不只是童装店，所有服装店在淡季都应该明白一个道理。

淡季做市场，旺季做销量。

这是服装行业铁一样的规律。

第一，你在定夏季货品的时候，一定要选择一部分常规的，价格很低的款式，这样你才能和你的竞争对手竞争，去掌握那些闲逛的，对价格非常敏感的客户。

第二，上货要早，要频繁，不断的要让人觉得你在上新货，虽然这些服装可能是秋季才能穿的，量不多，但是要频繁，让部分优质的客户觉得你的店铺比别的店铺有生命力。

第三，促销活动，这个活动应该是在淡季开始之前做的，大概是送一些消费券啥的，但是只能在淡季才能使用，有的店铺可以做积分兑换，每半年兑换一次，兑换的节点就在淡季的时候。

第四，精准营销，针对你店铺最后购买实力的顾客，到了一批货挑出最适合这些会员的搭配，打电话去拜访，带过去给他试穿。

以上四点，基本上覆盖了所有经过你店铺的顾客的层次，有针对性的准备货品和销售，是非常重要的，我们曾经用这个方法把一家原来淡季销售只有六万一个月的店铺提升到二十万一个月。

当然还有一点非常重要，在晚上的时候，夏天出来逛街的人还是不少的，一定要严格的要求员工在门口以最好的姿态喊宾。

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