市场活动策划流程包括 广告策划的基本程序是什么?
一、广告策划的基本程序是什么?
广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。
广告策划工作,包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。
当然一个具体的广告也是需要这些内容的
(一)分析广告机会
进行广告促销,首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ,如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等,然后根据企业的营销目标和产品特点,找出广告的最佳切入时机,做好广告的群体定位,为开展有效的广告促销活动奠定基础。
(二)确定广告目标
确定广告目标,就是根据促销的总体目的,依据现实需要,明确广告宣传要解决的具体问题,以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标,可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。
(三)形成广告内容
广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面:
1 .产品信息
产品信息,主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。
2 .企业信息
企业信息,主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。
3 .服务信息
服务信息,主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。
企业在安排广告内容时应注意以下问题:
(1)真实性,即传播的信息必须真实可信,不可有夸大不实之词,更不能用虚假广告欺骗消费者。
(2)针对性,即传播的信息应该是目标消费者想了解的,做到有的放矢。
(3)生动与新颖性,广告具有吸引力、感染力从根本上来说,取决于以上两个方面,但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关,因此广告内容应简明易懂、易于记忆,广告形式应生动有趣、富有新意。
(四)选择广告媒体
广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去,然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异,因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。
广告媒体的特性
企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下:
(1)印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物,这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是:信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高;刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明;便于保存,制作简便,费用较低。报纸的局限性是:时效短、转阅读者少;印刷简单因而不够形象和生动,感染力相差一些。期刊的优点是:读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象;时效长、转阅读者多、便于保存;印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是:广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。
(2)视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是:覆盖面广、传递迅速、展露频率高;可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是:稍纵即逝、保留性差、不宜查询;受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是:覆盖面广、传播速度快、送达率高;集、形、声、色、动态于一体,生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是:展露瞬间即逝、保留性不强;对观众的选择性差,绝对成本高。
(3)户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是:比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是:不能选择对象、传播面窄,信息容量小、动态化受到限制。
(4)邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是:广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是:时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。
(五)获取广告评价与现场照片进行报账。
二、活动流程怎样写?
一、活动时间:2020年5月24日下午2点至4点半
二、活动地点:xxxxx有限公司
三、主 题: 同喜同庆 欢乐年年
四、活动基调
以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂,又不落俗套的节目内容,充分体现华凌员工同欢、同喜、同乐、同庆,万众欢腾的热烈场景。
五、会场布置及物料准备:
拱门2条、气球10个、横幅5条、舞台背景、灯笼100个、游戏道具一批、音响一套、抽奖箱等。
六、活动内容: 1、中心舞台文娱(综合)节目
地点:厂内草坪(搭建舞台);
主要形式:领导新年致辞、文娱节目表演、舞台游戏、现场抽奖等。
三、招标会流程及注意事项?
1、招标资格与备案
招标人自行办理招标事宜,按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。
2、确定招标方式
按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。
3、发布招标公告或投标邀请书
实行公开招标的,应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介,并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。
4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书
采用资格预审的,编制资格预审文件,向参加投标的申请人发放资格预审文件。
5、资格预审,确定合格的投标申请人
审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容,招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察,可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查,资格预审应当按有关规定进行评审,资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议,招标人可发出"资格预审合格通知书",并通知所有不合格的投标人。
6、编制、发出招标文件
根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件,并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出,招标单位不得擅自变更其内容,确需变更时,须经招标投标管理机构批准,并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议,向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。
7、踏勘现场
招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘,解答投标方提出的问题,并形成书面材料,报招标投标监督机构备案。
8、编制、递交投标文件
投标人按照招标文件要求编制投标书,并按规定进行密封,在规定时间送达招标文件指定地点。
9、组建评标委员会
10、开标
招标人依据招标文件规定的时间和地点,开启所有投标人按规定提交的投标文件,公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持,邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。
从发布招标文件之日起至开标,时间不得少于20天。
11、评标
评标是对投标文件的评审和比较,可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。
评标委员会根据招标文件规定的评标方法,借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后,确定出不超过3名合格中标候选人,并标明排列顺序。
评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合:
(1)能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准
(2)能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低,但低于企业成本的除外。
四、写策划的步骤与注意事项?
一、活动名称:
策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 : 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标: 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展: 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意:
1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。
五、活动策划岗位职责?
岗位职责:1、负责活动运营和各类大型活动策划,根据活动项目制定活动流程、细则及标准说明等手册2、市场活动文案的策划,创意,撰写3、负责各类活动的组织,执行,跟踪,总结任职要求:1、本科以上学历,有相关工作经验优先考虑2、能够全面合理的配合团队作业分工及资源统筹,善于统筹、判断3、具有良好的沟通能力,项目管理能力,有大型活动策划、发布会等经验优先4、良好的学习能力、思维敏捷5、具有高度的工作热情,能够承受较强的工作压力,能根据工作需要加班
六、活动策划的流程及要点?
活动策划的内容和细节包括:
一、前期准备工作:
1、制定活动实施计划;
2、确定活动、庆典方案;
3、与各大媒体谈判;
4、组织采购部与供应商谈判;
5、由市场部提出相关广告策划方案;
6、由市场部组织主管形成”业务评审表“;
7、由市场部依据方案,形成”项目实施分工责任表“;
8、办理活动的相关城管手续;
9、宣传品的设计、制作与发放;
二、中期活动现场工作:
1、活动内容培训、现场布置;
2、市场部核实活动准备情况;
3、活动、庆典彩排;
4、实施活动、庆典活动方案;
三、收尾工作:
1、活动结束后,对现场所用物品进行清理;
2、活动后总结评估。
七、教学活动策划的流程和步骤?
教学流程包括三方面:
一、创设问题情境,激发学习情趣-------引发探究欲望。
1、联系生活实际及热点问题,创设问题情景。单纯的数学知识往往比较枯燥乏味,难以引起学生的学习兴趣和激发他们的学习情感。因此,要从现代生产、生活实际或社会热点问题出发创设情境,给出一些新鲜的、生动的、有趣的、真实的数学问题让学生解答,引发学生对真实问题的探究,进而诱发他们学习的兴趣,培养他们形成正确的数学思想和数学方法。2、找准新旧知识的连接点,创设问题情景。学生对数学的认知矛盾是激起求知和探究欲望的有利因素。在新旧知识的连接点,教师要善于发现学生的认知矛盾,甚至寻找契机制造一些矛盾,引起学生的认知冲突,进而引导他们探究数学知识。二、优化师生关系,激发学习情感-------营造探究氛围。
1、留出空白,放手让学生自主探究。如在课堂教学中教师可以在下几个环节中留出“空白”,让学生去探索、思考。(1)在寻找新旧知识的衔接点时留“空白”;(2)在提问后留“空白”;(3)当学生对知识认识模糊时留“空白”;(4)在概括结论之前留“空白”;(5)在出现错误之后留“空白”;(6)在出现难题时留“空白”。只有充分相信学生的内在潜力,留给学生充足的时间和宽松的空间,让他们去自行探究,才能激发他们的创造潜力。
2、群体互动,提倡合作探究。教学中教师要提供探索材料,在鼓励学生独立思考的基础上,有计划地组织他们进行合作探究,以形成集体探究的氛围,培养学生的合作精神。
3、激励评价,使学生保持探究热情。三、挖掘探究资源,激发学习热情-------开展探究活动。
1、挖掘教材资源,开展探究活动。数学课本是供教学用的材料,但是,教师在教学中不能仅凭借课本,而应认真钻研和熟悉教材,针对教材中的知识点,充分利用各种教学资源,组织学生探究,以培养他们的探究能力。
2、善用故错效应,开展探究活动。教师在课堂教学中,抓住教材内容的重点、难点或学生容易出错的地方,故意出错,引导学生去探究、纠正。这对保护学生创新意识,培养学生探究能力很有好处。
3、紧扣生活实际,开展探究活动。数学知识来源于生活,又应用于生活。因此,教学时,要从学生的实际出发,布置实践性的题目,指导学生参加探究活动,把数学知识和生活实际紧密联系起来。
八、组织活动的基本步骤?
第一步:明确活动的目标
在做活动之前,首先要明确我们的目的是什么?活动本身是一种手段,最重要的是要知道活动背后的目标。如果目标不清楚,很容易为了活动而活动。
第二步:选取活动的方式
活动的目的明确之后,就需要考虑如何达到这个目标,也就是活动的实现方式,活动的方式玩法一般分为活动主线玩法和活动支线玩法。
活动玩法主线设计的是否有吸引力将决定整体活动是否能够吸引到用户,当活动主线进行到一定程度时,用户难免会产生疲倦感,此时就需要活动支线的辅助,将一些有话题性和互动性的玩法加进来,重新激发用户的兴趣。
第三步:沟通调整活动策划方案,确认上线
大致的活动思路明确后,撰写相应的活动方案与活动说明。并将方案与领导和相关的同事进行说明,从而让同事更好地配合你的活动,如果他们有不同的意见,提前提出来好做调整与完善,最终确认活动的上线时间。
第四步:活动的预热与推广
在活动上线前期,需要有一个预热和推广的阶段。让用户先对活动有一个初步的了解。
在预热时,可以制造一些悬念,如竞猜,还可以一步步揭开活动的参与人选,并且及时做好活动进展的通报。
对于推广来说,可以从内部渠道和外部渠道两个方面考虑,内部渠道可以是公司官网也可以是微信公众号等平台,而外部渠道可以是一些跟自己行业相关或是有上下游关系的渠道,但要保证流量。同时要计算好活动的预算。
第五步:活动的执行与数据监控
在活动的执行过程中就会逐步产生一些数据,我们要及时观察数据的变化,从而做相应的优化,如渠道数据的展示。哪些渠道的数据表现良好就加大这些渠道的投放,相反则减少对应的投放。
第六步:活动的收尾与总结
活动到最后会有一定的收尾操作,如奖品的发放等,同时能预估活动的效果。活动结束之后,要做活动的总结,哪些是值得发扬的,哪些是需要改善的,做好总结,在之后的活动中进行改进。
九、谈谈对市场活动策划与执行的理解?
活动策划与活动执行的区别是先有策划后有执行,策划占据主导地位,执行是需要根据策划的意图进行执行。活动策划是脑力运动,活动执行更多的是体力运动。
1、活动策划包括:活动提案、活动方案、活动流程、人员分工表、媒体信息表、活动预算表。
2、活动执行:负责各类活动的管理,执行;参与策划及活动效果评估;负责活动场地现场安排及过程跟踪跟进,协调解决各类问题;参与活动方案构建,完善各种活动资料的存档;根据需要配合其他部门完成各项活动执行、宣传工作。