促销活动方案探讨

积分卷促销活动方案
积分卷是一种常用的促销手段，对刺激消费者多次购买有特殊的效果。
根据德州的消费水平和市场需要，准备用以下操作方法：
一. 没有时间限制的积分卷。
消费者在本超市购买商品达100元，就可免费获得积分卡一张，建立“换物本”今后在每消费50元就可积1分（以微机单据为证），可以在超市内兑换相应金额的商品。没有时间限制可随时进行。
优点：能吸引消费者长期购买。
缺点：不能刺激消费者在短期内迅速购买，大量购买，多次购买，因没有时间限制，消费者会按正常的购买频率，购买数量去买商品，慢慢积累分卷，最后也能兑换商品。
需要专人负责保管购物小票或须制作三轨磁条卡。
二. 有时间限制的积分卷。
指在规定的促销时间内，消费者购买了商品才能得到积分卷。或只有在促销时间内才能用积分卷兑换商品。
1. 可在开业1----3月内，所购商品金额（以微机单据为证）为980元（9月8日开业）即可获奖品一份最好是购物卷为50元，登记身份证进行下一轮的抽奖。抽奖可为固定日期如1月1日（可以吸引元旦期间的消费群体）设大奖1名中奖10名小奖20名，其余均为参与奖。奖金金额根据人数来定。（开奖应在报纸上宣布名单）
2. 所购商品金额以所购商品金额（以微机单据为证）为980元（9月8日开业）即可获奖品一份或是购物卷约为50元。登记身份证进行下一轮的抽奖。登记身份证进行下一轮的抽奖。抽奖以20人为1组。设大奖1名金额500元。中奖5名100元。不在设其他奖项。
优点：能刺激消费者短期多次购买或购买数量，见效快。
缺点：奖金金额设定不易掌握，少不起作用，多影响利
润。
注意事项：金额核算准确，须协调工商，公证部门。活动开始后
不能随意终止，否则消费者积累了微机单据不能兑换
会认为上当受骗，引起纠纷，影响信誉。