一、明确招商模式

招商之前对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。品牌定位明确之后，对品牌的渠道模式做出科学规划。主流渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

二、制订招商政策

1、制订价格体系：利润空间计算，制订出厂价、批发价、指导零售价。

2、制订终端激励：以便市场能够以最高利润空间向下铺开网络，调动终端的积极性。

3、制订结算方式：推荐款到发货方式，降到风险。

4、设计推广方案

（1）终端物料支持

（2）终端网络支持

（3）终端广告支持

（4）终端活动策略

（5）终端季节促销策略

（6）终端奖惩机制

（7）终端培训支持

四、制订渠道管理策略——重中之重

包括区域划分、区域保护、上下级代理商保护、各级订货规则等，主要用于保护市场秩序，协调各级客户（渠道）的利益。

品牌招商是一个系统复杂的过程，一定要统一部署精密策划，以图减少风险。