一位服装生产企业的老总向我透露，“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示，“成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉我，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1比7左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是400％，如果是新款服装，利润更可高达1000％。

业内人士说，之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在27％—35％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50％以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上，好留出过季打折的空间。

对于那些时髦的新款式服装，更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者，“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’，而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”

来自一位商场老总的说法：“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了，商场根本不管服装卖多少钱，商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说：“过去毛利达到20％厂家就能够赚钱，但是现在如果低于60％厂家肯定赔钱。”

不同类目、不同款式利润点不同。一般的服装店卖散货会加0.8到1.2个点，有能耐的店会加到2，货源真的很好，有信心卖得出去加的更多~~比如，进货价100，加0.8个点那就是100+100*0.8=180。不过做生意是不能那么死板的。你卖得出去，有钱赚就行

服装面料供应商怎么跑业务。

首先一点必须要有耐心，既然你选择推销给高档服装公司，那就要跟相关公司建立起良好的关系，怎么样建立，我认为应该从小抓起，例如：到了一家公司，俗话说一回生，二回熟，邀请对方喝杯午茶等等的，只要突破一点一个公司，那么在业内你就有了话语权，可以挺直腰板说某某大公司用的就是我的面料，头三脚难踢，用你的智慧和信心，你能成功！

纺织销售要知道些什么

的确，对产品的了解很重要，我们公司主要是生产家纺类的巾被，我刚到公司的时候，也是在车间里实习，织造车间，成品车间，你去面试，可以产品不懂，业务不懂，但是要表现出爱学习，能吃苦下力的感觉来，我觉得现在的老板特别看重从基层慢慢爬上来的业务员，每个环节都知道一点，去车间实习很好，为以后的销售打好基础。