一、一个完整的策划书要由哪几部分构成？

一个完整的策划书构成部分： 一、活动名称： 策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 策划书简介： 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 策划书分类： 策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

二、企业战略、商业模式、营销策划的具体区别是什么？好心人解答一下嘿嘿？

企业战略是组织的长远规划；商业模式是企业的盈利方式方法； 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

三、公司盈利模式及思路？

公司盈利模式

盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，

通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模

式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否

赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其

赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，

对赢利模式加以自觉

调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，

随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，

即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点： 1

．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.

促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.

样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.

价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.

市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策略的步骤 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、

预算和控制。 1

．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和

局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths

、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats

）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats

、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths

），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方

法可能会赋予内部因素不应有的重要性，

误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。

这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2

．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市

场、设立目标和完成

时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设

立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 3

．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

4．战术：战略充分展开成细节，包括4P

和各部门人员的时间表和任务。 5

．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6

．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正

目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，

以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，

减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、

饮食上的差异，因此应该将主要的营销力

量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

目前的营销大多是以消费者为导

向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：

过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，

两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，

相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析

这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，

才能

战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，

课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，

其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，

导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。

营

销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还

要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，

就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，

这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，

同时能够吸引儿童的目

光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，

就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销策划格式 (1)营销机会分析。包括：

整个商品或消费品市场的数量

和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、

性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；

各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；

各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；

各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；

各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)

目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策

略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：

明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)

分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)

销售管理计划。包

括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。