一、活动策划包括哪些内容？

活动策划包括以下内容：

一、活动目的，确定活动的核心主题。

二、活动对象，准确定位活动针对的对象。

三、确定活动的主题以及活动的包装，

四、活动时间和地点，

五、宣传方式，

六、活动前期准备工作：人员安排和物资准备。

七、活动流程，

八、资金预算。

九、效果预估：评估这个活动有多大的效果，

十、对活动意外的应对方案及处理。

二、活动策划属于什么行业？

活动执行策划是广告、营销等公司当中的一个职位，主要是负责该公司客户大型活动的实施工作。比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等等一系列的宣传策划工作，活动执行策划如今的市场概念不再是单一化的操作性能，它能同时兼备策划及执行的任务，这也是行业发展的必然趋势。

活动执行工作人员需要与客户就项目内容与细节确定进行良好有效的沟通，促进项目的落实与推进实施。活动执行工作人员需要完成各类活动项目的前期跟进、中期执行与项目后期制作工作，完成策略、创意方案的撰写工作。活动执行工作人员需要参与活动前期筹备（如与供应商沟通、与场地方谈判，准备及分发物料），参与活动现场的管理，解决突发问题，传达项目更新资料，负责项目各类文件、数据和照片的汇总、整理，生成报表报告

三、什么叫策划文案？作为一名文案专员需要具备什么能力？

“文案就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务”。

这个是休格曼在《文案训练手册里》提出来的。我认为很恰当，很准确。

作为一名10多年的文案策划从业人员，我经历了你这样的困惑，从3个方面写一下我的想法。

一、文案不只是文案。

江湖传言“月薪 30000 的文案”仅是传说。现实生活中，遍地唯见月薪 3000 的码字工。

我是以文案开始，进入传媒行业。一开始也以为自己可以“一言九鼎”，写出“举重若轻”的金句。

直到看了休格曼的《文案训练手册》，才算是真正入了门。才明白以前自己写的文案，都是闹着玩的，只是自嗨地认为“自己写的东西应该很值钱，老板不识货”云云。

做文案不赚钱，具体来说，是“钻进文字里的文案不值钱，只会遣词造句的文案只值 3000 元。”这是我这几年在坑里的经验总结。现在开始找到方向，在努力地爬出坑外。

我的建议是：如果你想选择文案这一职业，你要先明白这个职业需要的是什么技能和思维方式。

二、文案不值钱。

这几年，网络上突然多了许多焦虑性话题，比如：

月薪 3000 的文案与月薪 30000 的文案的差别

学会这5个技巧，你也可以写出吸睛文案

爆款标题的18种写法

……

这让许多新媒体人雀跃不已，仿佛自己学了这些技巧，大概能用几个谐音梗，把数字放到标题上，追个热点，马上就可以月薪 30000 了。

但实际上，你可能连标点符号都用不标准，也不会分段，更不知道要表达什么。

事实是，你只是贡献了阅读量和转发率，甚至贡献了金钱。你的月薪 3000 又被掏空了一些，而写这类文章的人可能已月薪 30000 了。

为什么？你被骗了，还要帮别人数钱？

因为你只看到的都是表面结果，真正好的文案，背后是有极强的逻辑性和目的性。

换句话说，文案是通过文字、视频、广告等方式，让你看到你想看到的。

所以，如果你只会遣词造句，拿月薪 3000 一点都屈才。

三、文案是与消费者的沟通策略

在我为报纸、自媒体写了许多文案之后，我突然发现自己不会写了，很多时候无从下笔。

这篇怎么写？写什么方向？重点是什么？

因为这些完全是老板、或者甲方告诉我的。但我依然 get 不到那个核心点，总感觉隔着一层东西。

结果就是去做所谓的借鉴工作，把热点改巴改巴，总算可以交差。因为老板也不懂，他们也只认热点。

为什么要写文案？

或者换个问法：企业为什么要写文案？

答案很简单：企业要做市场营销，广告是其中的一部分，而文案又只是广告中的一部分。

所以，没有无缘无故的文案，一切皆有目的。

所以，文案只是企业与消费者的沟通策略，沟通方式。

所以，要写好文案，就必须找到根，也就是企业的需求点。

明白这一点很重要。郭德纲经常说：有些行业的门槛是在门外，就像医生、科学家。有些行业的槛是在门里。文案就是典型的“槛在门里”的工作，而且不只是一道槛，更像是永无止境的台阶，爬不完。

只有明白了文案的根在哪里，才算开始入门传媒行业了，也才明白文案这个职业的真正价值所在了。

具体怎么学，不是本文一篇能说完的，可以去看一些经典的书，比如文章开头提到的《文案训练手册》，老休写的还是很真诚的。

至于文案策划需要的能力，可以看我另外一篇问答，写的比较详细。我把链接复制在下面，供你参考。

https://www.wukong.com/question/6731442620372877571/

找到我的头像，点击即可查看。如下图：

拒绝搬运，只写原创问答。关注我，查看更多关于文案的回答。

四、公关活动基本构成？

一、目标量化，主题明确

公关活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。目标一定要量化，只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。只有提炼一个鲜明的卖点，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。

二、知己知彼，百战百胜

公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。

三、策划周全，操作严密

公关活动策划最重要的一点是周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

四、未雨绸缪，巧化危机

大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，与媒体间建立良好关系，避免负面报道;另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动

五、促销活动的目的与意义？

也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求，制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。

当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！

想想我们自己大部分时间也是这样！ 因为业绩不佳，结果关注点就全部在业绩上了！

那么活动目的都有什么，我们大概分析吧！

一，吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三，开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

四，稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！

五，提升顾客人均消费额度 ，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

六，推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。

七，改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

八，当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！

顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

◆外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！

最后，活动实施过程中， 氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。