一、什么是sp活动策划？

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。”

2．在界定SP时，要注意避免2个误区 （1）。认为SP就是促销活动动的全部。 其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。 （2）。对SP活动和广告活动不加区别 国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。 （3）。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。 总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。

二、活动过程分为几个部分？

活动的流程如下：

1、前期沟通，达成合作意向，签定活动策划案制作合同

初次见面沟通，了解客户意向，

包括： 活动策划主题，活动想要达到的效果，活动日期及地点，活动参与人员，活动大致规模等；

2、确定活动方案的制作（包括备选方案）

了解客户意向后，开始策划方案的制作，通常情况下，由策划公司设计二套策划方案供客户选择； 策划案的制作包含：

1)、成立专项小组(负责本次策划案)；

2)、小组成员讨论本次策划案，以及确定策划方案的具体流程，确定本次策划案的大概框架；

3)、提供策划案给客户评审；

3、客户审阅策划案

策划公司制作好大致的策划方案框架后，提交给客户进行评审；

评审通过后，由策划公司具体每个框架的细节，以及实施方案；当然包括每一块执行的可行行及大致报价；

评审未通过时，需双方再次沟通；进一步明确具体要求后，由策划公司修改制定新的策划方案；

4、确定最终策划方案

策划公司和客户沟通最终确定一套最终策划方案

三、策划是干什么的？哪些行业需要策划？

一、策划专员

指的是各行业中行使策划功能，专职做策划工作的一类工作人员。他们通常具有丰富的想象力创造力和行业经验。

二、工作内容

1、策划专员是很多集体中不可或缺的角色，他们往往也承担了很大的责任和工作义务，从一个企业或团体的前景规划，到存在问题的解决，从大型活动到人事布置，财务预算等，都需要策划人员参与并完成。

2、不同的集体对于策划专员也赋予了不同的职责和权力范围。往往策划专员在职位上没有很高的地位，收入处于居中水平，但是策划专员往往是一个企业或团体的核心，他们是很多动向的出发点，是许多效应或活动的开创者。

3、策划专员需要完成的工作有:制定方案，解决问题，提出建议，整合思想，制作资金预算，布置人力资源，做出阶段性计划或长期计划等。

4、对于专业策划公司中的策划专员来讲，可能工作内容更加具体化和专业化，他们往往只需要对待特定的客户需求进行方案的策划。类似设计公司中的设计师。

三、工作特点

1、策划专员的职业注定了这是一个纯脑力劳动，所以对于策划专员，也应具备很高的思想知识储备等素质。

2、首先，一个优秀的策划专员，需要有丰富的行业知识和灵活的头脑，另外在品质方案，策划专员也必须能够有端正的思想态度和良好的工作出发点，更重要的是多吸取各方面的意见，整合思路和方案，因为策划工作其本质是对于各类思想和创意的整合并为己所用。

3、而最可贵的是能够有自己的创新的思想和方案。使得自己的成果能够独具一格。

4、对于策划人员的心理素质也有很高的要求，策划工作牵动着整个事件或方案的执行，是一个链条的起始端，所以对于策划人员的胆识和忧患意识都需要把握的恰到好处，而且策划专员必须有全面细致的思考方式，对事物有准确的前瞻性和预见性，能够体会出各方面的需求，掌握行业和社会动态。

四、活动主题和活动形式有什么不同，分别是什么意思？

活动主题和活动形式的区别在于活动主题是一句话，而活动形式是具体的做法。活动主题的意思是这次活动的中心内容。活动形式的意思是一种表达方法。

活动形式从组织形式上看，主要有两种形式：

1．分散活动

其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。

2．集体组织

组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。

扩展资料

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

五、活动策划的基本流程是什么？

活动策划的基本流程

1．制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表，前期广告宣传计划），依据市场部组织开业庆典活动策划。

2．确定活动、庆典方案（包括备选方案）。

3．与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等。主要洽谈对象包括：当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。

4．组织采购部与供应商谈判、对象包括：手机厂家、省包、国包，及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位。谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立活动谈判、广告赞助谈判。

5．由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。

6．由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）、及相关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审，形成"业务评审表"。

7．如果评审未通过，则根据评审意见对方案及费用预算进行修改，并再次组织新的评审。

8．通过评审，由市场部进行开业前的准备工作。

9．开业前软硬广告的撰写设计、排期投放

10．由市场部依据方案，形成"项目实施分工责任表"，并下发通知。

11．办理活动的相关城管手续。

12．市场部与销售部相互配合，购买活动相关物品。

13．宣传品的设计、制作与发放。

14．活动内容培训、现场布置.

15．市场部核实活动准备情况。

16．活动、庆典彩排

活动前两天，组织销售部、市场部的相关人员进行培训，熟悉现场活动程序。并进行彩排，可以会议的形式。并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。

17．实施活动、庆典的活动方案。

18．实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。

19．根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。

20．活动结束后，对现场活动所用物品的清点和清理工作。对可用物品妥善保存，以便重复使用，以节省开业费用。

21．活动后的总结评估，及时调整流程