拍卖流程具体是怎样的？

古董拍卖“价高者得”

目前，市场上普遍采用的拍卖方式为英式拍卖，也称为“出价逐升式拍卖”，也就是我们常说的价高者得。

一般来说，藏家都会选择通过拍卖行来进行艺术品变现，其实拍卖行就是一个服务机构，主要是在买卖双方构成桥梁作用，其作用一是鉴定商品的真伪、优劣，估算商品的价值，再是对商品进行宣传，组织拍卖会，使商品卖出好价钱，从中按比例抽取佣金。

那么一般古董先要在市场上经过哪些关卡才会真正的流通市场呢？

古董拍卖的流程有2大步骤：

第一步是将您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定，评估部会给您一个对应市场的起拍价建议，然后保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价；

第二步就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。

古董拍卖7大流程

1、拍品的征集

拍卖公司根据计划、发布征集广告 ，从海内外藏家手中征集拍品。拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定上拍的拍品，双方商定保留价，办理上拍手续。

2、对征集的拍品进行综合评估鉴定

为保证每件拍品真实可靠，价格适中，拍卖行在印刷图录前，召集本公司专家团全体成员，对所征集的所有拍品进行逐件综合评估鉴定。

3、图录编注

拍卖行对确定每件拍品进行拍照，文字注述、考证，编排拍品序号，为印刷图录做好准备。

4、印制拍卖图录

拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料，交印刷厂，并派专业人员进驻，协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序，进行三次以上的校对等等，然后装订成册，包装运回拍卖行验收。

5、发布广告

按照拍卖计划发布拍卖公告，进行国际性新闻媒体曝光，进行推销和招商。

筹备拍卖会：

联系专业国际级押运公司，将拍品和拍卖会所需用品运至拍卖会场进行布置。

由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。

6、召开拍卖会

拍卖行组织进行拍前预展，时间一般为3天以上，预展是为了让拍品与买家见面，进行更好的交流、推荐。

在预展结束后即开始拍卖，拍卖会在事先布置好的场地进行，由国家注册拍卖师组织进行。

7、拍品移交

拍卖成功：已成交的拍品，买方应与公司签订购买合同，确保卖家权益后，在规定时间内按照竞拍价格付款公司，即可提走自己竞投的拍品。

转款方式：①打卡：卖家需准备四大银行储蓄卡，②现金：卖家需在半个月内通知公司准备现金。

在了解了这些流程后，我们不难看出，无论是理论上和操作上，古董古玩交易不存在现金收购或者快速交易，那么，这期间所产生的高昂费用是怎么来的呢？

藏家与第三方机构合作，自己所要承担的费用包括：保险费、国家文物局报备、武装运输费；而拍卖公司所承担的运作成本、推广、宣传、布展的资金远远超过藏家所投入的费用，所以市面上拍卖行都会收取藏品成交的10%—20%作为佣金，其中相关费用图录费、鉴定费、评估费、上拍费、仓储报关费、展览费……等等。

商业地产招商管理有哪些模式？

商业地产招商管理策划：\x0d\x0a 招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。\x0d\x0a 在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等。\x0d\x0a一、首先看看招商管理的模式有哪些：\x0d\x0a1、拍卖型 \x0d\x0a 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，拍卖的可能性越来越小。 \x0d\x0a2、体验型 \x0d\x0a 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。 \x0d\x0a3、借势型 \x0d\x0a 新产品借助原有产品的累积效应。在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。 \x0d\x0a4、样板型 \x0d\x0a 打造样板市场，为经销商提供运作模式。榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。 \x0d\x0a5、扫荡型 \x0d\x0a 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大浪。前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个浪也能够成功。但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。\x0d\x0a6、公关型 \x0d\x0a 整合各种社会资源为己所用。如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开中国城镇居民健康饮水研讨会，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。就引起很大的反响。速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。 \x0d\x0a7、广告型 \x0d\x0a 在大众媒体上频繁发布招商广告。可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。 \x0d\x0a8、事件型 \x0d\x0a 把产品与某个热点事件联系起来。利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。 \x0d\x0a9、参会型 \x0d\x0a 通过展览会、交易会进行招商。企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。 \x0d\x0a10、整合型 \x0d\x0a 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。\x0d\x0a \x0d\x0a二、究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：\x0d\x0a误区一：缺乏整体规划。\x0d\x0a 一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。 \x0d\x0a误区二：广告依赖性太强。\x0d\x0a 认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。 \x0d\x0a误区三：不舍得投广告。\x0d\x0a 与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。 \x0d\x0a误区四：广告千篇一律。 \x0d\x0a误区五：招商目光短浅。\x0d\x0a 将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。 \x0d\x0a误区六：缺乏沟通平台。\x0d\x0a 很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。 \x0d\x0a误区七：招商模式单一。\x0d\x0a 很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。 \x0d\x0a误区八：一招鲜吃遍天。\x0d\x0a 墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。 \x0d\x0a误区九：缺乏统一布局。\x0d\x0a 各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。 \x0d\x0a误区十：缺乏延续效应。\x0d\x0a 在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好。\x0d\x0a 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。\x0d\x0a 招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。\x0d\x0a 如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。\x0d\x0a 这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。\x0d\x0a\x0d\x0a三、招商之道究竟是什么？有三点值得注意：\x0d\x0a第一，心态决定成败。暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；\x0d\x0a第二，适合的才是最好的。行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。\x0d\x0a第三，诚信奠定双赢。既然打算跟经销商结婚，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。\x0d\x0a四、从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果？\x0d\x0a要素一：一个可以复制的样板市场。\x0d\x0a 眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。 \x0d\x0a要素二：一次成功的新闻营销。\x0d\x0a 招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。\x0d\x0a 实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。 \x0d\x0a要素三：一场大型的公关活动。\x0d\x0a 企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。 \x0d\x0a要素四：一本有杀伤力的招商手册。\x0d\x0a 许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥核弹的作用。 \x0d\x0a要素五：一部有震撼力的电视宣传片。\x0d\x0a 当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。