在悟空问答上的505个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。

怎么会，这个世界上有的人卖东西是为了赚钱，有的人卖东西是为了少赔钱（翻过来思考也是赚钱）。而双十一这样的活动，也就给我们的商家提供了这样的一种机会。一般来说，对于商家而言，双十一的活动主要有以下三种作用：

第一种：帮助清理库存中国不仅仅是制造业大国的问题，中国是制造业过剩的问题。尤其是服装这种商品，中国有大量的工厂源源不断生产各种商品。但是，有一些商品，因为某些特殊原因，从原本的热销商品变成岌岌可危的库存品。

比如说衣服这个东西，首先衣服是分季节性的，厂商，尤其是快时尚品牌的厂商，每款衣服的销售时间大约只有3个月左右，如果卖不出去，那就真的变成库存商品了。比如说曾经周杰伦代言的美特XXX，每个季度线上线下推出上百款衣服，每个颜色对应不同的尺码，如果说销售季节过去，那么卖不出去的衣服就成为了过季的“库存款”。放在仓库里面，占地方，耗资源。

怎么办呢？一方面可以低价给到很多社交电商平台，据说拿库存货都是可以按斤称过来的，然后这些电商平台再卖给三四线城市去，另外一方面还可以出口给其它国家，东南亚、非洲，甚至是俄罗斯。当然了，还有一块就是我们的双十一了，乘着这个机会低价清仓掉。如果不清仓，堆着就会产生成本，时间越长就越不好卖。

第二种：推广新品，打品牌前面网上有一个听起来很悲催的言论，说对于双十一而言，品牌根本不用发愁去参与所谓的促销啥的，只要适当优惠，消费者自然就会涌进来抢货；也就只有那些没有名气的店铺，才会想方设法参加活动，发优惠券，搞几倍膨胀啥的。双十一检验的从来不是促销效果，而是检验品牌建设的效果。是不是很扎心。

确实，对于很多商家而言，尤其是依附于电商生存的商家，其实并没有那么多钱做其它渠道的推广，只能在双十一的时期想办法搞促销活动让更多的人了解到品牌，用极低的价格推新品，无非就是希望把品牌打出去，真的太难了。

我有两个朋友是目前一个网红泡面的员工，这次双十一打算全渠道推广，淘宝就不说了，优惠券活动发起来，而且还找了顶级的流量主播帮忙带货，佣金超过50%，基本上就处于不赚不赔（计算入运营成本还是赔）的地步，但是核心就是为了打品牌，冲GMV，为后续的新品铺路，把店铺的量刷起来，之后再赚钱。

第三种：表面降价，实则赚钱有句话说的是，你不做电商这一行，你就不会知道过去自己交了多少智商税......我去年跨进电商这个行业，从我们招商小姐姐那边买了不少便宜好货，真的省了不止一半的钱......

实际上很多商品的价格，真的......你只要有熟人，价格低到你想哭。我就那个最简单的例子，拿苹果电脑来说，大家觉得是不是贵得要死，想买个好一点的动不动就要飙到两万去了......但是，某宝上有一家鹅厂员工开的Mac电脑专卖店，国行正品，不开票的价格约等于官网售价的7-8折左右，直接便宜4千多块钱，而且人家还是可以赚不少钱。你说有内部员工也好，其它渠道也罢，只是看起来捡了实惠。

这次双十一，另一家很大的天猫苹果经销商也是一样，也是拿出了8折左右的价格，最关键支持24期花呗免息分期（苹果官网花呗只支持12期），看起来也很实惠对吧，预定的人不少，累计预售数量已经几百人了，光是流水就可以上千万。但实际上，渠道商拿货价格真的很低......

iPhone 11供货价格要低于PDD上面的价格，商家怎么样都是赚的。

商家毕竟不是公司啊，GMV不能代表什么东西。