一、心理需求的五个层次？

每个人都有五种心理需求，或者说，每个人的心理需求都有五个层次，分别是：被接纳，被感激，被赏识，被赞同，被认可。本文仅剖析下级的心理需求，希望对上级的员工激励工作有所借鉴。

被接纳

被上级接纳、被团队接纳，是每位团队成员的共同心声。人是社会动物，在组织、在团队里才能找到安全感。如果一个人不被团队接纳，他就会产生孤独感，甚至会有敌对情绪。

被感激

为别人帮了忙，付出了额外努力，作出了重要贡献，我们往往希望得到他人积极的回应。表达感激之情，就是最积极的回应。养成感激他人的习惯，有助于促进人际关系的和谐。

被赏识

每个人都有自己的长处，同时，每个人都要善于发现别人的长处。如果总是盯着别人的短处，则无人可用；如果总是看到别人的长处，则到处都是人才。正视自己的短处，才能发挥别人的长处。

被赞同

每个人都需要同盟，渴望自己的观点得到别人的赞同。当这种赞同来自上级的时候，激励作用会更大。因为上级在赞同下级的建议或方案的同时，往往会提供一些资源上的支持，使下级的想法得以付诸实施。

被认可

被上级认可，被组织认可，是下级心理需求的最高层次。被认可，是对一个人在组织、在团队中地位的肯定。比如，企业里的职称评定，就是一种非常正式的认可。在正式会议上的表彰，也是一种具有很强激励作用的认可。

上述心理需求的五个层次，激励的强度依次增大。统计表明，在下级的五个心理需求层次中，被感激、被赏识的忽视程度是最高的。上级为什么不去感激下级？因为上级总认为下级的付出是应该的，职责所在而已。为什么不去赏识下级？因为上级总认为下级的任务很简单、成绩比较小，不值得肯定。当上级这样认为时，他们已经犯了评价错误，他们总是以自身的能力评价下级的成果，这是评价错位。

实际上，无论一个人年龄大小，还是职务高低，这五种心理需求都是存在，只不过，内涵或者情境略有不同而已。关注这五种心理需求，既利于管理，也利于人际交往。

二、心理需求五个层次？

马斯洛提出人有五个层次的需求，从低到高依次是

1、生理的需要（physiological needs）

对性、食物、水、空气及住房等需要都是生理上的需要，这类需要的层级最低，人员在转向较高层级的需要之前，总是尽力满足这类需要。一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理上的需要。

2、安全的需要（safety needs）

安全需要包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需要。和生理上的需要一样，在安全需要没有得到满足之前，人员唯一关心的就是这种需要。对许多人员而言，安全需要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险及退休福利等。

主要受安全需要激励的人，在评估职业时，把它看作不致失去基本需要满足的保障。如果管理者认为对人员来说安全需要最重要，他们就在管理上着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护人员不致失业。如果人员对安全需要非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而人员将循规蹈距的完成工作。

3、社交（爱与归属）需要

社交需要包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。当生理上的需要和安全需要得到满足后，社交需要就会突显出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层级是与前二层级截然不同的另一层级。这些需要如果得不到满足，就会影响人员的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。

管理者必须意识到，当社交需要成为主要的激励源时，工作被人员视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需要时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。

4、受尊重的需要（esteem）

尊重需要既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需要的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。

当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需要，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。

在激励人员时应特别注意有尊重需要的管理者，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等方法都可以提高人员们对自己工作的自豪感。

5、自我成就的需要（self-actualization）

自我实现需要的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需要，他应该已在某个时刻部分的满足了其他的需要。

三、服装产品层次分析？

构成服装产品的五个层次分别如下：

核心产品——产品能提供给消费者的基本效用、利益和功能。

如服装满足顾客的广告帽遮寒避体的基础用途。

基础产品——核心产品借以实现的基本产品形式。如服装的具体款式、色彩、品牌、包装等。

期望产品——消费者期望的产品属性和条件。如消费者购买高

档名牌服装时期望产品的质地、款式和做工等特性与其品牌和价位相符。

附加产品——产品附加的利益和服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务。

潜在产品——产品的未来的改变和发展，是附加产品的延伸。

四、人的心理境界分几个层次？

人的心境分为四个层次人生经历到一个阶段，就会对如何生存、发展、竞争等等问题进行一种总体的思考与认识，进而对整个社会、环境、人际关系等等各方面形成一种较为系统、属于自我的结论，即一个人的生活观、价值观。这些观点一经形成，就会反过来引导主体，在面对来自生活各方面的外在压力与信息时，做出一种较为一致的情绪反应。这样一种较为稳定、较宽范围的情绪总和，就构成了一个人的心境。心境一方面是个人价值观在内心里的隐性显现；另一方面，又会反过来影响人们对生活的判断与交流。当你有一种积极、乐观的心境时，就算发生的各种事件较为不利，自身也能产生一种易于接受、心情舒适的反应。反之，当人的心境偏于低沉，既便有一些开心之事，也依然会存在着许多消极的情绪体验，心理学家称这种现象为心境的弥散性。 因此如何使自己对生活更客观、更正确，从而使自己的心境趋于平和、乐观、优胜，对于一个想享受生活，有志创造的人，就显得万分必要了。 依据冯友兰所著的《新原道》一文，可将人的心境分为四个层次。 一、自然境界 自然境界中的人对于生活中所发生的事没有必成之心，完全顺从于事物的自然发展。当然他不是对于事物规律充分觉解后的自然适应，而是由于对规律的无知无觉，而不能不受自然的支配。 二、功利境界 功利境界中的人，是有着自己的事业心的。但是却以自我需要为中心，很少顾及到社会的需要，当他的目标顺应社会的需求时，也能为社会做出贡献，比如秦皇汉武。但如果名利缠身，又因其对世事、人生的观点有失偏颇，不能不常处迷惘之中，丧失对时事的正确判断，从而在矛盾的旋窝中，不可自拔。 三、道德境界 道德境界中的人，不但知道要做某事，还知道做事时要考虑到社会的需要，不但要为这一时代做出贡献，也会为下一代着想，因此他们要“尽伦”，即完成使命与责任，“尽性”，把握事物的规律。因其顾全大局，所以对自己物质上的要求不多，心灵可以平和宁静。但如果他的道德追求不能实现，社会纷乱不堪，又不能看破时代的局限，那他心灵上的痛苦与孤独也依然会使自己背上沉重的包袱。 四、天地境界 这一境界中的人思想最高远，最辽阔。他们不但为今人、后人考虑，也为前人思想，在他们心中，世事中的往、来、古、今，都是一体，世间上的人、物、天、地，亦都为一体。他们觉解到，人生于世间，不只为已、为人，还要为世界；不只为今生，还有为后世的发展做出自己的贡献。因为他们的思想穿越时空，所以他们毫不在意当世对他们的评价，尤如苏格拉底、布鲁诺等，都是被当世冤屈致死。但在他们死时，却都坚信未来的世界会给予他们公正的评判。而庄子一生崇尚无为，却并非不是真的“无为”，只是觉得“有为”的条件不成熟，也就不做徒劳无功之事，转而专心著述，留待后人完成他的心愿。所以这些人不论生时是荣是辱，是福是苦，都对之一视同仁。因为在时间这个天秤上，除了他们为这个社会所贡献的价值，其它一切都失去了重量，所以他们不争，他们争的是世间的真理、大道之明示天下。 以上四种境界，境界愈高者心境愈平和、愈宽容，人愈是能承受生活所带来的压力、阻力，愈能看出世事真伪，愈能合于天理，愈能发挥人的价值。而在天地境界，其心可容宇宙，人事早已看破，所以红尘不惑其心，是谓静心、一心！因其几于天道，所以万物皆可为其所用，而有庄子“一心定而王天下，一心定而万物服”之说。而境界愈底，愈觉事事不顺，因其“看不破”，所以“冲不过”，只好在矛盾的网罗中痴缠一生。

五、自我心理暗示的三个层次是什么？

　　按照心理学和相关学科的分类，这些暗示和自我暗示分为三个层次：　　第一个层次，即日常所说的狭义的语言文字系统的暗示和自我暗示。　　当十个人都非常真实地重复一句话“你有病，不正常，很厉害，需要去检查”。

结果会是什么呢?你真的得自己已经有病。然后，真的去医院检查了，而且很可能就检查出疾病。 　　语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果故意对他人说心情不好，他见一个人就说“我心情不好，别碰我”，说得多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。

　　语言有着暗示和自我暗示的力量。当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，“我勇敢，我成功”，这就是语言上的自我暗示。 　　第二个层次是动作语言、表情语言的暗示和自我暗示。

　　人们交流不光通过语言，还通过我们的形体动作和表情。动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。　　如果我对你挥拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你欢迎和鼓励。如果你在台上演唱，大家不断地鼓掌，这是大家给你肯定赞扬的暗示，这会使你信心倍增。

　　这些表情动作都是语言，叫肢体语言，表情语言。动作和表情语言对人有非常强烈的暗示和自我暗示的作用。微笑的表情给我们带来好的心情。让我们每天多一点微笑，那么你每天就会快乐一点。

因为，微笑是一个良好的暗示。　　第三个层次是环境语言的暗示和自我暗示。　　我们是生活在各种各样的语言、暗示包围之中。 展开来看，我们周围的环境、大自然每天都在暗示我们。　　当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不由得开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不由得感到庄严而宁静。

　　环境暗示是不可抗拒的，不仅在自然环境中是这样，在社会环境中，社会文化同样对我们有暗示作用。当你在黄土高原上生活，你的心态也是跟黄土高原一个调子。 　　我们在这个世界中生活，大自然和社会文化融为一体，于是，我们不可避免地要受到自然环境和文化传统的暗示。

暗示无所不在。“暗示”就像人类的影子，只要有思维存在的地方，就会有暗示的存在。

六、卖服装女人的心理特点？

一般卖服装的女人大都自己很喜欢这个职业。她们喜欢穿着大方得体，在卖服装的时候也有的女人为了利益会在你试穿衣服的时候一个劲的夸奖你，并引诱你把试穿的衣服买走，也有卖服装的女人心地善良，她并不是就为挣钱，只为看你穿上衣服合适大方满意买下，而有成就感。

七、做服装的核心理念？

(一-)型 与服装设计，服装的造型可分为外造型和内造型,其外造型主要是指服装的轮廓剪影,内造型指服装内部的款式,包括结构线、省道、领型、袋型等等服装的外型是设计的主体,内造型设计要符合整体外观的风格特征,内外造型应相辅相承.要避免抛开外型风格-味追求内造型的三精雕细刻，因为这将会起到喧宾夺主、支离破碎的反面效果

(二)千变万化的颜色可分为彩色系和无彩色系两大类.黑色、白色及黑白色调合而成的各级灰色属于无彩色系.白色是亮度的高级,黑色是亮度的最低级.

(三)面料与服装设计:面料是服装制作的材料,可分为纤维制品、皮革裘皮制品和其它制品三大类别.服装设计要取得良好的效果,必须充分发挥面料的性能和特色，使面料特点与服装造型、风格完美结合,相得益彰.因此了解不同面料的外观和性能的基本知识，如机理织纹、图案、塑形性、悬垂性以及保暖性等等，是做好服装设计的基本前提.

八、心理学对人的行为五个层次的划分？

心理学家马斯洛把人的基本需要划分为五个层次

1.生理的需要——包括温饱和性在内的要求，前者关系到个体的生存，后者则影响人类的延续，所以都是基本生存需要。

2.安全感的需要——安全感来自于人类自我保存的本能，此外，还延伸到支撑个体发展的一系列关系，包括家庭、朋友、同事等。

3.社交的需要---与他人互动的需求

4.尊重的需要—无论在何种领域，人都需要获得尊重，让自己有“被需要、被重视”的感觉。

5.自我实现需要一种人们以他们独特的方式意识到他们最高潜能并充分发挥自己潜能的状态

九、小孩喜欢穿汉服动漫服装什么心理？

日常穿汉服的人越来越多，大家已经见多不怪。年轻人开始更加关注能够代表自身民族文化的服饰，热衷汉服文化的以大学生群体居多，同时也有一些年轻的白领。

有很多动漫作品能很好的帮助人们宣泄情绪，有刺激的，搞笑的，游戏类，穿越类各种题材，总有一类适合你；而动漫的本质上是帮读者们宣泄一下情感，调节情绪。

十、道路的层次？

面层位于整个路面结构的最上层。它直接承受行车荷载的垂直力、水平力、以及车身后所产生的真空吸力的反复作用，同时受到降雨和气温变化的不利影响最大，是最直接地反映路面使用性能的层次。

基层位于面层之下，垫层或路基之上。基层主要承受面层传递的车轮垂直力的作用，并把它扩散到垫层和土基，基层还可能受到面层渗水以及地下水的侵蚀。