一、结合案例谈谈什么是增量市场？

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

比如：增量市场是还有上升空间的销售市场,存量市场是已经饱和的市场!相对于房地产二手流通来说，房地产商新修的开发的房子形成的销售市场就是增量市场。二手房交易就是存量市场,流通的房子不是新增加的。

在存量市场谈竞争；在增量市场谈创新；存量市场的用户需求明朗，所以存量市场竞争也大，而增量市场缺乏竞争对手但也缺乏参照系，所以增量市场不确定性大。因此，在做存量市场时，我们可以死磕竞争对手，或成本更低，或跑分更高，或性能更强，而做增量市场时，不存在可以死磕的对象，重点是克服增量市场的不确定性，此时就要详细地研究客户的真实痛点，创造客户价值。

乔布斯说用户不知道他们的需求就是谈增量市场，因此苹果是做用户洞察分析，以创新见长的，而格力空调是在存量市场杀出血路，因为格力空调是做产品竞争力，在产品性能上明显超越竞争对手，形成品牌口碑。

股票市场短期是一个存量市场博弈，长期来说是一个增量市场分配。所以说，短期是一个投票机，长期是一个称重机是有道理的。

所以做股票的人，必须明确你的交易系统是赚哪个钱的，如果是投机博弈，赌中腾讯、苹果、海康、海天这种长牛，大牛也没用，抓不住！投机博弈只能研究心理，量价分析，切勿一手基本面，一手技术面，这是增量存量市场的钱都想赚，脑子里想着长期的事情，交易时却做着短期的事，这样亏损了都不明不白的。经常我们听到说，为什么我觉得这个公司很厉害啊，很多专利啊，市场发展我去考察了也不错，为什么股票亏了50%呢，这就是用增量市场方法想赚存量市场的钱，下场会比较惨。

而如果是做增量市场，往往要有穿越牛熊的决心和耐心，上涨500%不动摇，下跌90%不气馁。因为市场变化不是触发交易的原因，交易的原因是公司后续是否还会继续上涨，业绩可否继续兑现为价值。市场涨跌跟公司后面创造多少利润关系大吗？如果不大，为什么要因为熊市就甩卖呢？如果因为看好一个公司买入，却因为熊市就要卖出，这就是交易体系紊乱。卖出理由不唯一，那么买入理由也不唯一，就算再好的交易逻辑也就被破坏了。

目前可行的几种交易模式：

1、短线：做单一股票的存量市场，唯一买入理由是对该股票短期有信心，短期的多头实力碾压空头势力。唯一卖出理由是，当初的买入理由不再成立。因为上涨一般是对多头有利的，所以做存量市场往往要追涨才能成功，突破买入法为最佳，但风险是，物极必反，多头走到极致就突然都变空头了。

2、中线：跟整个市场的节奏，唯一买入理由是市场目前多头强于多头，俗称牛市，市场处于上升通道。唯一卖出理由是，市场多头弱于空头，市场处于下降通道。

3、超长线：做增量市场，也就是随着公司发展带来估值提升的收益。唯一买入理由是，公司目前的价格低于实际估值（取决于盈利和成长性），唯一卖出理由是，公司目前股价高于实际估值。

在3种策略中，1,2都是在存量市场的博弈，你赚的就是别人损失的钱，而3是增量市场投资，你赚的是公司发展带来的回报，所以整体相对来说3成功概率更大。

二、洞察材料获取方式？

回答如下：洞察材料获取方式有以下几种：

1. 采访调查：通过面对面的采访或网络问卷调查等方式，直接获取用户或客户的反馈和意见。

2. 数据分析：通过分析市场、用户、竞争对手等方面的数据，获取相关行业的趋势和规律。

3. 用户体验测试：通过观察用户在使用产品或服务时的行为和反应，获取用户的真实需求和体验感受。

4. 社会观察：通过观察社会现象和事件，了解人们的生活方式、价值观念和需求变化等方面的信息。

5. 竞品分析：通过对竞争对手的产品或服务进行分析比较，了解市场的竞争格局和用户的偏好。

6. 行业研究：通过研究行业的发展趋势、政策法规和市场规模等方面的信息，了解行业的未来发展方向。

三、品类洞察是什么？

是经过面向带货主播，细分直播间人群停止反向需求洞察的数据化选品工具，该功用上线更有利于主播更好的找准目的人群，洞察用户需求。

功用优势有助于找准目的人群，发现直播间值得选品的优势品类、时机品类;在选定时机品类后，可进一步剖析时机人群的叶子类目偏好：品牌、价钱带、热搜关键词;在选定叶子类目后，快速查询依托平台官方数据生成的引荐店铺。

四、天眼查是什么？天眼查怎么用？

天眼查是一款手机APP。以公开的数据为切入点的产品，适合金融、律师、投资、记者、咨询、商务人士。帮助传统企业或者个人降低成本、了解金融风险方面提供了产品化级别的解决方案。主要功能有：平台展示：支持跨终端的数据分析与展示，提供丰富的展示效果；风险提示：可实时推送用户所关注企业发生工商信息变更的消息，便于用户洞察风险、及时响应；权威报告：支持多格式导出以及打印；数据融合：可将用户自有数据与天眼数据整合；大数据咨询服务：提供一体化咨询服务，提供可行性建议以及解决方案；扩展资料在大数据领域，有一种观点认为私有数据比公开数据的价值更明显，因此，私有数据领域一直都是行业激烈竞争的红海。而天眼查CEO认为公开数据是最有价值的，公开数据比私有数据有更高的用户价值创造空间。在产品化阶段，公开数据由于不存在数据孤岛问题，通过深度挖掘和连接，能产生更高的用户价值。

五、渠道的三大核心内容？

渠道管理的三大核心内容：

第一方面：渠道流程管理 第二方面：渠道成员管理 第三方面：渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。