卡片相机，每年回家都会给老乡们拍照片。所以，老乡、亲戚都知道我是做设计的。在最开始那几年，大家对我的印象特别的好，我回家就很受欢迎，有些老乡还特意请我去吃饭喝酒，那感觉真的很棒。

到了2012年，我已经毕业好多年了，并且手上有了台佳能单反，到2014年，又买了一台尼康D750全画幅相机。我每年回去过年，照样会给大家拍照片，随着设备的变化，照片的照片也越来越好，但是，有些老年人已经去世，可是在几年前我是用卡片相机拍的，现在再看那像素，真的不忍直视。

有了对比，就有了伤害，有些老乡就在我背后说我这人看不起穷人，给他拍的照片很差，给某某拍的照片就很好。这听得很伤心，当然我也没放在心上，因为我自己心里清楚，这事不怪我。

在2017年，我自己将单反相机、闪光灯、背景布、三角架等全套设计带回贵州老家，还准备了100条红色围巾，目的就一个，想在过年期间，为老乡、亲戚拍一些高质量的照片，拍拍全家福。原来是件好事，结果却惹来了更大的麻烦。

当时，我还带了笔记本电脑，马上拍马上就修图，父老乡亲们真是高兴得不得了。结果，有一个老乡，非要我给他做一个家谱。我说这东西我可以给帮忙设计，拍照，但是印刷的钱要他自己出。我在网上一查，随便做一本就要四五十，而他们一大家人有300多户，他说至少要印50本，这样一来就是好几千块钱。那老乡一听，就很不爽了，还说我那么多年给他们拍照片，从来不收钱，怎么突然之间就要收他好几千块钱了。从那以后，那老乡每次见到我，都装着不认识。

设计，在很多的亲戚眼里，都是不值钱的，动不动就叫你给他设计个门头，做个广告牌，反正，他们只要有事情，肯定会想到你。但是从来不会给你钱。

在外人看来，设计是一件没有成本的工作

这些年，我遇到过不少客户，只有那种做得大、现金流充足，并且意识到视觉很重要的客户，他们从来不讨价还价，而其他的客户，尤其是那些才刚刚开始做电商的人，从来没把设计师放在眼里。动不动就是：给我做张图片，随便处理一下就可以了。这种人真的太多太多了。

我有一个客户，是做液压工具的，算得上是个老客户了，只不过下面对接的人换了几个。

我给他设计第一套画册的时候，加上拍照片、版面设计，一共是150元一页，一共16页，设计费共收2400元。在实际付款的时候，他抹去了400元的零头。原因就是我版面很简单，不花时间，也没什么成本，优惠一点，以后还会继续印刷。

而在接下来的好几年里，他们每一年都要印刷一批画册，可是每次印刷的时候，都会修改修改，就是不给设计费。

到了去年，他们新的一个负责人打电话给我，说要印刷画册，我当时就说了，如果没有大的修改，收费600元，对方答应了。一个星期之后，让我去拍照片，结果我去了才知道，他要增加30多个新品，以前的版面要全部重做。于是我就说，如果版面全部，设计费按150元一页收。结果，对方思考了又思考，汇报了又汇报，最后说只动其中5个页，封面封底不动，我说1600元。对方纠缠了半天，硬是把价格砍到了1200元。

当我把页面设计好之后，他们说页面不好看，与之前风格不匹配，让我全部重设计。于是，我跟他们沟通，全部重新设计，每页150元，可对方负责人死活不接受。最让我气愤的是，之前拍的30多款产品，照片全部处理好了，他又说有10几个产品不要了，要重拍。

那天，真是把我给气坏了，于是我就一口拒绝了他，不做了。

很多人看设计师，都是没有成本的。动不动就说，只不过是敲敲电脑，PP图片，又不需要别的成本。这种话从普通人嘴里说出来，也没什么，但是当从客户嘴里出来的时候，就非常的不是滋味。在10年以前，我会忍着把业务接下来，但是后来我发现，越是不尊重设计成果的客户，越是要直接怼回去。

你一但会设计，身边需要帮忙做图的人就越来越多身边的朋友，一旦找你帮忙做图的时候，基本上是不会付钱的人，这事很尴尬。平常我们加班到晚上八九点就可以了，但为了朋友的稿子，常常搞通宵的。

在2018年，我有个相处了四五年的朋友，他也是做广告的，只不过是以安装制作为主。2018年，他放弃了实体，转行做电商，卖T恤，当时就找我拍照片。

拍T恤的产品，场景要求高，我们场景有限，就去租场地，费用1200元，2天随便拍。我忙来忙去，2天时间，给他拍了600多张照片，结果他一分钱没给，连场景费也是我出的，他说，等以后店铺做起来赚到钱了再一起给，这么多年过去了，他店做得风声水起，我的钱一分没到位。

这么多年，类似这样的事情真的太多太多了，有些朋友，做得更绝，先一起去吃个夜宵，几杯酒下去，就开始谈图片的事了。

会设计的人，从来不缺少业务，但也赚不到钱。在很多熟悉的人眼里，设计都是没有成本的，就是花点时间而已，这种肤浅的认识，产生了很多的误会，从而让很多内心不强大的人，开始转行。

结合我多年的工作经验，给那些初入设计行业的新人5点建议。

第一：不要免费帮忙不管是朋友，还是亲戚，绝对不做免费的生意，哪怕没事做闲着，甚至让人觉得你清高，也不要做免费的生意。因为设计出来的作品，一百个人看了，就有一百个结果，你辛辛苦苦设计出来的图片，朋友没给钱，但朋友的朋友看了，可能会觉得你的设计很差劲，对你的评价很低。没有给钱的东西，别人往往不会珍惜，只会给你带来更差的口碑。

第二：坚持先收费再设计的原则做设计的人，值钱的是创意表达，但这东西一旦可视化了，它就一文不值。我们平常生活中，看到很多的包装，可能就一个底色，一个文字，有些海报可能就一个背景，一句文案。看上去非常的简单，甚至有人说用word也能完成。所以，如果你对客户的要求很自信，那务必先收钱再设计，至少要收50%的设计费。

这样的好处，还可以防一些小人。有些人会拿着你的初稿，去找别的人适当修改一下，免去好多的设计费。所以，先收一点设计费，稳妥一些。

第三：不要动不动就说自己很闲设计师，不能太闲，身边的人一知道你闲，就会找你做力图。当下一次，有朋友找你做图的时候，就说自己很忙，在加班。他可能会说抽空帮忙，那你就告诉他，家里没电脑，办公室电脑全是加了密的，不能私有用。

第四：面对熟人，价格一定要偏高这不是宰朋友，而是要把它的修改时间预留得更长一些。特别是熟悉的朋友，他们往往会有很多无理的要求，并且常常让你改来改去，所以，只要是朋友的活，就要把价格偏高一点，宁可因为价格高而不做，也不要让熟人把你的时间看得一文不值。

第五：设计师的最大的成本是时间市面上，很多的产品，价格越做越低，但你要记住，你是做设计的，价格一定要越来越高，因为设计师设计的东西，随着经历、阅历、经验的积累，更有视觉创意，这东西就是时间兑换来的，很多设计师工作没几年，头发都掉了一半，这就是熬夜的结果。所以，我们要把时间成本抓牢。

总结：当你想从事设计工作的时候，务必记住自己是有水平的人，是有视觉创意能力的人，而这些就是你的价值所在，不要把自己定义为拼图打字的人，只有这样，你才可能赚到到钱，并且这在个行业做得越来越好。加油！！