一、服装批发技巧和话术？

     如果不懂得本行业的营销技巧和话术，想与客户成交做好销售一定不可能。

     当一个客户进门时，一定要注意你对他的第一印象，还有他的着装，当你介绍的时候就根据他先穿的服装和风格介绍，但客户试衣服的时候不要每一件都夸好。

    根据自己的感觉，看看客户对哪一件比较满意，就着重推销哪一件。

   此外，了解服装行业的术语也很重要。

     例如，“一手”指一个版的码数都各色各拿一件货品；“齐色齐码”指一个版拿完所有的色和码；“打包”指单色单码5件或者10件叫打包；“拿货”指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货；“混批”指多个款式自由选择颜色和码数，凑满一个数量或总价叫混批。

二、拿货的术语是什么？

服装批发拿货专业术语大全

　　杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。

　　整单：单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

　　库存：就是由于某种缘由，产品做好之后，没有发，形成成品积压在公司里，就叫做库存。

　　仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

　　仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

三、去广州拿货的时候人家说的做靓女是什么意思？

粤语里面靓女靓仔是对年轻人的一种叫法，不一定要帅和美，但是一定要年轻有朝气。

穿版是服装批发行业一个术语，对身材有较高的要求，穿版是要求导购员现场试穿给来批发服装的顾客看，看看版型怎么样，顾客觉得好看的话，顾客就会拿十几件甚至几十件这款服装。

四、批发术语和谈判技巧？

这个肯定是会被坑点的，主要是混熟了之后你的货源就不在是他一个人了。

谈判的话就是把自己的优势发挥最大才能和对方谈判，要不然就可能被对方占据强势方。

五、批发商常用的专有名词有哪些？

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

问价格的话一般用打包价和拿货价来问的，千万不要说多少钱。打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。

档口小妹说的爆款你也不要太过相信，可能是她们说说而已，也有可能是想要把她们滞销的款式。因为爆版：指比较好卖的、畅销的版。

说了爆款我们也来看看杂款吧。杂款一般比较便宜一点，但是第一次拿货的朋友会比较喜欢一些。因为款式多，就知道顾客会更喜欢那种款式，对于后面补货也是有帮助的。那么什么是杂款呢？杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

既然说到补货了，我们也来看一下补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。一般我们用到的都是补货，你可以跟档主说补货的时候能不能优惠，有些是可以的，你记得问一下哦。

那么就顺便来看看撞款吧。撞款即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

在批发市场拿货也会遇到齐色齐码这种问题，那么什么叫齐色齐码呢？一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

最后给大家说一下散货。因为批发市场散货还是比较多的，散货也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌货而言的，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

六、服装批发一手是什么意思？

一手的意思一般是指齐码齐色，做批发的大部分都是按一手几手来算的。

批发的话必须拿从小到大的全号 才给批发价格 各行都有各行业的交易规则。

“一手”是服装批发拿货的术语，通俗点说的话一手的数量=色数X码数一手货源是服装批发的一个术语，指的是没有中间商，没有经过任何倒卖环节的货源，即卖家直接从服装生产厂家拿货。因为一手货源的来源为服装厂，所以中间少了多个环节，没有其他多余的费用，自然就减少了卖家拿货的成本，使得进货成本下降，利润得到提升。在同行业的竞争中，可以拿到一手货源的商家往往都具有很大的基础优势。

七、去明通市场拿货术语？

韩免，我们通过人头或是折扣返点这样来批量起刷，才有产品的价格优势。俄免 欧洲渠道的香水还有日货 澳洲 国内医美。医美的国内市场能拿到授权。

凭借深圳临近香港的地理优势，走特殊渠道从海关进来内地，内地有市场分销出去，十分方便。

虽然大部分档口商家没能接触到一手货源，但我们货供应给市场的价格也是压特别低，你也知道是批发，我们主要只是走量，薄利多销而已。

八、阿里职场常用术语？

一、关于批发术语

1、整款和杂款。比如在库存服装里，杂款就是指在一种或几种面料下有多种款式的服装，整款则是指在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。整款服装款式单一但量大，杂款服装款式众多而量小。

2、整单库存。整单即整个订单；库存即产品在做好后，因为某些原因没有发而造成成品积压。整单的库存即指一个或几个整个完整订单的库存，在服装行业中也指整款订单的库存，或全部型号拿齐的意思。

3、混批。即可以与其他商品一起进行混合批发。

二、关于卖家后台数据术语

1、PV：全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1。

2、UV：全称Unique Visitor，指独立访客访问数，一台电脑终端为一个访客。

3、SKU：SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色。

4、GMV：交易金额。

5、交易勋章：交易勋章是用来划分店铺等级的指标，划分为1A—5A。

6、 关键词：买家搜索商品所用的词。分为(a)热门关键词：平台上买家搜索次数多的词，如连衣裙；以及(b)长尾关键词：对商品有一定的描述和定义的词，如新款韩版蕾丝连衣裙。

7、转化率：分为（a)点击转化率：商品的点击次数/展现次数；（b)询盘转化率：询盘客户数/店铺总访客数；（c)成交转化率：完成支付客户数/总访客数。

8、动销：（a)动销商品：统计时间段内有客户下单的商品，一般是近30天；（b)动销率：动销商品占全天上架商品数量的比例。

九、批发服装是所说的一手是多少？

在批发服装行业，一手指的是在服装厂或公司和生产商之间的交易。+一手是批发行业中的一个专业术语，一般指的是商品生产者或者商品的生产公司与经销商之间所进行的第一次直接交易。在批发服装行业中，一手通常是指服装厂或公司和生产商之间的交易，也就是从服装生产厂家直接拿货。此外，所谓的二手、三手指的是下游的销售商、分销商，以及批发的下一级买家，这些经销商之间的交易往往会使服装的成本增加。因此，在批发服装行业中，想要控制成本和提高利润，需要尽可能地争取一手交易。