暑假到了，实体店应该多考虑，跨界免费送，这类的营销策划活动。

从以下几个方面，来解释我这样的回答问题的正确性。

一，看传统营销方式，（1）饥饿营销方式，在商品数量有限的情况下，有垄断性质的，像前一段时间的“猫爪杯”现象。（2）降价促销活动有，a节假日降价，限时抢购。b只接打折销售。c变相打折销售，满200元送100元。d送购物券。e会员制等这些营销方式已经失去了往日的辉煌。

二，当下跨界是一个热点问题。利用热点做营销，成功的几率是比较大的。为什么这么说呢？是因为人们的消费习惯发生了改变。你还用原来的思路来处理事情，就有点被动了，甚至有点得不偿失。因为传统的营销手段，就是变相降价，人们已经看到你的利润空间，你再回复原价，消费者不再买你的账了，现在是消费者的市场，最终消费者会离你而去，消费群体缩小。

三，假如你是一个中档平价服装店，你可以卖一件衣服（100元左右）的，免费送一个10斤左右的西瓜。即是你从零售商那里拿西瓜，你也是有利润可算的。假如你和瓜农合作，你们是双赢的。因为西双是家家户户都消费购买的。

想在乡镇开个5、6百平方的服装大卖场，要投资多少合适，注意什么？有交押金给铺货？

在乡镇开服装卖场，需要注意什么？我来回答几点意心。

1.首先做市场调查，选定卖场位置最重要。这是决定卖场生意最关键一步。

a.卖场位置一定尽量选在当地成熟的商圈内，最好是路口人流量大的地方。

b.了解卖场周边其他服装店服装类型丶人流量和生意状况。

c.统计一个星期7天每天经过卖场门口的人数，可用数豆子方法，红豆代表老人、黄豆代表年青人、绿豆代表小孩。

2.服装卖场的定位。选择合适当地大多数人群消费档次服装。乡镇一般建议选择平价服装比较好，高档专卖品牌服装由于价格高，消量有限。

3.要有资金预算。卖服装前期资金投入需较多，包括商铺租金、押金、装修费、货架、首批服装铺货费、开业活动费等等都需钱。

4.服装货源选择。要有成熟的货源渠道，服装进价便宜，质量好，且退换货方便。换季服装断码服装可以换货。

5.销售培训。卖服装需具备一定的销售经验和技能。建议参加促销活动策划、服装布局等培训。

6.风险控制。现在实体店生意并不好做，网上电商冲击很大，建议不要去借钱或贷款开店，如生意不好，资金压力很大。开多大规模店铺，根据自己的经济实力，一般建议投资不能超过自己全部资金的70%.